第44章 Part5 未来篇(4)

　　还可以买入一些品牌积压的库存。很多精明的人非常擅长砍价，这个技巧在电子商务同样适用。品牌商的库存积压都很多，如果你有一定谈判能力，可以找到品牌经营商与他们谈判，把他们手中的库存吃下来，对今后的发展一定大有益处——关键是能谈下一个最低的折扣，是日后获得丰厚利润的关键。

　　第三步：如何经营网上小店

　　由于不了解情况，许多刚加入网上生意行列者都会面临许多困惑，何况，经营网上业务并非只是建个网上商店，还需要认真经营，只有经过长期的实践才能摸索出一套经营网上商店的规律。我们给大家介绍8大诀窍，让你从众多的“网店”中脱颖而出。

　　（1）起个好名字。商品名称应尽可能以简洁的语言概括出商品的特质，力求规范，让人一看就能大致了解商品的基本信息，而且便于从搜索引擎中找到。推荐使用的商品名称格式是：品牌+商品名+规格+说明。

　　（2）好东西要放门口。怎么才能让顾客在你的店里第一眼就看到吸引他眼球的东西？这就需要做好商品推荐，花点工夫，盘点一下你的宝贝，让最好卖的东西出现在最上面。

　　商品图片是你给顾客的第一印象。一幅模模糊糊、花里胡哨的商品图片给人的感觉非常不好。图片可以从网上搜索，另外还可以扫描产品手册。最好找一个摄影技术较好的人来拍照，事后用图片处理软件修改一下也能达到不错的效果。

　　（3）价格定位合理。在网上销售，没有门面租金的压力，所以，只要能有好的货源，那赚一元就是一元。因此，价格一定要比网下便宜，多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点，这样，会有很多想省钱的客人进来。

　　（4）商品种类丰富。在把握新、精、平的原则上，网上小店的商品种类要丰富，因为每个来的客人，都希望自己所逛的店铺琳琅满目，如果只有干巴巴的几样东西，客人可能不会再次光顾了。

　　（5）产品说明详细。一份好的说明，不光光只是说明而已，它体现了卖家对买家的尊重，对自己产品的尊重。详细的产品说明，会让客人觉得卖家是个行家，那对你本人的信任和产品的信任又多了一点。

　　（6）加大宣传力度。最省钱的宣传方式就是网络论坛和各种专业论坛了。

　　（7）和买家保持联系。当有人看上你的商品时，无论是初期的信息沟通，还是后期的收款寄货，都应在第一时间响应对方。在网上购物的人，很少有耐心等待很长时间。

　　（8）搞好顾客关系。对于曾经购买过你的商品的顾客，你可以定期进行回访，比如在发货后不久就询问顾客是否收到，在一个月后询问顾客是否满意等。让顾客感受到你的重视，可以增加你的回头客。

　　■ 网上银行，享受优惠价

　　通过网上银行进行理财投资的交易，十分的方便快捷。有时候，利用网银进行理财还可享受到“优惠价”。如交行基金超市网银申购４折优惠，即通过网上银行申购基金，申购费率最低４折等。网上银行的界面简洁明了，操作也很简单，对于工作繁忙的上班族而言，网银的确是理财投资的便捷渠道。

　　例如，最近一段时间，基金的销售实在火爆，动不动就出现排队申购的场面。如果使用网上银行申购基金，不仅省去银行排队之苦，而且由于网银是全国联网，还更容易买到基金。

　　在许多年轻的基金客心中，网上基金业务的优势不言而喻。不受时间和空间限制，可一天24小时交易，足不出户就可以买卖基金。而且赎回基金的时候，资金到账速度也会更快，避免因时机延误而损失投资机会。

　　此外，网上买基金还可享受费率优惠。有些基金公司，在网上开立基金账户可免开户手续费，通过网上直销进行认购、申购和转换时，还可以享受4~6折的费率优惠。诸如，华宝兴业基金近日推出了“e点金”网上服务，申购特定的基金品种，可以享受低至0.6%的优惠费率；博时基金推出的“博时快e通”，则可以足不出户进行基金申购赎回等各种交易，同时申购费率不高于6折；易方达基金的网上交易，通过建行、农行、兴业银行卡申购费率打6折，使用广发卡，申购费率还打到3折。

　　在网上银行转账也会有优惠活动。

　　由于银行之间的市场竞争，多家银行下调网银跨行转账费用，消费者跨行转账可节省不少成本。

　　如建设银行工作人员介绍：“使用网上银行转账比较方便，比柜台手续便宜一半，如同行异地转账收取转账金额的0.25%，异行异地转账收取手续费0.5%，同行同地免手续费，所有手续费每笔最低2元，最高25元。”在农业银行：在柜台办理转账业务手续费为转账金额的1%，使用网上银行同行异地收取转账金额的0.4%，每笔业务最低1元，最高20元；异行异地为0.5%，每笔业务最低1元，最高35元，相当于柜台办理手续费的5折。

　　银行之间的竞争日益激烈，从柜台扩展到网上银行。日前交通银行宣布下调个人网银同城跨行汇款交易手续费：从原来按汇款金额的0.7%收取汇款手续费，下调到按汇款金额0.2%收费，将最高收费50元下调到20元。这些对于客户来说，无疑是十分有利的。

　　网上银行建立在互联网基础上，安全风险同时关系到交易的双方，就银行来说，涉及资料秘密及信用，而客户则涉及资金安全、隐私权。在现有的技术水平下，网上银行面临远远高于传统银行的交易风险和操作风险。

　　1. 认证缺陷带来密码泄露

　　目前，大多数网上银行采取的是“ID加密码”的传统认证手段。这一认证手段有明显的弱点，如果用户在网吧等场所使用网上银行，密码就有可能被盗取。在传统银行业务中，密码输入一定次数仍然错误就会被停止服务；但是在网络银行中，企图非法窃取密码的作案者如果采用改变登录ID的方法，即便登录失败，网站也不会将密码视为无效。

　　2. 假冒站点的安全隐患

　　假银行网站是网银诈骗的一个重要途径。不法分子通过电子邮件冒充银行，以系统升级等名义诱骗不知情的用户点击进入这些假网站，或者利用网络聊天，以网友的身份低价兜售网络游戏装备、数字卡等商品，诱骗用户登录犯罪嫌疑人提供的假网站地址，并要求他们同时输入自己的账号、网上银行登录密码、支付密码等敏感信息。用户一旦输入真实信息，诈骗者就利用骗取的用户真实卡号和密码，制作假银行卡，在ATM自动取款机上盗取钱款或进行网上支付、转账等活动，使用户蒙受经济损失。

　　3. 网络安全风险

　　木马病毒“网银大盗”对于用户的计算机程序没有任何影响，却专门盗取网上银行用户账号和密码。前不久，一种称为“超级网银大盗”的病毒又惊现网络，与网银大盗只盗取一家网上银行用户号码不同，此次变种更厉害，能盗取大部分网上银行的账号、密码、验证码等。反病毒专家证实，存在安全隐患的网上银行支付系统达32家。

　　理财专家也提醒广大用户提高防范意识，养成良好的网上交易习惯，让不法分子无机可乘。

　　在任何情况下不能将密码和身份资料透露给他人，包括不要将密码告诉银行工作人员，在任何情况下，银行工作人员也不会要求客户口头或者书面提供密码，也绝对不要回复要求你确认密码的电子邮件，因为这可能是个圈套。

　　在进行网上银行业务时，通过正确的程序登录银行网站，而不要通过搜索引擎找到的地址或其他网站的链接间接进入，更不要轻信任何通过电子邮件、电话和短信等方式索要帐户和密码的行为。

　　不要在网吧查询账户，因为网吧的设备是诈骗者选择的目标，并可能装有间谍软件。在使用网上银行时，最好不要直接用键盘输入密码，而用“密码软键盘”输入密码，因为相比之下“密码软键盘”的安全性更高。

　　定期查阅银行账户结余及交易记录。如发现异常交易或账务差错，立即与银行联系，避免损失；同时要为电脑安装防火墙程序，并经常升级，防止个人账户信息遭到黑客窃取。

　　■ “换客族”，不花钱的消费者

　　晓晶在一家外资公司做文员，平时最喜欢买各种各样不同的香水。很快几十瓶香水已经把家里的梳妆台堆满了，用也用不完，扔更加舍不得。

　　今年公司因为要节省经营成本，晓晶的收入减少了，她开始想办法省钱。“我发现最近身边一些同事和朋友都加入了‘换客’一族，在网络上把自己闲置的东西和别人交换成自己想要的东西。”晓晶觉得这种方法很好玩，于是她抱着试试看的想法，将一瓶只用过几次的香水摆到朋友介绍的网站上，发出交换的帖子，没想到当天就收到了网友回复，表示愿意用某品牌的化妆品来交换。第一次交换成功之后，晓晶彻底成为“换客族”，把家里各种各样的物品扫荡一番，清理出一批闲置的衣服、日用品等，准备一一放上网站交换。

　　在原始社会，人与人之间靠物物交换来获得自己需要的商品。现如今，随着网络的盛行，这种交换方式再一次焕发生机，为越来越多的“换客族”所追捧。

　　最有名的换客当属“别针换别墅”的主角。2005年7月，美国小青年麦克·唐纳利用互联网开始了为期1年的换物经历。他先用一枚特大号的红色曲别针与两名哥伦比亚妇女换来一支鱼形钢笔，然后在西雅图换到一只绘有笑脸的陶瓷门把手，接着再到弗吉尼亚州换回一只科尔曼牌的烤炉；随后加州潘德顿海军陆战队空军基地的一名军官要了这只烤炉，并给了他一个发电机，他又用发电机换到了一个具有多年历史的啤酒桶；古老的酒桶得到了加拿大一名电台播音员的青睐，遂用一辆旧的雪上汽车与他交换；再后来汽车换回了一次花销不菲的旅行，然后麦克·唐纳将机会转让他人，换取了一辆1995年生产的泰龙敞篷车，又随即将敞篷车转手给一位音乐家，得到了工作室录制唱片的一份合同；最后麦克·唐纳把这个机会给了凤凰城一名落魄的歌手，换回了一套双层公寓！

　　这个奇特的故事被美联社报道之后，以物换物的原始交易方式在我们身边渐露端倪。

　　“换客”们以物易物，使这种在货币被发明之前的原始交易方式借助当今的高科技得到了“新生”。“换客”们得到的不仅仅是自己喜爱的物品，他们得到更多的是以物易物的乐趣。在这里他们不再遵循传统的价值观，他们遵循的是“需要决定价值”理论。

　　如果你想交换自己想要的东西，同时又能尽量少花钱，就可以选择当一名“换客”。在网站上发布出自己有哪些闲置的物品，在写出想交换的物品，然后静待有兴趣的网友前来交换。作为一种新生事物，网上换物通过网友之间的交换使物品物尽其用，是符合节约型社会要求的，经过规范发展，相信会有更多的人接受和喜欢这个新生事物。

　　不过，当换客也并不是没有任何风险的，由于以物易物不涉及金钱交换，交换过程必须脱离网站才能实现，因此不能受到网站提供的中介机构保护，风险比购物网更大。

　　还有换客的诚信问题。由于缺乏有力的保障手段，物物交换，尤其是价值较高的物品之间交换还存在很大的风险，这些问题都有待进一步试验和规范。很多网站正在力图完善信用方式。如今大部分换客网站都要求换客完成交换后，双方必须对该次交换作出评价，对好评率越高的换客，其诚信度自然越高，其在今后发表的换物信息也越有可信度。

　　■ 阅读链接 网络赚钱新36行 ■

　　曾经一篇《新网络36行》的帖子在各大网络论坛流传。36种新职业全部是经网友推荐、专家筛选，也是对网络时代新兴行业的总结归纳。有心的朋友可以从中发掘出一些有价值的信息，没准你也能受到启发，从而赚取自己人生的第一桶金呢！

　　试客：索取商家的使用赠品，试用完后，按要求写下自己试用体会作为回报。

　　印客：把网民的文字图片制作成具有永久保存价值的个性化印刷品。

　　红客：也称网络安全顾问，维护国内网络安全，并对外来进攻进行还击。

　　播客：将自己的原创视频传到网上，靠点击率来赚钱。

　　调客：专门做网络调查，这是在2006年兴起的。

　　威客：通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益。

　　换客：把自己不用的闲置品，拿出来跟别人交换还有用处的东西。

　　帖客：根据广告主要求，在论坛发帖对其商品进行宣传，获取一定报酬。

　　玉米虫：英语Cornbug的汉译，也就是人们常说的注册域名赚钱。

　　网络掌柜：网上开店铺的老板。

　　网络团长：聚集网络消费者和资金，加大与商家谈判能力，以求得最优价格。

　　网络翻译：通过网络接受翻译任务，并获取一定报酬。

　　网络家教：通过网络平台，打破地域界限，实现优质教育资源共享。

　　网络写手：在门户站点、电子布告栏或博客上发表文章。

　　网络保姆：专职为个人网站提供网络安全咨询指导服务。

　　个人站长：拥有独立域名网站，向网民提供资讯、渠道、中介等网络服务。

　　网络代购：请人帮忙从别处购买本地买不到的商品，通过快递发货或者直接携带回来。

　　网络推手：利用网络平台帮助企业和个人推广品牌。

　　网络模特：为网络店铺拍摄平面照片做模特。

　　网络秘书：一般在家里，使用自有办公设备预约客户，定制商业计划。

　　短信写手：主要负责创作编写手机短信，然后通过网络下载、流传赚钱。

　　网络店小二：只需坐在电脑前帮网络店铺上货、与顾客沟通。

　　彩铃设计师：将自己的创作通过软件浓缩控制在30~60秒之内制作成彩铃。

　　网络菜市场：开在网络上的菜市场，顾客通过网络或电话订菜。

　　网店装修师：利用软件处理，让网络店铺更吸引人，更方便顾客浏览商品。

　　网络心理师：通过网络对人进行心理辅导和治疗。

　　动画设计师：用设计软件设计出比较符合受众口味的高质量动画产品。

　　网络维修工：通过网络替网民维修电脑。

　　土地经纪人：通过网络发布土地流转信息，向求租方收取一定的中介费从而盈利。

　　网络包工头：通过网络承包各种业务再转手，从而赚取差价。

　　网络钟点工：以分钟、小时等为单位出售自己的时间，为别人效劳，收取报酬。

　　链接零售商：从事链接出售以增加网站流量赚取佣金。

　　网络游戏代练员：帮网游玩家打游戏升级，从而得到相应酬金。

　　网络广告直销师：将广告通过网络投放，从中获取收益。

　　网络砍价师：通过网络平台代表消费者与商家进行讨价还价。

　　微友：向“微付”网站提供照片，从购买者的每次下载中获取收益。

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　　网上购物，商品的价格比较便宜，但也存在风险。

　　网上开店是一条创业的捷径。

　　网上开店，做个有心人，认真经营。

　　通过网上银行投资理财，可以节约资金。

　　“换客”们的交换活动遵循的是“需要决定价值”理论。■

　　理财路上，世界是平的

　　——理财要有国际化视野

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　　当一个人知道自己想要什么时，整个世界也将为之让路。

　　——美国谚语

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　　■ 全球化的金融