第12章 周全策划保障开店资金(1)

　　小店发展的关键，便是开店资金如何规划。它能够折射出小店的各个方面。倘若开店资金毫无规划，那么小店自然不会走得很远。因此，保障开店资金，就是保障小店未来的发展。

　　第二十三招开店需要的投资项目

　　随着计划的完善，小店创业者开一家小店如今已经成为现实。开店之前，必须筹集一定数额的开店资金，作为实现经营目标的经济基础。因此，小店创业者必须计算所需要的资金数额，且一定要结合自身的实力量力而行，否则便会出现因投资太大而引起资金回笼困难的问题，从而导致创业失败。

　　目前，我国相关法律法规并未对个人投资小店作出资金限制，这对于小店创业者来说无疑是一个好消息。然而，尽管如此，小店创业者还是需要对自己的资金投入有所了解，一般而言，开店资金基本上可分为以下几种类型。

　　1、开店准备资金

　　租店面所需的押金、保证金、装修费用、固定设备费用等，都可统称为开店准备资金。此外，像申请营业执照、税务等方面的开销，也应当归为此类。

　　2、营运资金

　　营运资金是指营运中所需的费用，如进货资金、员工薪金、营销宣传等费用。这些费用需要小店创业者提前做好规划。

　　3、意外损失资金

　　在小店建立之初，小店创业者会发现，无论计划多么周全，总会有意想不到的开支出现。因此，为了应付这些意外的开支，小店需要有可以动用的准备金。

　　对于并不富裕的小店创业者来说，意外损失资金占所需总资金的15%~20%，过多或过少都不利于小店的发展。如果意外损失资金过多，那么小店创业者就有过多的资金被闲置起来，资金使用效率将大大下降；如果意外损失奖金过少，且小店的实际经营状况差于预期，那么一旦遇到某些波折，小店的发展就会举步维艰。

　　4、前期负现金保障

　　很少有新开张的小店能够在一开始就达到营业损益平衡，一般要经过6~8个月的经营才可能有利可图。在此期间，小店就会遇到负现金流量，这就需要用投资来达到收支平衡，因此，小店创业者需要留有部分应急资金以作缓冲。

　　以上这四种资金类型，是一个小店前期投资的基本。除此之外，还有诸如保险、店面卫生管理费用等投资，小店创业者需要计划好手中的资金量力而行。

　　第二十四招实体设备的估算方式

　　进入一家小店，首先映入眼帘的便是各类实体设备。这些实体设备不仅是消费者关注的第一点内容，也是小店创业者所要进行的第一步投资。有一些小店创业者对这方面并不在意，而是盲目地选购设备，从而造成了资金的浪费。对于实体设备的估算，主要从一些必需品入手，这样就能保障小店创业者不会在这方面投入过多的资金。一般而言，一家小店所需投资主要有以下几种，保障了这几类投资，小店开业所需设备就算完备了。

　　1、招牌

　　招牌的亮度与色调是促使顾客入店的主要原因。因此，在设计与装置招牌时，要做到色泽让顾客接受、位置明显、亮度明亮等。

　　2、水电

　　在店内的所有工程中，最为复杂、工程质量要求最高的就是水电。在施工期间，从配线、拉管到装开关箱，从送电照明、给水与排水到消防安全，所有过程和材料的质量皆有严格的要求，这样整个小店才能达到安全、美观、实用的标准。

　　3、装潢

　　在小店的装潢设计方面，小店创业者最先考虑的是定位及主要顾客群；目前店内营业面积至少达到30平方米才能满足顾客购买商品的需求。因此，在装潢上，店内色调必须满足顾客的心理。

　　4、货架

　　货架的功能是陈列商品，让顾客在店内很容易地找到所需的商品。货架的构成有单面架、双面架、棚板、前护网、侧护网、背网、挂钩等，按长度分则有135厘米和180厘米两种。

　　5、收银机

　　一般一家小店需要购买两台收银机，以备其中一台出现故障时，另一台还可以运作。

　　以上是硬件及设备的投资项目。另外，还有一些项目并未包括在内，如贴地砖、拆除墙壁、装落地门窗等。除了上述设备外，小店创业者另外增加其他设备，也要将费用列入估算内容并计算。

　　6、空调

　　在夏季，空调使顾客进入店内后，享有清凉的感觉，促使顾客在店内停留较长的时间，购买较多的商品。目前商店使用的空调有悬吊式和直立式两种。悬吊式空调的优点是不占空间，使店内货架增加，可陈列的商品增多，营业额会随之提升；缺点是冷度较差，价格偏高。直立式空调的优点为冷度较强、价格较便宜；缺点是占空间，如果店内面积不大就会影响商品的陈列空间，以及营业额的提升。以30平方米的营业面积计算，使用悬吊式空调约需8吨冷气，而直立式空调约需7、5吨冷气。

　　对于这类硬件设施，小店创业者应当多看多问，不要被黑心的商家蒙骗，否则在这部分就将流失不少的资金。

　　第二十五招容易遗漏的估算：

　　运营资金

　　一、运营资金的类型

　　在小店资金规划过程中，有一类资金容易被遗漏，那就是运营资金。合理规划好运营资金，是小店资金规划的重中之重。

　　1、固定费用

　　这部分费用包括薪金、津贴、加班费、资金、福利金等，小店创业者需要在小店处于准备期时就进行分配。

　　2、维持费用

　　这部分费用主要包括水电费、事务费、杂项费等，当小店创业者确定了店址时，就要开始考虑维持费用了，比如，了解水电费的价格、小店所在处的卫生管理费用等。

　　3、设备费用

　　这部分费用包括装潢费、设备折旧、保险费、租金等。

　　4、变动费用

　　变动费用最容易让小店创业者遗忘，它包括维修费、广告宣传费、包装费、盘损、营业税等，小店创业者必须对这些费用进行一个详细的规划，这样才能保障在遇到困难时不会手足无措。

　　二、尽可能地压缩运营资金

　　运营资金可以说是小店前期投资中最为隐蔽、开销最大的一部分。如果想在前期尽量减少投资，就必须学会压缩运营资金。根据有关经济学家的分析可知，一个小店要想良性发展，就要尽可能做到以下三点。

　　第一，固定费用占总费用的比例应为85%。

　　第二，维持费用、设备费用占销售总额的比例应在18%以内。

　　第三，变动费用占总费用的比例应为15%。

　　遵循以上这几个原则，小店的收益就可以基本得到保障。

　　第二十六招开店资金有限？

　　四种方法帮你忙

　　对于众多小店创业者来说，不是每个人都有足够的资金进行创业。那么，这就需要靠其他方法进行筹集。以下这四种方法，也许能帮你筹得资金，解决燃眉之急。

　　1、尽可能精打细算

　　想要筹得资金，首先就要学会杜绝大手大脚。做生意要精打细算，这是小店能够做大、做强的基本保障，同时也体现出了小店创业者的素质。

　　如果小店开业的准备工作基本就绪，但自己的手头有限，那么就要从其他地方尽量缩减开支，譬如装修、员工工资等方面，将金钱用在刀刃上。有些小店在开业初期，老板经常身兼数职，从招呼顾客到进货卖货，从商品陈列到清洁打扫等，样样都是自己动手，这无疑为自己节省出了不少的资金。

　　对于某些行业，比如餐饮、美发等服务领域，单靠小店创业者一人忙碌是行不通的，那么，就必须雇用员工。如果能够选择到合适的员工，并使其全面发挥出自身的优势，那么就等于节省下一笔资金。即使以后你的小店规模大了，人员增多了，也要尽量做到人尽其才，让每个人最大限度地发挥其特长和作用，这是降低成本的最好办法。

　　除了硬件和人员方面，在小店初期，小店创业者还需要注意养成离开小店前随手关灯、关水等良好的习惯，从各个方面为自己节约资金。

　　2、尽量降低筹资成本

　　小店创业者在取得资金时，通常需要在将来付出利息、股息等，倘若不加注意，那么筹资成本就会越来越大。因此，小店创业者必须学会尽量降低筹集资本。

　　一般而言，小店创业者可以根据不同资金来源的成本率在时间、空间、行业间的差别，选取较低成本的资金，以降低筹资成本。例如，某小店老板需要在××××年购进一台设备，主要是通过银行贷款来解决资金来源问题。据分析，利率在这一年中期将下调，因此，他选择了在六月贷款，月利率是9、1%，而这一年年初贷款月利率是10、8%。该老板成功地利用月利率在时间上的差异降低了筹资成本。

　　3、向银行贷款

　　向银行小额贷款，目前已经是小店创业者筹集资金的主要方式。银行向个人进行贷款的形式主要有五种。

　　(1)信用贷款；

　　(2)抵押贷款；

　　(3)质押贷款；

　　(4)保证贷款；

　　(5)票据贴现。

　　就目前我国的情况来看，各银行对个人一般只开展特种消费抵押贷款(如汽车、住房按揭等)和小额抵押贷款(如个人定期储蓄存单小额抵押贷款)，小店创业者可根据自身条件进行选择。

　　有些人认为向银行贷款就是欠钱，其实这种想法大错特错。在成功的商人中，有几位不是先通过贷款，再发家致富的？从无到有，以小鱼钓大鱼，这是向银行贷款的特点。而小店创业者则应当具有良好的信誉，这样才能顺利地从银行贷到款。

　　4、寻找合适的合作伙伴

　　有时，小店创业者会遇到这样的问题：前期投入的资金较大，而自身无法快速拿出这么多的资金。这个时候，除了银行贷款之外，便可以找两个可靠的合作伙伴共同经营，以此解决资金方面的问题。

　　需要注意的是，合作经营时，有时会出现各种各样的纠纷，因此，小店创业者对合作伙伴的选择要格外慎重，切莫因此丢失了成功的果实。

　　第二十七招贷款秘籍：

　　与银行建立良好的关系

　　有一些人认为，在去银行贷款时，总会遇到各种刁难，因此对于贷款这个方式有些不太热衷。其实要避免这种情形，可掌握一些借贷诀窍，这样通常能有事半功倍之效，从而轻松地获得贷款。