第5章 有话要会说(4)

　　1954年，周恩来总理出席日内瓦国际会议，为了向外国人宣传中国人爱好和平，决定为外国记者举行电影招待会，放映越剧艺术片《梁山伯与祝英台》。为此，工作人员专门准备了一份厚达16页的说明书。周总理看了后批评说：“不看对象，对牛弹琴。”后来周总理建议说：“你只要在请柬上写一句话：请你欣赏一部彩色歌剧电影，中国的《罗密欧与朱丽叶》。”这一句话果然奏效，赢得了外国朋友的赞赏。

　　会说话的人善于择言

　　口语节奏就是以声音控制为主，内容风格及表现手法调节为辅的一种综合性的、有规律有秩序的口语表达形态的变化，当你与他人交谈时，如果你想让别人把话听明白，就一定要会选择自己所需要的语言。

　　1、运用类比择言

　　假如你是教师，你的学生问你：\"有些西方悲观主义哲学家。他们的思想、观点对我们今天的青少年是害多益少，但我们国家为什么还要译介出版他们的著作呢?\"这时，你不必直言作答。可以先从医生给小孩种牛痘谈起：医生为什么要给儿童种牛痘呢?就是有意识地把病毒放入到人体内，实行\"细菌战\"，使儿童的身体能产生一种免疫力。然后，你话锋一转便回到本题，译介出版国外悲观主义哲学家的著作主要是作为反面教材，为我国读者提供鉴别条件；它如同种牛痘一样，是为了增强我国读者的\"免疫力\"。你这样回答比正面解释更具有说服力。这里运用的便是逻辑方法上的类比。

　　类比，就是根据两类对象某些属性的相同或相似从而推出它们其他属性也可能相同或相似的逻辑方法。这样得出来的结论虽然是偶然性的，但它是根据事物的某种相同点用已知的事物来说明未知的事物，所以能起到启发联想和触类旁通的作用。因此，作为一种技巧，类比在说话艺术中得到了广泛的运用。我国古代\"晏子使楚\"、\"邹忌讽齐王纳谏\"、\"庄辛说楚襄王\"等故事都是运用这种技巧的典型事例。

　　在说话中将一事物与另一事物进行类比，固然能起很大的积极作用。但运用不当也会适得其反。所谓\"机械类比\"就是如此。\"机械类比\"往往把某对象的特有属性或偶有属性类推到其他对象上，而某对象的特有属性往往是该对象的独特性质，而某对象的偶有属性也往往是别的对象所没有的。因此把一事物的特有属性或偶有属性类推到另一事物身上去就不能不出错误。爱迪生小时候看见母鸡孵蛋，于是就用自己的体温去孵小鸡的故事就是例证。

　　2、运用二难推理使对方别无选择

　　张三在会上检举揭发了身为国家干部的李四有受贿行为，并建议组织上对李四进行严肃处理。其他与会者因怕得罪人，对张三的建议都不表态。假如你是会议的主持人，你将用什么办法使与会者都表明自己的态度呢?你不妨采取下面的说法，以迫使与会者表态：\"张三的建议如果是错的，各位可以表示反对；张三的建议如果是对的。各位就应该表示同意。\"这里你运用的是二难推理的技巧，你的话我们可作如下逻辑分析：

　　如果张三的建议是错的，那么各位就可以反对；

　　如果张三的建议是对的，那么各位就可以同意；

　　张三的建议或者是错的，或者是对的；

　　所以，各位或是反对，或是同意。

　　这种二难推理是由假言推理和选言推理结合起来的推理形式，其大前提是两个假言判断，小前提是选言判断；它在前提中提供两种选择的可能性，而不论选择哪一种可能。都得承认所推出来的结论。你选择\"张三的建议是正确的\"这种可能，就必须接受\"应该表示同意\"这个结论；如果你选择\"张三的建议是错误的\"这种可能，就必须承认\"应该反对\"这个结论。

　　二难推理这种技巧尽管小前提中给出了两种可供对方选择的可能。但结论却是必然的，对方别无选择。正因为如此。对方在给定的两种可能性中进行选定时，常常处于两难境地，\"二难推理\"也因此而得名。可见，这种技巧在说话中特别在论证过程中具有不可抗拒的说服力。然而，运用这种技巧必须遵循下列两条原则：第一，遵守假言推理和选言推理的规则；第二，假言前提的前件必须是后件的充分条件，选言前提的判断必须穷尽一切可能。违背这两条原则的二难推理是错误的二难推理。而错误的二难推理是容易被对方驳倒的。

　　3、运用反正法择言

　　某乡村有一共青团员，由于相信迷信，总认为鬼可以投胎变为人，为此，该村团支书向他解释，说鬼投胎变为人是迷信的说法，不要相信，可那位共青团员却总是不能被说服。你能有办法说服那位共青团员，使他改变鬼可以投胎为人的观点吗?如果你要从证明的角度来论证鬼不可能投胎为人，那么你可以采取反证法；如果你要从反驳的角度来论证鬼不可能投胎为人，那么你可以采取归谬法。它们都将使那位共青团不得不承认人不是由鬼投胎变成的。

　　你不妨先用反证法。反证法就是通过论证与对方论题相反的论题是正确的。从而推翻对方论题的一种逻辑论证方法，根据这种方法，你可以对那位共青团员说：\"在人是由什么变成的这个问题上，你我所持的是两种相反的观点。你说人是由鬼投胎变成的，而我则说人不是由鬼投胎变成的，是由父亲的精子和母亲的卵子这两种生殖细胞结合起来发育而成的。现代胚胎学的研究成果证实，我的这种说法是正确的。因此，你的说法是不对的。\"

　　你也可以用归谬法来说服他。所谓的归谬法，就是先假定对方的论点正确，然后据此推演出荒谬的结论来，从而推翻对方论点的一种逻辑论证方法。根据这种方法，你又可以对那位共青团员说：\"根据你的说法，鬼可以投胎变人，那么，一个鬼就应该对应地产生一个人；而一个鬼对应地\"产生\"一个人，这就是说，全世界的人古往今来既不会多，也不会少，总保持着一定的数量。而这个结论显然是荒谬的，因为世界人口总在不断地增加，我国解放以来，人口就增加了两倍。因此，你的说法是错误的。\" 由此可以看出，反证和归谬都是一种间接性的说理方法，它们都不直接反驳对方的论题、论据和论证，而是从一种设想的对立面或假设正确的前提人手。在某些不适合直接反驳的场合下，这两种逻辑技巧就非常有用。

　　4、运用悖论择言

　　王安石的儿子王元泽自小聪明过人，一次，有位客人将一只獐和一只鹿放在一个笼子里，问王元泽哪是獐，哪是鹿。年幼的王元泽本不认识獐和鹿，然而他并不作\"分不清\"、\"不知道\"这一类的回答，却说\"獐旁边是鹿，鹿旁边是獐\"，客人们无不称赞。王元泽的回答，避开了客人提出的问题，暗中偷换成另外一个问题：\"獐旁边是什么?鹿旁边是什么?\"他回答的实际上就是偷换以后的这个问题。王元泽的这种回答表面上看来是违反同一律的，但它却显示了王元泽的机智，因而赢得了客人们的称赞。

　　从上例中可以看出，悖论虽然是一种逻辑矛盾，然而利用这种逻辑矛盾不但可以巧妙迂回地回答对方提出的难题，甚至有时还能使对方处于无所适从的境地。

　　5、择言要有节奏感

　　节奏，是大自然和人类社会运动形式的一种表现。日出日落，潮涨潮落，花开花谢，冬去春来，人的起居作息，社会的兴衰更替。都无不体现出事物运动形式的变化，一种有规律、有秩序的变更。事物运动过程中所呈现的有规律有秩序的变化，就是节奏。

　　节奏，曾被20世纪的语言大师、英国首相丘吉尔列为\"口头表达艺术四大因素\"之首。从乐理上讲，口语节奏主要表现于声音形式的变化，如语速的快慢，语调的抑扬，语音的轻重高低。音节的长短停顿等。根据表达的需要，说话时对以上多种因素进行有效和巧妙的调节、控制和安排，就构成了口语节奏的主旋律。它感性色彩较强，又可称为口语节奏的\"第一声部\"。口语节奏还有另外一类表现，如信息的强弱，主旨的贴离，文采的浓淡，风格的雅俗，情与理的穿插交错，论述与例证的逻辑格式变换等，这是一种说话内容、风格及表现手法上的变化。根据表达的需要，说话时对以上几种因素进行恰当的调节、控制和安排，又形成了口语节奏的协奏旋律。它理性色彩稍浓，可称作口语节奏的\"第二声部\"。

　　一次讲话，一回座谈，一场论辩。一席演说，一堂教学，从头到尾声调高亢不行，从头到尾轻声细语也不好，从头到尾平铺直叙，平淡无奇不妥，从头到尾光怪陆离、危言耸听也不佳。要使听众自始至终都能精神饱满和有效地接受信息，要使讲话、座淡、教学和演说经常获得理想的效果，在声音形式上。语音就应有高有低。语调就应有抑有扬，语速就应有快有慢。吐字停顿就应有长有短；而在内容、风格和表达手法方面，信息就应有强有弱，主旨就应有贴有离，文采就应有浓有淡，风貌就应有俗有雅，情与理就应有穿插交错，论述与例证就应有多种多样的逻辑格式展开。如果说前面那种有声形式的调节控制是一种微观节奏的话，那么，后面这种内容、风格与表现手法的转换变化就是一种宏观节奏。