第20章 施展赞美之法瞬间令人开心(3)

　　可是，有时候，直截了当地夸赞对方，可能会使自己的形象受损，然有时候你的赞美并非是有其他的含义，但如果你直接地说出你的心里话，却引起了误解，这不仅达不到取悦他人的目的，反而适得其反，甚至会引起别人的厌恶或疏远。在称赞别人的时候就要懂得用含蓄、婉转的语言。其中有一种很有效的方法，就是借助别人的口，间接地赞美别人。

　　试想一下，当这赞美的话不仅是你一个人所说，而是你引用别人的赞美让对方听到，这是不是比你自己直接称赞要来得令对方高兴。

　　在赞美他人时要学会适度地含蓄和讲究语言艺术，否则即使对方不误会，也会显得自己没有内涵，没有气质。在现代社会中，自我形象非常重要，它是人际关系好坏的关键，它犹如一件外衣，在“只敬衣来不敬人”的环境中，自我形象的优势就是你成功的一张王牌。因此，既要保护自己的形象，又要使他人高兴，。

　　例如，在聚餐的时候，你碰到以前的男同学。这位以前的男同学事业有成，同时你又很想与他保持良好的朋友关系，这时如果你说：“你现在有所成就，身边肯定有许多女孩子。”这些话不仅显得你没有内涵、势利，甚至会引起这位男同学怀疑你是否在暗示你在喜欢他。因此，要避免这种误会，你就要学会借别人之口。你可以说：“听别人说你最近做了一笔大生意。”或者“他们说你刚开了一家公司，祝贺你。”之类的话。

　　相信这时这位男同学听到这样的话语，心里一定了开了花，很乐意继续和你交谈下去，他会感觉到不仅是你一个人而是有很多人在背后赞美他。

　　虽然这不是别人说的事实，是你本身掌握的事实，但你可以把它说成是别人告诉你的。但是至于这是谁说，你大可不必说出来，否则会引起不必要的麻烦。用别人的话来带出你的赞美。话语间是别人的赞美，但实际上是你的赞美。这样的话不仅能准确地传达你的意思、想法，还能使对方愉快地接受。

　　对于初次见面的朋友，想要瞬间拉近你们的距离，获得更进一步的联系，这也不失为一种好办法。

　　假如，在某鸡尾酒晚会上，你刚认识了一位男性。这种男性潇洒大方，而且从你朋友口中得知他还没有女朋友。这时你就想接近他，了解他更多一点。如果你想给他留下一个好印象，如何开口就是关键的一步。在这种男人周围，应该也有许多女人想接近他，因此你要博得他的好感，就必须表现得不卑不亢。但因为你是先开口，处于主动地位，所以应当以稳取胜，这时借别人之口就派上用场了。

　　当朋友介绍了你们认识后，你可以说：“早听说你潇洒开朗，以前是只闻其名，今天看来的确如此。”这样的开场白不仅暗示了你对他有兴趣，而且又引起他的兴趣。最重要的是它能在给你带来机会的同时又能掌握主动权。

　　引用别人的赞美之词，可以在能在表达自己心里话的同时，又不招致别人的误会。这犹如一把适度的尺子，保持与对方之间应有的距离。维护自己面子的自尊心，来达到自己的目的。总之，如能灵活运用，必将使对方不知不觉地顺从于你。

　　引用别人的赞美之词，它能使对方对你的意图有大致的了解，但又不至于太直白，不会使自己处于尴尬或无路可退的地步。

　　人要学会说好话，说讨喜话，谁愿听那不讨喜的话，好听话会给人带来幸福，快乐，健康，和谐，美满！ 每个人都希望得到赞美和掌声，没有人会拒绝更多的赞美与掌声。引用他人的赞美之词，让对方感觉到赞美之多和掌声的热烈，很容易令对方有一个愉快的心情与创造一个良好的交谈的气氛，也很容易获得对方的认同，对你有着更深的印象。

　　不论是第一次见面的朋友，还是相识已久的老朋友，或是谈判桌上，你无意间引用的一句别人的赞美之词“听说王经理对待下属一向来和蔼可亲”“听说贵公司一直以诚信为本”等诸如此类的赞美都可能会使你的谈判得到意想不到的结果。

　　要懂得引用他人赞美之词的力量，它会给人带来愉悦的！

　　技巧48. 有时也要拍拍“马屁”

　　提起“拍马屁”，人们通常都会将它列为贬义的范畴，似乎谁也不愿因它而背上阿谀奉承的骂名。其实并不尽然，“拍马屁”原来只是指一些生活在马背上的民族用拍对方马屁股的方式来间接称赞马主人的一种礼节，就在现在这也并不完全等同于赤裸裸的奉承。

　　人常说，“千穿万穿‘马屁’不穿”，其实这话也不全对，有人在拍马之后，领导则心花怒放；有人在拍马之后，领导则不动声色；有人在拍马之后，领导则怒目横生……这就是为什么会有“拍马屁拍到马腿上”的说法的原因。之所以有此差别，关键在于拍马方法和技巧的不同。

　　翻开历史长卷，我们则不难发现，自古就不不乏“拍马屁”的高手。其中最为典型的，当数清乾隆时期的朝中宰辅和珅。众所周知，和珅乃是我国清朝的第一巨贪，其家产富可敌国。那么，在康乾盛世时期，他又如何使自己拥有如此大的权势，以至于成为一代明君——乾隆帝身边的第一宠臣呢？对此，它的原因应该是多方面的，但其中有一个因素非常关键，那就是和珅非常善解乾隆意，且常出奇招，施展过人的拍马技巧，从这个角度说，和珅可谓我国历史上少有的善解人意的心理大师！

　　比如说，乾隆帝喜欢吟诗作赋，和珅早年就下功夫收集乾隆的诗作，并对其所常用的典、诗、词、风等了解得一清二楚，闲来还有所唱和，为此，乾隆帝对他另眼相待。而作为一个满人，和珅能在诗赋上有所建树，这着实不易！清朝大文学家袁枚就曾诗夸和珅：“少小温诗礼，通侯及冠军。弯弓朱雁落，健笔李摩云。”另据朝鲜使臣记载：乾隆帝每问及和珅一件事，和珅不仅回答得条条在理，还能将事情的来龙去脉说得清清楚楚，令“上意甚欢”。

　　后来乾隆的母后去世了。他不是像其他皇亲国戚、官宦臣下那样一味地劝慰皇上节哀，或者说一些无关痛痒的话，和珅只是默默地陪着乾隆帝跪泣落泪，不思寝食，几天下来人就搞得面无血色，形容枯槁。这样一来，如此能与皇帝同感共情的人，朝中却只有和珅一人！因此，他也深受乾隆帝的宠信。

　　凡此种种，都是和珅的过人之处，他对乾隆帝的脾气、爱好、生活习惯、思维方法了如指掌，可以充分做到想乾隆之所想，为乾隆之所为，这与一般的曲意迎奉、阿谀献媚有所不同，和珅的许多迎奉行为都具有深厚的同感基础，都是将心比心的结果，因而没有那么的低俗和赤裸裸，而是相当的匠心独具。

　　作为一个领导最喜欢的是那种既有能力又会拍马屁的下属。然而，现实生活中有人却对拍马屁很不以为然，觉得只要自己有能力，认认真真地工作，踏踏实实地做事，领导就会清楚，早晚有一天，也会得到大家的认可，当然这样做不是错的，拍马屁者，如果没有一点的工作能力，只会乱说话，早晚也会一事无成的，因为领导又不是傻瓜，他们也需要一些要做事的人，就像乾隆一样他即要刘墉也离不开和珅。刘墉可以帮他治理国家，和珅可以让他享受生活。试想如果和珅再能干一些，或刘墉在圆滑一些，乾隆是不是更喜欢呢？所以，即便你是一个有能力的人，也不妨学得圆滑一些，在工作时也学着拍点马屁。

　　然而，拍马屁并不是要让你不分场合地乱拍一气，成功的奉承是一种为人处世的技巧。而要想获得拍马的成功，是具有一定条件的。

　　职场中的我们应该充分在去领悟其中的奥妙。首先，你应该充分在去认知你的上司或领导，细致入微在了解、掌握他们的言谈举止、性格特点以及管理风格等个性特征，常言道：知己知彼，方可百战不殆！其次，就是要发挥自己的优势和特长，用才能的展现以及真情的流露去抚慰他们那脆弱的心灵，以此来达到展示自我、迎合“上”意的最佳效果。另外，在拍马屁的时候，切忌用官话套话。因为，赞美一个人，并不是作报告或谈工作，要十分严肃。赞美贵在自然，它是在待人处世中一定场景下的真情流露、有感而发。任何僵硬、虚夸、做作的拍马，即使是出于真心实意，也会让人反感、提防。

　　人在职场，很多事情是极为复杂的。 学会“拍马屁”，是一种学问，更是一门艺术，需要我们用心去体味，用神去领会。尽管人们都很忌讳这个词眼，但它却总是像一个无法摆脱的魔障一样与大家如影随形。既然我们无法去改变这种环境，那么，我们就应该想方设法地去适应这种氛围，并从中去获得自己生存和发展的良机。运用好你们的智慧与魅力，在风云变幻的职场生涯中去演绎我们美好的人生！

　　技巧49. 人人渴望赞美

　　当受到别人的称赞时，尽管有些人作出一副谦虚的样子，但心里却由衷地感到高兴，同时也会对称赞自己的人有一种好感。所以，要达到说话让别人动心动情的目的，不妨先恭维他一番。

　　清朝的中堂大人李鸿章，位高权重，文武百官都想讨他欢心，以便使他能多多提携自己，弄个一官半职，也好光宗耀祖。恰逢这一年，中堂大人的夫人要过50大寿，这自然是个送礼的大好时机，寿辰未到，满朝文武早已开始行动了，生怕自己落在别人后面。

　　消息传到了合肥知县那里，知县也想送礼，因为李鸿章祖籍合肥，这可是结攀中堂大人的绝好时机。无奈小小的知县囊中羞涩，礼送少了等于没送；送多了吧，又送不起，这下可把知县愁坏了。思来想去拿不定主意，于是请师爷前来商量。 .

　　师爷看透了知县的心思，满不在乎地说：“这还不好办，交给我了。保准你一两银子也不花，而且送的礼品让李大人刮目相看。”

　　“是吗？快说送什么礼物？”知县大喜过望。

　　“一副寿联即可。”

　　“寿联？这，能行吗？”

　　师爷看到知县还有疑虑，便安慰他：“您尽管放心，此事包在我身上，包您从此飞黄腾达。这寿联由我来写，您亲自送去，请中堂大人过目，不能疏忽。”

　　知县满口答应。

　　于是第二天，知县带着师爷写好的对联上路了，他昼夜兼程赶到北京，等到祝寿这一日，知县报了姓名来到李鸿章面前，朝下一跪。

　　“卑职合肥知县，前来给夫人祝寿！”

　　李鸿章看都没看他一眼，随口命人给他沏茶看座，因为来他这里的都是朝廷重臣，区区一七品知县，李鸿章哪能看在眼里。

　　知县连忙取出寿联，双手奉上。