第47章 “心”经——智者用谋，莽汉用力（2）

　　有个政治家常使用这个方法——当有人骂他时，他先是沉默，当对方骂完时，他则笑着说：“对不起，你刚刚说的我没听清楚，是不是请你再说一遍？”

　　对方会不会再骂他一遍？看来是不可能的，因为他骂完，气势已经下降，不可能在刹那之间重新处于既高且壮的状态，而且人家不吭声地让你骂，再这么一说，哪有脸有理再骂人一次？

　　能够做到骂不还口，气定神闲，说成是英雄气概也不为过。这不仅反映出他内心所拥有的真正昂扬的志气，而且显示出他的镇定和大度，心中不存争强斗胜傲气逼人的狭隘思想。“老虎吃鸡，不是山中王”，这难道不是一种大将风度吗？换一种方法更能办事

　　大千世界，无奇不有。林子大了，什么鸟都有；世上的人多了，什么样的人都有。“豆腐嘴，菩萨心”的善良人有之，“头顶生疮，脚底流脓”的人有之，“当面说好话，背后下毒手”的人有之。

　　都言人生如戏，戏如人生。凡演员们能做到的，在生活这个大舞台上，你也应该能做到。

　　某公司老板刘先生资金周转不灵，如资金不及时到位，就会给公司带来许多不必要的损失。他想起一家大公司经理，非常富有，不过为人却非常吝啬，简直就是一只铁公鸡，不过刘老板却偏偏选中了他。

　　刘老板先发制人，他经过片刻的思考后，想出了一个计策，那就是“因性制人”。于是他与孙经理约定了见面的日期和时间。

　　到了那天，刘老板很早便搭车前往。去时他换了一身很一般的衣服，又借了一双带补丁的皮鞋。当车子离孙家还有200米时，他便下了车，用尽力气跑到孙家。当时天气正炎热，刘老板满头大汗。孙先生见了便诧异地问道：“咦，你这是怎么搞的？”

　　“自行车半路上坏了，我怕赶不上时间，只好推着车子跑来了。”

　　“那你怎么不坐计程车呢？”

　　“你不知道，我一向很小气的，坐计程车要花很多钱，我没有私车，还好父母赐给我这双脚，我碰到赶时间的时候，只要用它就可以，既省钱，又强身，我的鞋子破了都舍不得再买一双，可不像你孙大经理，计程车只有你们这样的人才可以坐嘛。”

　　刘老板事先调查过孙经理没有小车。

　　“我也很小气啊！所以我也没有自家的轿车。”孙经理谦逊地说。

　　“不，您是非常的节俭，而我才是小气鬼呢，您不知道，大家都叫我‘严监生’呢！”

　　“但是我从来没听说过你是这种人，其实，我才真的被人称作吝啬鬼呢。”

　　“唉呀！孙经理，人不吝啬的话，是无法创业的，所以，人不能太大方。我们应该小气、更小气，无论如何不能浪费钱财呀。”

　　“你说得太对啦。”孙经理禁不住一拍双腿，猛然站了起来。孙经理对刘老板的话产生了共鸣，有一种相见恨晚的感觉。这一次孙经理出人意料慷慨地把钱借给了刘老板。

　　刘先生可以说是个有骨气的人，但他想，如果求人办事一味讲求骨气、与人斗气，恐怕事情就没有个办成的道理。这时候换一种方式也可以走捷径，办成了事。

　　百人百脾气，跟什么人办事要掌握其个性，见机行事。有的怕软不怕硬，有的怕硬不怕软，因此，只有见什么人说什么话，聪明办事才有效果。

　　智者用智不斗力

　　在围棋诸品之中，将“斗力”放在较低的第七品，将“用智”放在中间的第五品。“用智”高于“斗力”。用智，“运筹帷幄，决胜千里，因形用权，无形无体”“必用智深算”，是巧妙运用各种智谋以达到自己的目的，而斗力乃“野战之棋也”，光靠蛮力降服对手，是一味直来直去。正所谓“智者用智，匹夫斗力”。用智高于斗力

　　围棋不是一种逞强好胜之道的竞技，明人许仲治在《石室仙机》中作过这样的解释：五品用智，是指：“受饶三子，未能通幽，战则用智以到其功。”这算中中的水平。七品斗力，是指：“受饶五子，动则必战，与敌相抗，不用其智而专斗力”，这算下上的水平。这也是“用智”高于“斗力”的原因。

　　明代刘基曾经举了一个生动的例子：老虎的蛮力与人比较的话，超过的决不只是一倍两倍，而且，老虎还有人类所没有的尖利爪牙。如此的话，老虎吃人就应该没有可奇怪的了，虽然一般的人谈虎色变，可是老虎吃人的事并不多见，倒是老虎常常被人类用来制成各种各样的用品。为什么会这样呢？刘基说原因在于：虎用力，人用智，虎自用其爪牙，而人用物。故力之用一，而智之用百。爪牙之用各一，而物之用百，以一敌百，虽猛不必胜，故人之为虎食者，有智与物而不用也。

　　智慧是勇气的翅膀，有勇无谋，是匹夫之勇，是鲁莽之勇，不足成事。只有智勇合一，有胆有识，方能笑傲群雄。

　　我们在处世的时候也应该多“用智”，少“斗力”。用智与斗力

　　斗智不斗力，这句话所包含的社会政治经验是异常丰富的，表现了人们对于智慧的极端推崇。历史上许多谋士，都极力提倡在政治、军事的角逐中，要斗智不斗力。在这方面，历史上的刘邦与项羽是一个典型。

　　据《史记》记载，有一年，刘邦奉命去咸阳出差，遇到始皇帝出游，只见仪仗队员盔明甲亮，旗罗伞盖蔽日遮天，皇帝稳坐在銮舆中显得威风八面，臣民们伫立在道旁个个毕恭毕敬。刘邦不禁叹道：“嗟呼，大丈夫当如此也！”有野心，也有大志，这给刘邦争当领袖以精神上的动力。而项羽见到同样的情景，则说：“彼可取而代也。”足显勇夫的强悍，高下之别是比较明显的。

　　项羽在司马迁的笔下是一个失败了的英雄，即使到了四面楚歌的境地，依然保持着自己的英雄本色。楚汉战争末期，项羽被汉军追到乌江（在今安徽和县东北）岸边。正逢乌江亭长泊船岸边，亭长劝项羽马上渡江，说：“江东虽然小，可还有一千多里土地，几十万人口。大王过了江，还可以在那边称王。”项羽苦笑了一下说：“我自在会稽郡起兵后，带了八千子弟渡江。到今天他们没有一个能回去，只有我一个人回到江东。即使江东父老同情我，立我为王，我还有什么脸再见他们呢。”他把乌骓马送给了亭长，也叫兵士们都跳下马。自己和26个兵士都拿着短刀，跟追上来的汉兵肉搏起来。他们杀了几百名汉兵，楚兵也一个个倒下。项羽受了十几处创伤，在汉军中发现一个自己旧时的部下，便说：“吾闻汉购我头千金，邑万户，吾为若德。”说完便拔剑自刎。在秦末那样一个混乱的局势中，个人的英雄主义，靠个人的勇力是不可能成就大事的。这一点，他的对手刘邦在这方面就比他强得多，他擅长斗智不斗勇。

　　楚汉相持未决时，在鸿沟广武战场，刘、项双方对峙形成僵局，项王派人谓汉曰：“天下匈匈数岁者，徒以吾两人耳，愿与汉王挑战决雌雄，毋徒苦天下之民父子为也。”汉王笑谢曰：“吾宁斗智，不能力斗。”

　　于是，项羽竟披甲执戟来挑战，刘邦当众宣布项羽十大罪状。项羽大怒，命人开弓射箭，一箭射中刘邦胸口，刘邦险些摔下马来。但为了安定军心，他顺势弯下腰来，不捂胸部伤口而去摸脚，大声说：“臭小子，射中了我的脚趾！”回营后，裹好伤口，乘上马车，挣扎着驰往各营巡视。此举不仅使汉军人心安定，而且痛骂项羽是小人。

　　确实，刘邦论武功力气，他哪里是项羽的对手，但刘邦懂得，自古得民心者得天下。颇有悲剧色彩的是，项羽至死也没有明白这个道理。

　　刘邦比较了解百姓的疾苦和要求，一进关中就提出“约法三章”；还定三秦后，实行许多取悦于民的安抚措施，刘邦能迅速攻占关中，既是由于战略得当，避实击虚，也是由于以抚为主，从而减少了阻力。项羽性残暴，是个杀人如麻的魔王。早年久攻襄城不下，进城后，项羽就下令对手无寸铁的百姓大加杀戮，剩下的人都被活埋。进军咸阳时，项羽下令把20万投降的秦军全部坑杀，是继白起坑杀赵国40余万降卒后的另一桩历史大悲剧。项羽不仅杀敌人，杀俘虏，而且杀百姓。人民能支持这样的人吗？

　　从马上到马下刘邦个人的文化素养不高，有时还带有几分无赖习气，但他毕竟是一个政治家，不像项羽那样“自矜功伐，奋其私智”。在政治上，刘邦为义帝发丧，师出有名，掌握了主动权。在军事上，刘邦在彭城战败后，吸取了教训，调整了战略方针，事实证明这个战略方针颇为奏效。而项羽则相反，在政治上害死义帝，落下不义之名，又不注意团结诸侯王；在军事上迷信武力，只知强打硬攻，将主力部队长期滞留于正面战场。对此至死也不醒悟，还哀叹：“此天亡我也，非战之罪！”

　　刘邦从一介布衣至九五之尊，崛起于乱世之中，是由于上述种种原因，刘邦才由劣势转为优势，最后打败项羽，取得对全国的统治权。用智不斗力，正反教训是深刻的。

　　以君子之智对付小人伎俩

　　俗话说，贼是小人，智过君子。这句话提醒人们，通过智谋行事的小人，会耍各种伎俩，有时让人防不胜防。对于生活中奸巧诡诈、搬弄是非的小人，君子也可智取，以君子之智慧来对付小人的伎俩。对于小人智取为上

　　人与动物最大的区别是人有智慧，有灵性。自从有了人类，便揭开了人与自然的智慧斗争史。在远古时代，由于人类智慧尚没开发，不存在人类智慧的用处。那时，人们结绳记事，粗劣的饮食也觉得香甜，只要是衣服，都认为很漂亮，民风淳朴，人的心情愉快。这就是上古的太平世界。

　　后来，随着历史的发展，人的智慧的作用越来越大，那些揣着各种智能、谋略的人，不断地出入各个诸侯国的国境，车马千里纵横，天下熙熙攘攘，这就是统治者提倡智慧、任用智能的流弊。智慧的正面作用自不必说，而智慧的最大阴暗面是帮助小人做坏事，谋求私利。比如盗窃犯偷窃人民财物，就要运用智慧精心谋划，并且那智慧运用起来，叫君子防不胜防。

　　更不用说，还有人运用智慧，牟取私利，行凶作恶。所以，天下常常动乱不安，这缘于某些人擅用智慧，违法乱纪，为非作歹。同时要使自己行为、言论合理合法，冠冕堂皇，叫人无懈可击，这也是小人歪曲事实，钻法纪空子的结果。从这点来看，是智慧使坏人达到了罪恶的目的。

　　当然，我们这里并不是说人们的智慧越少越好，而是提醒大家，那些通过智谋行事的小人，他们躲在暗处，耍各种伎俩，有时让人防不胜防。对于这种小人，亦可智取，以君子之智慧来对付小人的伎俩。诽谤止于智者

　　世界上到处充满了竞争，竞争的结果必然是有胜有负，有输有赢。在日常的竞争中，战胜对手，靠的是自己的实力。但有些人只允许自己胜利，看不得别人成功，一旦别人的能力超过自己或者别人所得的结果好过自己，便忌妒不已，口出恶言，加以诋毁。