第43章 掌握基本准则--不可逾越涉界限

　　服从大局原则--利益面前，要以大局为重

　　涉外交往是根据国家的政策来组织安排的，有时尽管形势不一样，但归根结底，都在国家政策的范围之内。因此，无论是谁，在涉外交往的时候，也无论是以什么样形式，都要遵从国家的相关规定，以大局为重，不能偏执己见，更不能因为利益而做出有损国家形象、经济以及政治的行为。这史涉外交往时，应当服从的最基本原则。

　　平等相待原则--平等待人，才是交友大道

　　涉外交往时，讲究人人平等的原则，不能过分排外，歧视异族，也不能卑躬屈膝、崇洋媚外。否则，就无法得到应有的友谊和尊重，还会有损国家的形象。正确的态度是不卑不亢，即对于外国来访者，拿出主人的风度，热情待客，但不可以丧失个人气节和民族尊严。除了外交仪式上视国家关系予以区别外，民间交往多注重经济利益或社会效益，不应有三六九等之分，即使政府之间关系平淡，甚至冷淡，但作为友人之间的交往，最好还是要平等待客。

　　依法办事原则--依法行事，掌握主动权利

　　依法办事，是人与人之间交往的基础，也是对双方利益和权利的保障。所以，无论是国家的法律，还是国际法和各种双边或多边条约、协议等，都的严格遵从，才谈得上得到有关法律的保护而不是法律的制裁。许多国家的司法体系都比较完善，公民的法律意识也比较强，他们大多认为，法律体系的完善是对他们投资与合作的有力保障。随着我国法律体系的逐步建立和完善，在对外交往时，也应强调这一观念。否则，在对外交往，尤其是商业上的来往，往往会处于非常被动的不利地位。

　　保密机密原则--小心翼翼，慎言慎行

　　大到国家，小到个人，都应该有自己一些私密的事情，是不应该被别人知道的。毕竟现实的世界太过复杂，居心叵测者，大有人在。所以，涉外交往的一个重要原则就是保护国家和商业机密。据说我国过去独有的景泰蓝工艺，是某次日本访问团到一家知名的景泰蓝厂参观时泄密的，当时这家工厂的陪同人员在介绍各种工艺流程时，把绝密的制作工艺无意中泄露了出去。结果，日本的同类产品很快就在国际上上市了。从这个事例上看来，我国的利益无疑是受到严重损害的。而给我的教训就是，那位陪同介绍的人员没有注意到内外有别的原则，忽略了人心隔肚皮的谨慎态度。所以，在对待机密事项的时候，要确保万无一失，任何相关的的文件、记录、数据等，都要进行严格的处理。在于别人谈话的时候，要慎言慎行，如果对方有意无意的提到相关问题，则要灵活的转移话题或干脆装傻。这样，对方就能从你坚决态度中，知难而退。