第46章 “心”经——智者用谋，莽汉用力（1）

　　做事不能仅靠力气大，而是要靠谋道深。智慧是一个人少犯错误的根本。“莽汉”与“智者”的最大区别是：一个用力，一个用谋。用力可以解决眼前利害，而用谋则能长远运筹，起到“决胜千里”的作用。

　　斗气为智者不为

　　斗气会使人的眼界变小，忘了气之外还有更重要的事、更广大的天地。与人对抗，千万不可激怒，你一怒，就会头脑发热，失去理智，使事情变得不可收拾。

　　斗气，智者不为

　　在现实生活中，我们几乎时时可以碰到斗气的情形。

　　一对青年男女因为意见不合而吵架，两人都很生气，可是谁也不想先开口道歉，这便是斗气。

　　某甲得罪了某乙，某乙回头羞辱某甲，某甲感到自己失去了颜面，便与某乙结下仇恨的种子，结果总是伺机报复、明争暗斗，这也是斗气。

　　人是一种高级动物，可是人和其他动物的不同点之一便是：人会斗气，其他动物虽然也会相斗，但不会斗气。斗气是人类很自然的反应，可是斗气只能带给人一时的激情与满足，本身并没有什么积极的结果，甚至可以说，斗气的破坏性大于建设性。原因如下：

　　斗气会使你应追求的目标变得模糊。例如夫妻斗气会妨碍家庭幸福；两人斗气，会荒废事业；两个公司斗气，会互相毁灭；两个国家为斗气而发生战争，会导致民不聊生。为斗气而投入大量的时间、精力和金钱，智者不为。

　　斗气会使人失去理性。气是属于情绪性的，气的存在，使人呈现出感性的一面，但若上升到要斗的程度，则会使人失去应有的理性，而做出错误甚至后悔莫及的决定。斗气会变成对手刺激你的策略

　　斗气有时是对方采取的一种策略，或许他知道你容易动气，所以故意刺激你，好把你引入歧路，让你因此而自我折损；或许他不知道你是不是容易动气，便激一激你，从而探明你的底细，而他的目的，当然也是为了破坏你，或是毁灭你！因为谁被激怒，就易被消灭。

　　一般来说，激怒别人有两种方式：

　　第一种是在言语上激怒你，譬如讽刺你、笑你、挖苦你，或指桑骂槐、无中生有、含沙射影……

　　第二种是在工作上惹怒你，譬如故意为难你，左一句“太难配合”，右一句“可行性不高”……

　　善用计谋的人懂得，请将不如激将。将此法用得出神入化者大概莫过于三国时的诸葛亮，诸葛亮下江东时，曾三激周公瑾，使温文儒雅的周郎暴跳如雷。

　　如果对方有心激怒你，这些动作都会使得不愠不火，甚至姿态摆得很低，你明知他是故意的，却拿他一点办法都没有。请看诸葛孔明是如何智激周瑜的。当时孔明出使东吴是求救兵的，这一点周瑜心里明白。求人的人低人一等，被求的人总想摆出十足大恩公的姿态。

　　由于这种心理，周瑜就当着孔明的面和鲁肃大谈曹操大军不可阻挡，唯投降才是东吴的出路，急得鲁肃又急又气，脸都争红了。在周、鲁两人争辩时，孔明把两人的心思看得一清二楚，便在一旁袖手冷笑。

　　孔明这一笑，周瑜便得意了：“先生何故发笑？”

　　孔明说：“我不笑别人，笑鲁子敬不识时务。”

　　鲁肃忙问：“如何笑我不识时务？”

　　孔明即说：“公瑾决心降曹，甚为合理。”

　　周瑜也赶紧说：“孔明识时务，确实与我同心。”

　　孔明与周瑜是以诈应诈，却急坏了鲁肃：“孔明，你怎么也这样说？”

　　孔明便也极力渲染曹操的能耐，比如说“曹操极善用兵，天下无敌……周将军决心降曹，可保全妻子，享有富贵，至于名声事业不过听天由命罢了，那又算什么呢？”

　　这里孔明吹嘘曹操与周郎抬举曹操的作用就不同了。前者抬曹操是迫使孔明更低三下四地求自己，孔明说曹操厉害则是敲打周郎年轻气盛的自尊心。这是一激周公瑾。

　　孔明这一激周瑜未动容，鲁肃却愤怒了：“你竟敢要我主屈膝受辱于曹贼前？”气氛已比以前紧张了。

　　孔明继续按周瑜的思路往下说：“投降好，不动刀兵，不害百姓。其实据我所知，曹操远道而来其实不过是为了江东二女。”

　　一说二女，周瑜也被吸引了，原来要人求自己的心理丢到一边，竟十分急切地问此二女是谁。孔明便背出曹植《铜雀台赋》，并把“二桥”巧妙地改为“二乔”：“从明后以嬉游兮，登层台以娱情……揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共……”二乔是江东的两位美女，大乔是孙策的妻子，小乔是周郎的夫人，如此，周郎再好的修养也受不了。他便立即跳了起来，大骂曹操，并誓死抗战到底。至此孔明仍装作什么都不知道，仍然顺着周瑜开始说的投降主张劝说周郎，并举出汉代派公主和亲的故事，鼓励周郎，还说两个民女算什么？这样，逼得周郎说出全部真相。至此，孔明三激周公瑾大功告成。

　　激将法的作用是化被动为主动。能达到这种效果，激将法就成功了，要办的事必如愿以偿。

　　生活中，我们要以此为鉴，千万不可被对方激怒，你一怒，大家都会看着你而不看着他，大家只看到你丧失理性的怒火，而没看到他的伎俩，于是，本来你是无辜的，怒火一烧，你也变成理亏了！如果你不易控制自己的情绪，怒火可能让你说了很多不该说的话，做了很多不该做的事，也给了别人很多把柄，他分毫未损，而你已遍体鳞伤，甚至从此一蹶不振！

　　所以，不管在什么情况下，千万别被对方激怒；不要去理会对方的言语，若要反驳，也要笑着反驳，轻柔地说明；对方在工作上的为难，也要平心静气地，一而再，再而三地请求，或央请同事朋友帮忙，对方姿态低，你的态度要更低。有老僧入定的心境，那些激怒你的语言动作自然会消失于无形，而且，以后再也不会有人来激怒你。

　　当然，为什么会有人来激怒你，这一点你也有必要仔细考虑，对运用激将法一方来说，应当注意，感情、尊严是激将法的心理基础。智激当看对象。

　　智者斗志不斗气

　　一个聪明的智者不会与人斗气，而是斗志。甚至根本不斗——不与人斗，他们只跟自己斗。智者只斗志而不斗气

　　这里的“志”即指“志向”，也就是抱负、理想及对未来的规划；换句话说，不管别人对你如何，也不管自己心理感受如何，只管坚定地奔赴自己的目标。

　　在做事的过程中，在夺取冠军的道路上，有无数的坎坷与障碍需要我们去跨越、去征服。不要在乎对方是不是跑在你前面，你只管走自己该走的路！

　　“志”即理性，也就是说，让理性来引导你，你的每一个举动都应经过深思熟虑，绝不冲动，也不感情用事。

　　“气”是一种空虚和漂浮的东西，因此也是不能长久的。

　　很多人的失败都是因为自己故意斗气，只有到了年纪大了的时候，他们才了解斗气的荒谬可笑。“志”却是一种稳定实在、充满力量的东西，因此“志”与“气”相对，“气”绝无胜算之机。须知，一条线，你不能把它变短，你只有画一条比它更长的线，此谓“斗志”“斗智”。一个问题，你不能快速地解决，那么你可以放弃与对手硬拼。

　　智者不与对手硬拼

　　一位搏击高手参加锦标赛，自以为稳操胜券，一定可以夺得冠军。出乎意料之外，在最后的决赛中，他遇到一个实力相当的对手，双方竭尽全力出招攻击。当对方打到了中途，搏击高手意识到，自己竟然找不到对方招式中的破绽，而对方的攻击却往往能够突破自己防守中的漏洞，有选择地打中自己。

　　比赛的结果可想而知，搏击高手惨败在对方手下，也失去了冠军的奖杯。

　　他愤愤不平地找到自己的师父，一招一式地将对方和他搏击的过程，再次演练给师父看，并请求师父帮他找出对方招式中的破绽。他决心根据这些破绽，苦练出足以攻克对方的新招，决心在下次比赛时，打倒对方，夺回冠军的奖杯。

　　师父笑而不语，在地上画了一道线，要他在不能擦掉这道线的情况下，设法让这条线变短。

　　搏击高手百思不得其解，怎么会有像师父所说的办法，能使地上的线变短呢？最后，他无可奈何地放弃了思考，转向师父请教。

　　师父在原先那道线的旁边，又画了一道更长的线。两者相比较，原先的那道线，看来变短了许多。

　　师父开口道：“夺得冠军的关键，不仅仅在于如何攻击对方的弱点，正如地上的长短线一样，如果你不能在要求的情况下使这条线变短，你就要懂得放弃在这条线上做文章，寻找另一条更长的线。那就是只有你自己变得更强，对方就如原先的那道线一样，也就在相比之下变得较短了。如何使自己更强，才是你需要苦练的根本。”徒弟恍然大悟。

　　师父笑道：搏击要用脑，要学会选择，攻击其弱点，同时要懂得放弃，不跟对方硬拼，以自己之强攻其弱，你就是冠军。

　　“魔高一尺，道高一丈。”学会选择攻击对手的薄弱环节，学会斗智，正如故事中的那位搏击高手，欲找出对方的破绽，给予致命的一击，用最直接、最锐利的技术或技巧，快速解决问题。

　　另一条路是斗志。懂得放弃，不跟对方硬拼，全面增强自身实力，画出一条更长的线。就是故事中那位师父所提供的方法，更注重在人格、知识、智慧、实力上使自己加倍地成长，变得更加成熟，变得更加强大，以己之强攻彼之弱，许多问题便不治而愈，迎刃而解。

　　智者提倡聪明做事

　　做人有志气并不是横冲直撞逞一时之快，那样就难免有感性的成分，有的时候就多了一些盲目和躁动，所以在这里提倡聪明做事，显得不但必要，而且及时。逞一时之气要不得

　　智者之所以是智者，不仅在于他的才智过人，更在于他的度量和策略，他不与小人一般见识，不逞一时之气。比如说有人骂某个人，被骂者一般都会血脉贲张，愤然回骂，其实这是一种下策，逞了一时之快，结果却往往适得其反；而有才智的人，则会以气度和策略，不战而屈人之兵。

　　一次会议上，主办单位中的一个人和会中的一位来宾有过过节。当这位来宾发言时，当着二三十位来宾的面，把那个人骂了一顿，扯了很多旧账，而且用词尖刻。人们都很担心场面失控，但被骂的那个人却一点表情也没有，一句话都不回，结果骂人的慢慢骂不下去，匆匆收拾起桌上的文件走了。

　　姑且不论他们两人的是非恩怨，倒是应该佩服被骂的那个人的气度，换成别人，早就拍桌子挥拳也说不定。其实，这是对付指责谩骂的最好方法，为什么呢？

　　第一，打架要有对手才能“打”，对方还手，才能越打越起劲，若对方不还手，这个架就打不下去了。吵架也是如此，人若不还口，对方也会骂不下去。

　　第二，你若不还口，对方气势会越来越弱，此时会出现几个状况，一是草草收场；二是下不了台，脸红脖子粗地硬撑场面，最后气急败坏地鸣金收兵。

　　第三，不管你有理还是无理，骂不还口，都可以“塑造”你的“弱者”姿态，引发旁人的同情；当然，相对的，也会引发旁人对骂人者的不以为然。