第8章 赢在执行，用行动收获一切(2)

　　世界上最愚蠢的事情，就是眼光只看到三步之内的距离，不能够看得更远，总是认为等到以后准备好了、条件成熟了，才能去做。实际上，在需要你马上付诸行动的时候，立即去承担它，这就是最好的准备。如果你没有养成这种习惯，即便到最后条件成熟了，你也没有独挑大梁的能力，你也不可能做好任何重要的事情。

　　如果你想等条件都具备了才开始行动，那么很可能你永远都不会开始。为什么这么说呢？因为我们所处的环境，我们的有利条件，我们的社会资源，随时都可能发生变化，有些事情等你准备好了的时候，可能变得不再那么有利于你，你已经错过了最佳的时机。一句话，现实世界中没有完美的开始时间，开始行动的最佳时间就是现在。你必须在想法或者问题刚刚出现的时候，就行动起来，并把它们处理好。

　　1998年6月，惠普公司公布了一个令人吃惊的消息：当年业绩增长率只有3%，而两年前还是30%。公司在公布这条消息的同时还宣布：2000多名中高级经理暂时减薪5%。这成了惠普史上最伤心的一页。

　　为什么会这样呢？从宏观环境上看，是受到了亚洲金融危机与PC行业价格战的影响。但华尔街分析师却提出了质疑：为什么在同样的情况下，戴尔、IBM等公司没有下滑到如此低谷，为什么惠普的适应力比其他竞争者迟缓？

　　1999年7月底走马上任的CEO卡莉·菲奥莉娜对此的回答是：惠普的问题出在惠普自己身上。在过去60年的历史中，惠普始终强调品质卓越、尊重员工获得成功，但同时也因此牺牲了决策与行动的速度，以至于在新的经济时代失去了先机，限于被动。

　　为此，卡莉提出了一个著名的速度逻辑：先开枪，再瞄准。事实上，卡莉进入惠普之后发现惠普的确很优秀，人才济济，技术卓越，品质出众。但业绩为什么不好呢？问题就出在了对市场的把握上：太多的人在追求瞄准的精度，新产品要在各方面都要达到95分以上才推出，结果惠普的行动总比市场慢好几拍。

　　现在他们改变了这种策略，改为产品做到80分就推出，然后再求慢慢改进。对于这一速度逻辑，卡莉有一个形象的比喻：“你滑水冲浪，要保持一个速度才站得起来。在这一过程中，尽管我们很难精确抓住行经路线，但我们不能为了抓住路线而将速度放慢。网络的时代，要抓住速度，才能进入竞争的门槛！”

　　在一般人的思维中，做事情一定是“先瞄准，再开枪”的，所谓“谋定而后动”就是这个意思。对于卡莉的这种新提法，有些人难免持怀疑态度：不瞄准，怎么能随便开枪呢？

　　实际上，在速度逻辑的背后，隐藏着“实践出真知”的道理，就是要将发展中遇到的问题，在发展中解决。也可以说，速度逻辑是一种实用主义，就算是一个不成熟的想法，也要先执行，然后在执行的过程中完善，而即便得到的是一个差的结果，也比坐在那里空想，没有任何结果要强百倍。

　　日事日清工作箴言

　　1.没有行动，一切都是空谈。

　　2.再好的构想都有缺陷，即使是很普通的计划，但如果确实执行并且继续发展，都会比半途而废的好计划要好得多，因为前者会贯彻始终，后者却前功尽弃。

　　3.大象要一口一口地吃，想一口气完成所有的事情，只会让机会跑掉。

　　心动不如行动

　　虽然行动不一定能带来令人满意的结果，但不采取行动是绝无满意的结果而言。

　　——英国前首相本杰明·狄斯累利

　　你知道行动会产生多大的力量吗？我们可以打个比方：心动，就像一列在铁轨上滑动的火车，想要让它停下来，可能只需要一块几厘米厚的木块；行动，就像火车以时速100多千米的速度向前行驶，这样的速度，连一堵1.5米厚的钢筋水泥墙，都会被它撞毁。

　　积极的行动力，就是这样高速行驶的列车，有着强大的冲劲，能够让人克服任何一个难以想象的障碍。那些在各行各业中首屈一指的成功人士，无不有着这样共同的特点——不管做什么事情，都是言出必行，立即把思想付诸行动。

　　有一个美国人，一直想到中国旅游，于是拟了一个年假旅行计划。他花了几个月的时间来搜集资料，研究中国的艺术、历史、哲学、文化，还研究了中国各省地图，在地图上，他还标出了要去观光的每一个地点，连每一个小时要做什么事情都安排好了，甚至往返的飞机票都订好了。

　　有一个很好的朋友也知道他制订了这么一个伟大的旅游计划，本来他也想去，可是由于工作原因，不能同行，对此深表遗憾。于是就在这个人预定回国的日子之后几天，到他家做客，问他：“这回去中国，你感觉怎么样啊，老兄？要是不错的话，哪天我也要去转转。”没想到这个人却说：“我怎么知道中国怎么样呢？不过我猜想中国应该还是不错的吧。”

　　朋友对此大惑不解：“你不是去了吗？”这人答道：“我没去。”这个朋友更觉得不可思议了：“什么！你花了那么多时间做准备，却没有去？难道出什么事了吗？”那人回答说：“的确，我是制订了计划，我也非常想去中国，但是我不愿意去飞机场，所以待在家里哪儿都没去。”

　　不管你的构思多么精巧，梦想多么美妙，计划多么周详，如果你不立即采取行动，构思只能是胡思，梦想只能是乱想，计划只能是变化。

　　立即付诸行动，才是实现计划、达成目标、梦想成真的唯一方法与途径，别无他法。做了，你就有成功的可能；不做，你永远不可能成功。如果你不采取任何行动，即使再好的良策，也会胎死腹中，即使成功的果实就在你眼前，你也摘不到。

　　我们的命运不是掌握在我们的嘴上，也不是由我们的想法决定，而是掌握在我们的手上，由我们的行为决定。百怨不如一干，百说不如一练。光靠嘴皮子，光靠动脑子，是没用的，只有让我们的身体跟着思想动起来，才能解决问题，取得成功。

　　2003年，在海尔全球经理人年会上，美国贸易公司总裁麦克，提了一个非常好的设想：“我们的电冰柜都是上开口的，对于一些年龄大的客户来说，他要弯下腰去取东西，非常不方便，能不能设计一种上层为普通卧式、下层为带抽屉的冷柜，有些常用的东西可以放到抽屉里，拉取非常的方便。”

　　麦克提出这个建议设计的时候，是下午5点钟。海尔电冰柜事业部的工程师们，接到了这个信息，迅速行动，马上投入模具的设计开发工作。

　　到了第二天上午10点钟，当经理人年会在进行的时候，海尔电冰柜事业部的几位工程师抬着1台样品走上了展台，大家一看正是昨天下午5点钟，麦克提出设想的那台电冰柜的样品。仅用了17个小时的时间，海尔电冰柜的工程师就完成了这个样品。而在其他公司，这台样品至少需要10天的时间，但是海尔电冰柜的工程师本着“日事日清，日清日高”的观念，连夜奋战把这台样品做了出来。

　　正是一流的执行力、不懈的行动力，造就了今天的白色家电帝国。

　　这正如潜能大师安东尼·罗宾所认为的那样：人生伟业的建立，不在于能知，而在于能行。假如你明明知道自己有能力打败公司里的竞争者，但你不去努力，而是守株待兔，你能获得职位晋升吗？不能。假如你明明知道自己懒惰、草率，缺乏执行力，就是不愿意去改正，你能有大的进步，大的成功吗？不能。

　　每个人的人生都是这样：有付出才可能有回报，没有付出一定没有回报。成功始于心动，但成于行动。具体可行的想法的确很重要，但是一个人光有想法是不行的，只想不做，你的绝妙计划终将成为思想垃圾。

　　成功就像是一架梯子，如果你把双手插在口袋里，一定是爬不上去的。成功者之所以成功，是因为他们一旦锁定目标，就会马上行动起来，并且不断拼搏，不达目的誓不罢休。如果你想脱颖而出，就必须时刻提醒自己立即行动，马上动手。

　　日事日清工作箴言

　　1.工作放在那里，不去执行，永远没有完成的那天。

　　2.成功需要比别人做得更好，需要超越别人，走在别人前面。

　　3.创意本身不能带来成功，切实执行你的创意，它才是有价值的。

　　4.行动可以治疗恐惧。

　　5.永远不要想“将来有一天”或“将来什么时候”这样的话，那会让你一事无成。

　　正确地做事，做正确的事

　　如果方向不对，做什么都不会顺风。

　　——网易CEO 丁磊

　　在日常生活和工作中，不难发现，在我们身边经常会有这样的事情发生：人们每天就像一个上满了发条的时钟一样，只知道机械地转，忙得四脚朝天，连喝水的时间都没有，却不知为何而转，为何而忙，结果呢，忙了半天，还在原地徘徊。不妨进行一番自我审查，看一下是不是你也是这样的手忙脚乱。如果是的话，就应该考虑一下，你或者你的企业是否在做正确的事，是否在正确地做事。

　　与彼得·德鲁克齐名的管理学界泰斗、沃顿商学院终生荣誉教授艾柯夫说：“我们所有的社会问题源自于更正确地做错误的事情。你做错误的事情越有效率，你就变得越错误。错误地做正确的事情，比起正确地做错误的事情，远远要好！如果你错误地做正确的事情并改正错误的做法，你就得到更好的结果！”

　　大师发人深省的言论告诉我们，既要懂得做正确的事，又要懂得正确地做事。做正确的事，可以产生更好的效益，正确地做事，则意味着产生更高的效率。

　　从前有一个小村庄，除了雨水没有任何水源，除此之外，这里可以算得上一个生活的好地方。为了根本性地解决这个问题，村长决定对外签订一份送水合同，以便每天都能有人把水送到村子里。

　　年轻人艾德和比尔表示愿意接受这份工作。一得到合同，艾德就立刻行动了起来。他买了两只大号钢桶，每日奔波于1000米以外的湖泊和村庄之间，把水运回来，再倒在蓄水池里。由于起早贪黑地工作，艾德很快就赚到了钱。尽管很辛苦，但艾德很高兴。

　　令人奇怪的是，比尔签订了合同之后就消失了，几个月的时间人们也没有看到他。这让艾德兴奋不已——没人跟他竞争，他就能赚到所有的水钱。

　　原来比尔没有急于运水，而是做了一份详细的商业计划，并找到投资商，和他一起开了一家公司。6个月后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。花了一年的时间，修了一条通往湖泊的大容量不锈钢管道。

　　在贯通典礼上，比尔宣布他的水更干净，而且能够每天24小时不间断供水，价钱还比艾德低75%。村民们立刻要求从比尔的管道接上水龙头。艾德见此情景，也开始降价，还雇了几个人帮他运水。

　　比尔又想：如果这个村庄需要水，其他有类似环境的村庄也一定需要水。于是他调整了计划，开始向全镇、全市乃至全国的村庄推销他的快速、大容量、低成本并且卫生的送水系统。

　　这样一来，每天他都能送出几十万桶水，所有的钱都流入了比尔的腰包。从此以后，比尔每天都悠闲地过日子，而艾德仍然在拼命地工作着。

　　从这个故事中，我们不难发现，做事情不能光有努力和热情。我们应该思考怎么去做，怎样做才是最好的方法。这就是要正确地做事。

　　彼得·德鲁克在《有效的主管》一书中简明扼要地指出：“效率是‘以正确的方式做事’，而效能则是‘做正确的事’。我们当然希望同时提高效率和效能，但在效率与效能无法兼得时，我们首先应着眼于效能，然后再设法提高效率。”这就是说，做正确的事比正确地做事更重要。正确地做事是以做正确的事为前提的，如果没有这样的前提，正确地做事将变得毫无意义。

　　英国一家报纸曾经举办过一项有奖征答活动，题目是：在一个充气不足的热气球上，载着三位关系世界命运的科学家。第一位是环保专家，他可以拯救人类因环境污染而面临的厄运；第二位是核能专家，他有能力阻止全球发生核战争，使地球免于遭受灭亡绝境；第三位是粮食专家，能在不毛之地种植农作物使数千万人脱离饥荒。此时热气球即将坠毁，必须丢一个人以减轻载重，使其余的两个人得以存活，请问该丢下哪一位科学家？

　　问题刊出之后，信件如雪片飞来。大家都极尽所能地阐述他们的见解。最后结果揭晓，巨额奖金的得主是一个小男孩。他的答案是“丢出去最胖的那个”。

　　小男孩的答案遵循了正确的解决方向，毫无疑问，他做了正确的事，获得奖金实至名归。看看其他那些人的回答，大家都有自己的理由，都认为自己是正确的。可是他们忘了一点，气球即将坠毁，最急需减轻气球的重量，而不是讨论谁有能力拯救人类，因此最该做的事，自然就是“丢出去最胖的那个”，只有这样，讨论其他的才有意义。

　　做正确的事，简单地说，就是要明确正确的努力方向，如果一开始的时候，连方向都错了，自然永远不会到达成功的彼岸。

　　日事日清工作箴言

　　1.正确的事是一种行动前的计划，是一种定位，用以指导具体的行动。

　　2.做正确的事远比正确地做事重要。

　　3.如果发现错了，不要执迷不悔，一定要及时刹车，以免一错再错。