第23章 不花钱，让陌生人亲近你(2)

　　好的印象不只是初次见面时要留给别人的，在对方对你有亲近感，开始与你交往后，同样要时刻谨记给别人以好的印象。

　　事实上，给别人留下好的印象并不是什么难事，只要能依照几项简单的指示做便可轻易办到，夏威夷医学大学精神病学院教授达尼鲁？潘斯说：“引人注目不仅仅是让别人注意你，而且意味着让别人记住你。”以下就是潘斯教授的几项建议：

　　（1）穿戴色彩动人的服饰

　　如果你是一位男士，不妨系一条鲜艳的红领带，配上法兰绒灰西服。如果你是一位女士，则应系一条艳丽的绿松石围巾，穿上黑底色的服装。

　　（2）选择一种你常使用的特别香水

　　潘斯教授说，人们几乎总是下意识地对香气产生反应。人的嗅觉十分神奇，外来的一点点香气便会留下持久的印象。

　　（3）佩戴一件令人感兴趣而且不同凡俗的装饰品

　　如果是男士，装饰品可以是一块旧怀表；如果是女士，则可以是手工制作的耳环。

　　（4）直立

　　潘斯教授说：“许多人常常精神萎靡不振，对比之下，人们容易记住精神抖擞的姿势。”

　　（5）创造略微神秘的气氛

　　你可以凭借自己个性中的或你过去经历的某些有趣的事情做出暗示，但不要过早地和盘托出。

　　例如，若你是一位美食厨师，你可能会把话题引到食品方面，但千万别宣称你就是厨师。不立即吐露一切的做法，能让别人产生追根问底的欲念，加强对你的注意。

　　（6）培养一种有趣的爱好，或掌握某方面的奇特知识

　　例如，阅读历史上某一特定时期的资料。若你是一位女士，可让人知道你对修理汽车感兴趣，因为这种知识和爱好是生活中不常见的，因而别人将对此产生兴趣。

　　（7）说话要清楚且直截了当，特别是在工作场所

　　不要含糊其辞，也不要每句话后都加上“你知道吗？”

　　潘斯教授说：“如果你遵循以上建议，你将会对同你交往的人产生很有效的作用。若一位女士坐在汽车里谈论加油的方法，她身上散发着诱人的芳香，谁能忘记她呢？谁又能忘记那位系着红领带、略显得神秘的男士呢？”

　　5.让陌生人亲近你的7个技巧

　　与陌生人交往，让陌生人亲近，虽然不是什么难事，但是，在实践中，能真正知晓如何让陌生人亲近的方法的人却并不多见。

　　其实，只要你坚持不懈地去实践，在把握一些与陌生人交往的技巧，那么你便可以成为受人喜爱的人。那么，让陌生人亲近你的技巧具体有那些呢？

　　（1）平易近人，轻松自如地同陌生人交往

　　这就是说，在别人和你打交道的时候，不要让人有一种紧张感。有的人你很难同他打交道，很难接近，这往往是一个在交往中难以克服的障碍。而一个平易近人的人则就很好相处，而且言谈举止都很自然。他会营造一种舒适、愉快、友好的氛围。和他在一起，绝不会让你陷入尴尬，一个表情僵硬、冷漠、毫无反映的人，是难以溶于一个集体之中的，而他往往是一个桀骜不驯的、不合群的怪物。你确实不知道该如何和他打交道，你也难以揣摩他的内心世界，不知道他会对你的言行做出怎样的反应。喜欢上一个这样怪僻的人，确实不是一件很容易的事情。

　　（2）要体贴他人，替他人着想

　　一个体贴别人的人，总是设身处地为别人着想，不让别人紧张、拘束，更不会让别人尴尬难堪。据说，莎士比亚就具有善解人意的神奇能力。在和人交往的过程中，他就像一条变色龙，能根据交往对象的不同特点，随着时间、地点的变化，进行应变。文学批评家威廉？哈兹里特指出：“莎士比亚完全不具有自我，他除了不是莎士比亚之外，可以是其他任何人，或是任何别人希望他成为的人。他不仅具备每一种才能以及每一种感觉的幼芽，而且他能藉着每一次的命运改换，或每一次的情感冲突，或每一次的思想转变，本能地预料到它们会向何方生长，而他就能随着这些幼芽延伸到所有可以想象得出的枝节。”

　　（3）大方得体，不卑不亢

　　总的来说，具备这种素质的人首先得具备开阔的胸襟。因为，那些特别看重别人对自己的态度的人，那些害怕别人嫉妒自己的地位和名声的人，那些在生活中处于优势地位的人，是很少对别人失之以礼的，而且一般也不轻易对别人生气。

　　美国前邮政部长詹姆士？法利是谦虚谨慎、不狂妄自大的人之中的一个杰出代表。

　　一个有趣的事例表明，法利先生是一个知道如何让人喜欢自己的专家。那是发生在费拉德菲尔城举办的一次“读书和读者”会上的事。当法利先生和其他演讲者到宾馆去吃午饭的时候，他们在走廊遇到了推着餐车的女服务员。他们绕过餐车走了进去，这位服务员丝毫没有注意到他们。这时，法利先生向她走了过去，并且伸出手说：“嗨，你好，我是詹姆士？法利。能告诉我你的名字吗？很高兴认识你。”

　　当这群人走过大厅的时候，一些人回过头看了看那位女孩，她嘴巴张得大大的，显得十分惊讶，但是，她的脸上立即绽开了甜美的微笑。这是一个在现实生活中取得成功的人士，在社交场合中平易近人，善于营造舒适、自然、轻松气氛，拥有良好的人际关系的绝妙的例子。

　　（4）要真正忠诚和具有爱心

　　某个大学的心理学系对那些受人喜爱的和不受人喜爱的人的性格作了分析。他们对100个个性特征作了科学分析，他们指出：一个人要想赢得别人的喜爱就必须具备46个引起人们好感的个性特征。也就是说，你要想为大众所接受就必须具备许多的优秀品格。意识到这一点。或许会让你感到多少有些失望。

　　要想让别人亲近你，你必须具备一个最基本的品格。这就是要忠诚、正直和具有爱心。事实上，只要你具备了这一基本品格，其他的各种品质也就自然而然地具备了。

　　（5）能够看清楚对方的动机意图、心情、感受等等

　　也就是说，一个社交能力强的人，必定是会盘算的人，他们会盘算自己行为的后果，会盘算别人的可能行为，会盘算自己的利益和损失，而所有这些盘算，都是在对可能出现的情况进行考虑以后做出的。因此，只有认知能力较高、善于察言观色的人，才能在复杂多变的情况下做出这些盘算来。

　　（6）要善于克服自己的弱点

　　如果你不是能和陌生人很轻松自如交往的人，那你就很应该对自己的性格做一些研究，考虑任何消除你在交往过程中可能存在的自觉的、不自觉的紧张情绪。千万要注意，不要把别人不喜欢你的原因归咎到别人身上。相反地，你应该在自己身上找原因，而且要下决心找到解决问题的方法。要做到这一点，就必须非常诚实，敢于解剖自己，甚至还需要一些性格方面的专家的帮助。那些在你的性格方面的所谓“不利因素”或者说“弱点”，可能是你多年的生活习惯养成的，也可能是由你年轻时候的生活态度发展而来。或许，你还一直把它们作为“自卫”的武器来使用，殊不知，它们却在无意之中伤害了别人。不管这些性格的“弱点”是如何产生的，只要你对它们进行科学的分析，意识到了进行性格优化的重要性，通过一套对性格进行转变的训练，你是完全可以克服这些弱点的。

　　（7）保持理智、尊重他人

　　你尊重别人，别人也会尊重你；你亲近别人，别人也会亲近你。让别人亲近你，实际上，这就是你亲近别人的另一个方面。美国着名学者威尔？罗杰斯曾经说过一句很有名的话：“我从没遇到一个我不喜欢的人。”这句话或许有一点夸张，但我相信，这对威尔？罗杰斯来说并不为过。这是他对人们的感觉，正因为如此，人们也都对他敞开心怀，就像花儿对太阳敞开心怀一样。

　　不可否认，有时人们也会因为彼此意见各异，使得让彼此亲近显得格外地困难，这是很自然的事。有的人生性就比别人更惹人喜爱。但是，我们应该，每一个人确实都有他值得尊重、甚至可爱的品性。

　　6.寻找陌生人的兴趣点与共同点

　　与陌生人交往之前，要尽量地对对方的职业、性格、兴趣等有一个比较全面的了解，这样在交往过程中你就能做到投其所好，有的放矢，同陌生人处好关系。

　　清末，在大太监李莲英的保荐下当时权势显赫的醇王特意在宣武门内太平湖的府邸接见盛宣怀，向他垂询有关电报的事宜。盛宜怀以前没有见过醇王，但与醇王的门客“张师爷”过从甚密，从他那里了解到他两个方面的情况：

　　一、醇王跟恭王不同，恭王认为中国要跟西洋学，醇王则不认为中国人比洋人差；

　　二、醇王虽然好武，但自认为书读得不少，颇具文采。

　　盛宣怀了解情况后，就到身为帝师的工部尚书翁同酥那里抄了些醇王的诗稿，背熟了好几首，以备“不时之需”。毕竟“文如其人”，盛宣怀还从醇王的诗中悟出了些醇王的心思，胸有成竹之后，盛宜怀前来谒见醇王。当他们谈到电报这一名词的时候，醇王问：“那电报到底是怎么回事？”“回王爷的话，电报本身并没有什么了不起，全靠活用，所谓‘运用之妙，存乎一心’，如此而已。”醇王听他能引用岳武穆的话，不免另眼相看，随即问到：“你也读过兵书？”“在王爷面前，怎么敢说读过兵书？不过英法内犯，文宗显皇帝西狩，忧国忧民，竟至于驾崩。那时如果不是王爷神武，力擒三凶，大局真不堪设想了。”盛宣怀略停了一下又说：“那时有血气的人，谁不想洗雪国耻，宣怀也就是在那时候，自不量力，看过一两部兵书。”盛宣怀真是三句话不离醇王的“本行”，他接着又把电报的作用描绘得神乎其神。醇王也感觉飘飘然，后来醇王干脆把督办电报业的事托付给盛宣怀。

　　当我们要特意地去结识一位从末打过交道的陌生人时，一定要备加准备，将其当成我们人生的一个重要挑战。可以通过多种渠道了解对方的背景、经历、性格、喜恶，在对对方基本情况了如指掌的前提下，设想有可能出现的变故，做好以不变应万变的心理准备。然后，在交往之中针对对方的特点有的放矢、投其所好，令其对你惺惺相惜，产生“一见钟情”之感，从而赢得对方信任。

　　在与陌生人交往时，我们不能求全责备，而应该求同存异，在交往中寻找双方在兴趣喜好等各方面的共同点，以加深彼此交流。

　　球迷叶华，常常既为推销又为看球赛而四处奔走。有一次在去深圳的火车上，与同座一位山东口音很浓的小伙子侃起来。她一开始先故作惊讶地得知他是位山东人，然后顺口赞美山东人的豪爽，她说她有好几位山东籍的朋友，人特爽。小伙子自然高兴，自报家门，他叫罗杰，是泰安人，并戏谑地说山东自古出响马，是很讲朋友意气的，山东人大多粗犷、豪放。而叶华话锋一转，说山东人也很团结，特别是山东足球队，虽然每位队员都不是非常出色，但是他们团结一致，奋力拼搏，经常取得好的成绩。恰巧罗杰也是位球迷，两人直侃得天昏地暗，下车后互留了通讯地址。在罗杰的介绍下，叶华认识了很多球迷，其中有一位就是她这次南下准备争取的客户吉，吉和罗杰关系很不错，于是叶华轻松地完成了这次推销任务，为公司赢得了一家大客户，更值得高兴的是，结交了许多朋友。

　　“酒逢知己千怀少”，两个意气相投的人处于一起往能产相见恨晚的感觉，双方的交往也会显得如鱼得水。因此，我们在和陌生人交往时，不妨多寻求彼此在兴趣、性格、阅历等方面的共同点，使双方在越谈越投机的过程中，获得更多关于对方的信息，迅速拉近距离，增进感情，这往往会带来让你意想不到的收获。

　　7.良言一句三冬暖，要多赞美对方

　　赞美对陌生人来说无比受用，虽然你们之前并不相识，但你的赞美至少表达了你对他的尊重与欣赏，他哪又不喜之理？

　　诚恳的饱含热激的去赞美对方，不仅能表现我们的友善心理和良好修养，博得对方好感还能让对方感到自我价值被认可，被接受。认为自己的内心深处有与你这个陌生人相通的地方，从而很容易对你产生好感，主动亲近你，渴望与你搞好关系。

　　印尼前总统苏加诺是个外交老手，有一次他访问中国，在广州的青年为他举行的欢迎会上，他说了这样的一番话：“今天，我和大家见面，感到非常幸福，你们青年人，是民族的希望，未来的建设者，未来的主人翁”。

　　“青年人是多么幸福啊！印度有很多神话，其中有一篇说到一棵神树，这棵树叫‘愿望之树’，谁要是站到神树的下面，说出他自己的愿望，那么，他的愿望就能够立即实现。假如，现在我能够站到这棵神树下，来了一个神仙问我说：‘喂，苏加诺，你想要什么？你有什么要求？’那我就要告诉他：‘我希望恢复我的青春。’”

　　苏加诺针对青年听众，热情歌颂他们拥有的宝贵青春。这些诚挚的肺腑之言，一方面激起了听众的自豪感，另一方面使听众认为这个演讲者和蔼可亲、值得信任，拉近了感情增近了友谊。