第37章 做好自己的会计师(3)

　　存在银行里的钱永远只是一个空洞的数字，它不具备股票的投资功能或者保险的保障功能。因此，理财专家建议，要根据小店的实际情况合理存款，这才是最切实可行的理财方式。

　　要想做好自己的会计师，就要尽量避免以上这些问题的出现。

　　经典案例：全面掌握资金流向，

　　业余会计师把生意越做越大

　　在我们的生活中，有无数这样的例子：学历低、资金少，但通过自己的努力，打造良好的口碑、掌握经济走向，从而取得成功。下面这个名叫彭辉的年轻人，也是通过这条路取得了成功。

　　彭辉的“农粮特产储运公司”，在南方地区的影响很大，然而他的出身，却是普通的农村家庭。

　　彭辉1996年7月中学毕业，从此便没有再上学，而是回到家乡务农。看到自己的父母每年仅靠种地维持生活，辛辛苦苦劳作一年所获得的收入才勉强支付一家人的花销，心里很不是滋味。那时，他就暗下决心，决不能再像父母那样脸朝黄土背朝天地生活下去了！要寻找一条适合自己并能体现自己人生价值的创业之路、致富之路！

　　彭辉在做农务时，每天在山林中穿梭，这让他想到了一个点子：当地山林中盛产五味子、穿地龙等药材。每年一到秋季，不少本地和外地的商贩便经常来村收购，有些农民就靠这个富了起来。采药材卖比在家里种地强多了，不如也买辆车去贩运。

　　彭辉回家向父亲说起了这个想法，可没想到父亲却拒绝了他。在父亲眼中，他年龄太小，根本闯不了社会。

　　尽管被泼了冷水，但彭辉并不放弃，走出去的念头一直萦绕在他的心中。

　　磨砺经验

　　事情终于在1998年5月有了转机。有一天，彭辉在舒兰市收购粮食的姨夫来到家里，和父母商量收粮的事儿。听着姨夫谈他在外走南闯北的经历，彭辉的心又一次被拨动了，于是他跟着姨夫一起到舒兰市上营镇从事粮食和土特产品的收售工作。

　　尽管彭辉的学历不高，但他有自己的优势。人还算机灵，手脚也勤快，在收粮过程中他出了不少好主意，久而久之，姨夫也对他特别满意。

　　时间到了1998年12月下旬，为了奖励彭辉几个月的工作，姨夫给了彭辉一万元的工资。

　　拿到这笔钱，彭辉感到无比震惊：就这短短的几个月，自己竟然赚到了一万元！农民种地两三年也挣不到一万元！

　　一万元的工资，给了彭辉巨大的触动，更给了他很大的启发。他这才知道，原来收售粮食比种粮食的收入高得太多了，甚至都有几百倍、几千倍！从那以后，彭辉下定了要干这一行的决心，就更有意识地跟姨夫多学习，多锻炼，很快掌握了一些基本的收购、销售常识，还帮着姨夫处理了几桩很棘手的生意，姨夫对他更加满意了。

　　从此，彭辉坚定地跟随姨夫，学习各方面的知识。

　　一转眼，三年过去了。在这期间，他先后到了晋江、福州、厦门、杭州、蚌埠、滁州等地，一边做生意一边学习考察。他经常以推销员、业务员、销售员的多种身份出现在各地的许多大中小企业中，细心地学习他们的经营管理、市场营销等方面的经验，为自己将来的“单飞”打下了良好的基础。

　　事业的起步

　　跟着姨夫学到了许多知识后，彭辉准备独立门户。2001年5月，彭辉成立了“粮贸公司”，开始了自己收购粮食的第一步。

　　2001年的彭辉，年龄不过刚刚二十，又没有姨夫那样的知名度，因此，绝大多数农民和商贩都不太信任他，也根本不把他放在眼里。

　　这样的局面，让彭辉感到有些手足无措，只好以高价去收购农作物。一天，彭辉和妹妹去一个村收玉米，一连收了三天，一车也没收着。第四天，他又开车去了，当时村里有一农户家里有6000多斤玉米，彭辉听说后就直奔他家。那家老大爷的玉米要0、42元一斤，彭辉狠狠心用高价收了一车玉米。

　　在那一年，玉米的收购价格在0、38~0、40元，彭辉显然吃了大亏。但让他没想到的是，虽然当时他收的这车玉米没有挣到钱，但是他的口碑却借这个老大爷的嘴传出去了，说有个二十岁的小伙，讲信誉，不差秤，收价还高。后来，彭辉再到那个村收粮时，大家都抢着卖给他。

　　用口碑周转资金

　　已开始做这行时，彭辉面临着一个巨大的难题：资金不足。他算了算自己的资金，手中只有姨夫给的一万多元和父母凑的钱，一共才6万多元，所以他收了粮后根本不敢压粮，见利就卖，有时候一车粮才能赚50元钱。

　　在那段日子里，彭辉不敢贸然将生意做大，只是和当地及外地的一些客商搞对接，将收上来的粮食卖给他们，由他们再倒卖给粮库。

　　难能可贵的是，尽管发展得并不如意，但彭辉却保持了良好的信誉：诚实守信。久而久之，那些客商对他非常信任，就把他们的钱放在彭辉这里，让他大量地收粮。

　　终于拿到这笔朝思暮想的资金，彭辉开始逐步拓展生意，大量地收粮，有时价格比别人给的还要高。这样不仅农民们愿意将粮食卖给他，就是一些粮贩也都把粮往他这里送。

　　就这样，彭辉的生意越做越好，甚至成了农民们和粮贩们的“中转站”。

　　灵活运用价格及资金，解决发展难题

　　到了年底，彭辉分析了自己一年来的收购情况：当年彭辉共收购玉米5000多吨，白瓜子40吨，各种药材20余吨。

　　彭辉又遇到难题了，并且让他有些辗转反侧：粮食和土特产品收上来了，可是往哪儿卖？卖给谁？

　　面对着堆积如山的农作物，彭辉冥思苦想。最开始时，他通过姨夫的一些老朋友的介绍卖出一部分，但这并不是长久之计。还有，由于一开始收购心切，想打知名度，对粮食质量也不太懂，收的粮食价高，但卖的却较低，利润空间小。

　　看到这些难题，彭辉下定决心将它们一一解决。抱着虚心求教的态度，他开始向别的经纪人请教，不懂就问，边干边学，很快就掌握了粮食及土特产品的晾晒、包装、烘干、鉴别等一系列技术，也逐渐找到了一些市场规律，渐渐成为一个粮食及土特产品的内行，他在把握收购与出售的价格方面也有了明显的提高。

　　与此同时，随着自己技能的逐步提高，加上自身讲信誉，重合同，同时在农民最关注的付款等方面也能做到及时，因此，有许多当地的卖粮户和外地的收粮客户都与他建立了长期的合作关系，仅一个镇与他长期合作的经纪人就有30多人，这为彭辉今后的发展奠定了良好的基础。到2002年，彭辉收购粮食及各种药材的时候，许多农民都主动将产品送到他的收购点。这无疑省去了彭辉不少的人工费、运输费。

　　到了2003年的秋天，彭辉已经成为当地最出名的农产品收购者，共收购了3500吨黄豆。当时粮贩以每斤1、5元的价格上门来收，而他当时的收购价却仅为每斤0、9元。这时出手，利润是相当可观的！

　　尽管市场一片看好，但彭辉并未盲目出售，因为他已了解到了黄豆市场的下一步走势。通过信息网络，彭辉了解到黄豆的市场价格还要上涨，于是坚持压货不卖。到了这年年底，黄豆的市场价格一路上涨到了每斤1、6元，这时他才出手，短短几个月就多挣了几十万元。

　　进入2004年，由于各种因素的影响，玉米的价格不像往年一般走高，而是越来越低，甚至到了无人收购的地步。这时，彭辉通过信息网络了解到，玉米价格下跌是由于受国内一些市场的影响，很快就会缓解，价格可能在一个月左右上升。于是彭辉果断出手，以0、25元一斤的价格收进了5000吨玉米。到了2月底，玉米价格果然涨到了0、35元一斤！这时，他将5000吨玉米全部出手，一个月之间就赚了20万元。

　　经过几年的发展，彭辉成为当地最为成功的创业者。他的小店已发展成大型农产品公司，由他发起的青年经纪人联合体成员已增至150人，粮食和土特产品更是占领了大半个国内市场。除吉林外，山东、辽宁、黑龙江、河北、福建等都有他们的市场，个别产品还发展到了韩国，彭辉的个人资产已达500万元。