第28章 “借”经——借力打力，智取之道（1）

　　他山之石，可以攻玉。借他人之力来补充自己的实力，是生存竞争第一法则。有些人虽然出力不大，却能成事，有些人费尽力气，却收效甚微。道理何在？恐莫过于借力与出力之别。世上事，令人费解正在于此。面对这个“借”字，你有所思忖吗？

　　四两拨千斤，要善于借众人之力

　　借力是一种本领。四两拨千斤，聪明的人总会利用别人的力量获得成功。凡事亲历亲为，此人不可能成大事。事必躬亲的人其结果是事事无成。我们应该学会善于借助他人的力量，唯有善于借助他人的力量，自己才有更多的时间和精力处理更重要的事情。善于借助他人之力

　　孔子有个学生叫宓子贱，被任命为亶父这个地方的行政长官。

　　宓子贱上任后寻访了一些能人才子，把所有的政务都交给他们去做，自己则每天在家里弹琴、玩乐。3年的时间都不到，亶父就被治理得比从前还好，人们路不拾遗，很少有犯罪的事情发生。等到宓子贱五年任期满了的时候，鲁国人都对他称赞不已。

　　宓子贱任期满后回到国都任职，他的师弟巫马期接替他治理亶父。巫马期也很有才华，并且很能干。他与宓子贱不同，喜欢事事身体力行。到了亶父以后，巫马期早出晚归，废寝忘食，事事亲历亲为，轻易不肯交给下属去做。结果，亶父也被治理得有模有样、井井有条。但是不到3年，巫马期就因为操劳过度而累倒了，不得不回到国都去休养一段时期。

　　回到国教后，巫马期拜会了宓子贱。他好奇地问师兄：“您和我先后都治理过亶父，虽然取得的成绩都不错，但是你并没有费太大的精力，而我却费尽心血，结果自己都病倒了。请问，这究竟是怎么回事呢？我实在搞不明白。”

　　宓子贱听完巫马期的话后，说：“我做官的方法是以‘使用智谋’为主，而你治理地方的做法是‘使用力气’。使用力气的人当然辛苦非常，而使用智谋的人自然会轻松自在！你只靠自己的力量办事，所以十分辛苦；而我却是借助别人的力量来完成任务。”

　　从那以后，巫马期也像宓子贱一样开始重视人才、使用人才，他自己果然轻松了不少，而且取得的成绩比从前还要好。

　　现代企业中的有些领导人，喜欢把一切事揽在身上，事必躬亲，管这管那，从来不放心把一件事交给手下人去做，这样，使得他整天忙忙碌碌不说，还会被公司的大小事务搞得焦头烂额。

　　其实，一个聪明的领导人，应该学习宓子贱，正确地利用部属的力量，发挥团队协作精神。很多时候，工作都是要靠群体的力量才能够完成。一个合格的领导应该是重视人才、相信人才、会使用人才的。领导事事亲历亲为，能够显示出领导的勤奋和努力，但是对于工作却未必能起到显著的作用。很多时候，善于用人要比领导亲自动手做事更加重要。如果重用贤人，就算领导不在，下面的人一样会把工作做好。反之，如果不懂得重视人才，事事都要依靠领导，局面就会变得很僵化，如果有一天领导不在，工作就会完全停止。

　　在公司的管理方面，要相信少就是多的道理：你抓得少些，反而收获就多了。管理者，要管头管脚（指人和资源），但不能从头管到脚。如果真地学诸葛亮那样事必躬亲，那么最后的结果只能是“鞠躬尽瘁，死而后已”了。

　　可见，一个优秀的管理人员，不在于多么会做具体的事务，因为一个人的力量毕竟是有限的，只有调动集体的力量才能战无不胜，攻无不克。管理人员尤其要注重加强培养自己驾驭人才的能力，知人善任，了解什么时候什么力量是自己可以利用以助自己取得成功的。四两拨千斤，聪明的人总会利用别人的力量获得成功。不妨请别人代劳

　　凡事不假手他人，在很多人的心里早已根深蒂固，变成了一个传统。

　　我们常常看到很多人，整天就是在忙一些怎么也忙不完的琐事，例如割草、漆油漆、修车等，结果害得自己连休闲的时间都没有。这些人绝对请得起别人来帮忙，可是由于吝啬或吹毛求疵的毛病，他们也绝不会请别人来帮忙。

　　凡事不喜欢假手他人的人，常常有3个特征：

　　一是对工作有不由自主的控制欲。

　　二是自视甚高，总是对自己说：“我自己来！”

　　三是不相信别人能把事情处理好。

　　所以麻烦的事情总是会找上他们，他们的工作就会越积越多，他们通常是A型人格，独立自主而难以驾驭，而且常常是最没有生活品质可言的一群人。

　　确实，如果你要完成某件事情，或是把某件事情做好，自己去做往往是最好的办法。当然，也有很多人是真的请不起别人来帮忙，对于那些人，我们没有什么意见。

　　如果你懂得请别人帮忙、懂得请别人分劳，那么你就能有更多的时间去做更重要的事情，并因此提升自己的生活品质。有个朋友曾经打趣地说：能够让给别人做的事，千万不要自己做。

　　南宋嘉熙年间，江西一带山民起义，身为吉州万安县令的黄炳，调集了大批人马，严加守备。一天黎明前，探报来说，义军即将杀到。

　　黄炳立即派巡尉率兵迎击。巡尉说道：“士兵还没吃饭怎么打仗？”黄炳却胸有成竹地说：“你们尽管出发，早饭随后送到。”黄炳并没有开“空头支票”，他即令一些差役，抬着竹箩木桶，沿着街市挨家挨户叫道：“知县老爷买饭来啦！”时值城内居民做早饭，闻听知县亲自带人来买饭，争相将刚烧好的饭端出来。黄炳命手下付足饭钱，将热气腾腾的米饭装进木桶就走。这样，士兵们既吃饱了肚子，又不耽误进军，打了一个大胜仗。这个县令，没有亲自捋袖做饭，也没有兴师动众劳民伤财，只是借别人的锅，烧自己的饭。县令买饭之举，算不上高明，看来平淡无奇，甚至有些荒唐，却取得了很好的效果。

　　懂得请别人代劳者，总是能够在没有条件的时候，创造条件，在有条件的时候利用条件。善借力是一种本事。对于这些智者来说，做任何事情，都能巧借他人之力，缓解自己的燃眉之急。

　　借用别人的智慧来做事

　　人的智慧是有限的，为人处世不能以自己的智慧代替所有的人，充分借助他人的力量来协助自己开展工作，针对不同的人，用不同的方法加以借助，从而借人之力为己之力，这才是真正高明的处世之道。联智合力事半功倍

　　所谓联智合力，就是借助别人的智慧，借此寻找有用的社会资源，用巧力，联智合力事半功倍。

　　某杂志的主编有一个习惯，他平均三个月就会请一些朋友吃饭，要朋友给他的杂志提一点“意见”，朋友们一方面“吃人嘴软”，一方面也基于朋友情谊，无不踊跃提出“意见”，而他也不让朋友们失望，认真地把他们的意见反映在杂志的内容制作上。

　　现在这位朋友已从主编升总编辑升社长，管起业务来了，即使现在管业务，他仍然到处请教朋友的意见！

　　人的智慧虽然是无限的，但经过开发的部分却相当有限，而一个人的价值判断、社会历练、人生经验都因受到环境的影响而有不足之处；此外，人的专长也只有那么三种，当面对复杂的社会环境，人的这些基本条件便不够用了，因此只好“借用”别人的智慧了。

　　“借用”别人的智慧可弥补自己的智慧的不足。“借用别人的智慧来做事”最重要的目的还不只让事情做得快又好而已，也还可以使你避免主观、武断！主观、武断虽然可能做出大事，但失败的几率也相对的大，这也就是一些自认为强者，不听他人言的人最大的悲哀！

　　把别人的智慧转化成自己的智慧，也就是说，自己在“借用”别人的智慧的过程中，借着别人的智慧的启发而成长了，这正是一种学习！

　　其实，很多成功的人也都善于借用别人的智慧；像有些公司就有顾问，做重大决策之前必先开会讨论，遇有特殊事件，必找专家研究，因此也可以说，他们因为善于借用别人的智慧而得以成功，或是提早成功！

　　后魏时有一位叫陆俟的官员，他治理地方的方法与诸多官员不一样，但相当有效。他一到任，首先明察暗访，将州中那些德高望重、有权威、有影响的老者恭恭敬敬请到府上，待为上宾，虚心求教，征询他们对州政的意见，请他们就如何治理各抒己见。这些老人见多识广，对全州的大小事情、历史与现状都了如指掌。长者多智，本就有许多良谋妙计，又见陆俟礼贤下士、尊重民意，征询意见非常诚恳，都愿意助刺史一臂之力。双方一拍即合，老者们将心中的想法一一道出，毫无保留。如此，陆俟大有收获，不但对州中的方方面面了然于胸，而且集中了老者们的经验和智慧，如虎添翼，信心倍增。这些老者也就理所当然地成了他长期合作的智囊团。

　　清末的曾国藩也是一位善于“借群体智慧”的高人，他的幕府不仅规模恢宏，汇集各种人才，可称晚清幕府之大端，而且输送了一大批治国经邦之才，对晚清政治、军事、经济乃至文化的发展都具有深远的影响。另一显要人物李鸿章得到曾国藩真传，其幕府有过之而无不及。

　　上述人物都懂得“借智”威力。所谓“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮”，“愚者千虑，必有一得”，平庸的人“借用”了别人的智慧，可使事情做得更周全，换句话说，只有六十分能力的人，会因为借用了别人的智慧而做出八十分以上的成绩。

　　还说那位陆俟吧，他治理地方最妙的一招更令时人叹服。他也是先调查了解，摸清底细，再挑选了各豪强之家的子弟百余人，将他们统统收为养子，殷勤招待，引导教化，并赏给衣物。然后让他们各归其家，并要求他们回去后老老实实生活，不能惹事生非，给刺史和官府找麻烦。同时让他们充当自己的助手，平时务必留心州中发生的大小事情，一旦有异，及时禀报，对恶人恶行尤要随时监视、举告。这些年轻人平日放纵，多有劣迹，为州人所鄙视，但刺史却并不轻辱，倍加关心，和善相待，严加教诲，他们岂能无动于衷，也不好再像过去那样公然作奸犯科，渐渐归入正途。这一百余人，一百余双眼睛、耳朵，使陆俟有了千里眼、顺风耳，州中事无巨细都难瞒过他。有些不法之徒刚刚作案得手，很快就被查得明明白白，抵赖不得。不论多复杂的案件，用不了多久就水落石出，该罚则罚，该判则判，快刀斩乱麻，都迅速有了公正的结果。

　　经过陆俟大力整治，全州很少再发生抢劫、偷盗之类的案件，风气大变，百姓安居乐业。这段奇闻轶事被人用文字记录了下来，后被人传为奇谈。

　　在我们的生活中，互相借助无所不在。如果你把两棵植物紧挨着栽种的话，它们的根部就会互相纠缠，从而改善土质，两棵植物都比单独栽种生长得更加粗壮。如果你把两根木头捆在一块，它们所能担负的重量要大大超过各自所能承担的重量之和。整体大于各部分之和，一加一等于三，甚至更多。物犹如此，何况人呢？所以用别人的智慧来做事，可以得到几十倍、几百倍的成功。

　　你的才智如何呢？

　　请别说你才高八斗，你虽有别人不能及之处，但也有不及人之处，那么，借用别人的智慧来做事吧，能这么做的人才是最聪明的人！借用他人成功模式

　　也许你会问：套用别人的成功模式就能成功吗？果真如此，那么要成功实在太容易了！

　　无法回答这个问题，因为每个人成功的方法都不一样，譬如说，有的人成功是因为背后有个“伟大”的爸爸，有的人是因为娶了一个能干或很有钱的老婆，有的人是因为有人提拔，但也有人是从基层，一步一步苦干实干地爬上来……一个人是否成功还受到个人条件、努力的程度和机遇等因素的影响，并不是套用别人的成功模式就可以成功，但至少成功模式是一种指引，让你有方向可循，这绝对比茫无头绪，不知何去何从好过千百倍！

　　面对未来，遥想“成功”二字，你是不是也有无从迈步的迷惑？如果有，不妨看看别人的成功，借用一下他们的“成功模式”！

　　那么，如何借到一套“成功模式”？

　　首先，你要找出一位你认为“成功”的目标人物，这个人可以是你的朋友，可以是你的亲戚、长辈、同事，也可以是有名望的社会人士，更可以是传记里的人物。你可以向他们请教他们的成功之道：一般来说，人好谈成功而忌谈失败，所以他们会不吝告诉你他们的经验，至于社会人士的成功之道则可以从报纸杂志得知，传记里的人物，传记里也会说得很清楚。

　　任何人的成功模式都借用在你自己身上，但有几种“模式”你必须排除，绝对不可“套用”。

　　第一种人因机遇而成功。因为他有机遇，你可不一定也有那么好的机遇，而且机遇是不可等待的，坐等机遇，绝无成功的可能。

　　第二种人因借用家族支持而成功。例如有一位“伟大”的父亲或庞大的产业。这种人的成功比一般人省力许多，你若无此条件，则这种人的成功是不值得学习的。

　　第三种人是借用了国家的政策一举成功。如20世纪80年代，改革开放初期，很多人凭借有利的政策环境，再加上个人的聪明才智，巧借政策之风，不费力气跑在了其他人前面。

　　以上三种人不一定是智者，从个人成功角度上看，只是幸运者。因此，借用别人的成功模式要具体情况具体分析，从中找到一个最适合自己借用的成功之道。

　　他山之石，可以攻玉

　　“他山之石，可以攻玉”，一个借字，妙用无穷。一个智者，总是善于把握生活中的有利因素，并随时加以利用，使之有助于自己。