第55章 做生意就要放大胆子(4)

　　左宗棠对胡雪岩采办的兵器甚为得意，在所上奏折中专门向朝廷描述：

　　“如前购之布洛斯后膛螺丝开花大炮，用攻金积堡贼巢，下坚堡数百座；攻西宁之小峡口，当者辟易。上年用以攻达坂城，测准连轰，安夷震惧无措，贼畏之如神。”

　　从陕甘之金积堡，到青海之小峡口，再到新疆之达坂城，有了新式武器，左军真是所向披靡，以至于“官军亦叹为利器，争欲得之”。

　　对于胡雪岩筹饷购械之功，左宗棠甚为感激。他在奏折中这样评价胡雪岩的功绩：“关陇新疆初定，虽曰兵精，亦由器利，则胡光墉之功实有不可没者。”

　　这是在夸胡雪岩购置军械之功。“臣维胡光墉自奏派办理臣军上海采运局务，已历十余载，转运输将，毫无贻误。其经手购买外洋火器，必详察良莠利钝，伺其价值平减，广为收购。遇泰西各国出有新式枪炮，随时购解来甘。”

　　后边又用数语夸赞胡雪岩筹款之苦：

　　“至臣军饷项，全赖东南各省关协款接济，而催领频仍，转运艰险，多系胡光墉一手经理。遇有缺乏，胡光墉必事先筹措，借凑预解。洋款迟到，即筹借华商巨款补之。臣军倚赖尤深，人所共见。”

　　胡雪岩身为商人，自然做事要从商业角度考虑。不过凭心而论，左宗棠西北建功，保住西北大片领土，使之不致落入外敌手中，这份功绩，当然也有胡雪岩的一份儿。左宗棠以朝廷重臣之身份，褒奖胡雪岩：“此次新疆底定，核其功绩，实与前敌将领无殊。”并且还以个人人格作保证：“臣不敢稍加预诩，自蹈欺诬之咎，亦何敢稍从掩抑，致负捐助之忱。”

　　胡雪岩尽心竭力辅佐左宗棠，立下了汗马功劳，左宗棠自然会多予酬劳。除了在购机器、买武器、借洋款中少不了他的好处外，在官衔上也尽力为他争取，使他的官衔越升越高，直至被朝廷授予一品顶戴。因为顶戴系红顶，故胡雪岩也就被人称为“红顶商人”。最后左宗棠还为他向朝廷请赏黄马褂。穿黄马褂是清朝官员们梦寐以求的荣耀，没有特殊功绩的人，皇帝是不会赏穿的。胡雪岩既戴上了红顶子，又穿上了黄马褂，可谓集荣华富贵于一身，放眼整个清代，没有哪一个商人享有过这样的殊荣。

　　想得开，放得下。

　　盈利无数之日，胡雪岩也很化解不开，他认为商人一辈子，无非图的是财源滚滚。一日赴京，胡雪岩去了夏同善那里，夏同善大惊失色道：“雪岩哪，你的气色不正。”

　　胡雪岩笑道：“也就是旅途劳累所致。”

　　夏同善道：“不是，我给你推荐一位道人，让他给你看一看。”

　　这道人是京西白云观的，见了胡雪岩，端详了半天，道：“你有些事挂在心上。”

　　胡雪岩道：“这倒没错，我正为左大人筹款一事日夜焦心。”

　　道人说道：“既然是夏大人荐你过来，我也不把你当成外人。我看你现在太专心于赚钱，跳不出来。”

　　胡雪岩想了一想，也就老老实实告诉他：“商人为钱愁白了头。我现在也是这样。”

　　道人说道：“你倒不是愁，而是忧。我也不知道你在做什么，不过我感觉你对自己赚到手的钱隐隐约约感到不安。”

　　这一下说到了胡雪岩的心里去了。他心中咯噔一下，对道人道：“还望道长明示。”

　　道人道：“你怎么个赚钱法，那是你个人的事。不过要想去了心病，我劝你考虑一下怎么个花钱法。”

　　换个场合，胡雪岩一定会斥他为一派胡言。不过现在胡雪岩心中正好有个结解不开，所以这话还能听得进去。

　　“花到哪一步才算对了呢？”

　　道人摇摇头道：“你没理解我的意思。我也不是要你大把大把乱花钱，而是要你‘忘’了你是一心在为钱走，这样就可以了。”

　　他又补充道：“我们道家讲‘忘’，相濡以沫，不若相忘于江湖。佛家讲一个‘空’，你是信佛的，我倒问你，‘空’是什么？”

　　胡雪岩也摇了摇头：“我不甚明白。”

　　道人道：“‘空’就是无所谓。就像一个不记事的小孩儿，你给他一个小泥人，他拿着很开心。‘啪’一下松手，泥人掉地上了。掉了就掉了，小孩并不关心。这就是我们道家所说的‘忘’，也是佛家所说的‘空’。”

　　这么一比喻，胡雪岩心中豁然一亮。

　　“夏大人说你气色不对，无非是说你太在乎了。心有所虑，神有所现。明眼人自然一下子就能看出来。”

　　胡雪岩受此一激，心中对钱就又有了一层看法，回去后他对古应春道：“应春，你说人挣钱是为了什么？”

　　古应春道：“咦，钱挣多了，开始胡思乱想了？”

　　胡雪岩道：“你说我胡思乱想，也对也不对。人没钱的时候也会胡思乱想。有的人想到去偷、去抢、去骗，有的人就想到用个法子去赚。比如，我就想到去办钱庄，做丝蚕生意，你就想到去做通事。一点儿不动脑筋的人，多半是要穷一辈子。”

　　“那有了钱为什么还要胡思乱想呢？”古应春故意问道。

　　“有了钱免不了还要胡思乱想，”胡雪岩道，“大部分人有了钱还想更有钱。有时候还免不了要想一想，我这钱赚得容易吗？或者想一想，我是不是该享受一下了？我前一段的想法和这都不一样，我在想，我这钱来路正吗？我要这么多钱干什么？”

　　“你想明白了吗？”

　　“我自己当然是想不明白，不过这次去京见了夏大人一面，我也算明白了一些。”

　　“明白什么？”

　　“钱呢，还是要挣的。不过还要花。我倒不是乱花，而是用到该用的地方。比如，设个善局，救一批穷人；或者设个义塾，给穷人家的孩子一个机会。”

　　“这你早就做到了，雪岩兄。”古应春道，“你想一想，王大人要不是遇到你，也不知他后来会是个什么样子；蒋营官要不是你帮忙，也不知要有多少日子不好过。我说雪岩，你现在这事业从何而来，不就是从那时候开始的吗？”

　　胡雪岩点了点头道：“你说的没错，应春。不过这一段生意越做越大，我这一段的心思却越来越小。要不是大家提醒，我还真钻在死角里出不来了。现在好了，我已经想通了。我要这钱能进能出，真正把死钱变成活钱。”

　　死钱变活钱，对于胡雪岩来讲，就是变着法儿做点儿好事。胡雪岩做好事，倒不是见了穷人给上几个钱便了事。这种事他也做，不过他认为这种做法不好。

　　“我倒不是舍不下这几个钱，”他对古应春说，“我就怕把穷人养懒。你就说那讨饭的，身弱、病残、年老，也都情有可原，应该布施一点。那年纪轻轻的一个大小伙子，什么毛病也没有，今天路过，他在这里讨饭，明天路过，他还在这里讨饭，这恐怕就说不过去。”

　　“我很赞成你的说法，”古应春道，“俗话说‘救急容易救穷难’。有好多人的穷，是不用心、不刻苦所致。你就是给他再多，他在根儿上没有变过来，到头来还是一贫如洗。”

　　“所以我要给钱，就得有个原则。除了大灾大疫、人命关天、急需救助外，我只把钱给那些有一业可守、有一技之长之人。这样我的钱也不至于白花。他们只要用心用力，早晚会借助我的钱自己发达起来的。”

　　古应春叫好道：“雪岩，你这么做，也正应了中国一句古话，叫做‘天助自助之人’。人总得自己先有了志气，肯于上进，别人才愿意帮助。”

　　“别人见你肯上进，帮了也是心里高兴。比如，我们‘胡庆余堂’的药农，你事先接济他一点儿，他就当天大的恩惠，来年他种起药来就特别用心。送药的时候，成色稍差一点儿的，他们自己先把它捡掉了，说是不能因为自己坏了‘胡庆余堂’的名声。我听了刘中医给我这么讲，我就打心眼儿里佩服这帮药农。今年我特意关照，只要是药农告贷的，不问原因，先放给他款子。”

　　古应春道：“你这么一说，我倒真的又想起个点子。雪岩，要说咱们的钱、丝生意已经做得够大了，为什么还老受洋人欺负？”

　　胡雪岩想了一想，答道：“无非是洋人在咱这里买不到，还可以到别人那里买。”

　　古应春道：“为什么不可以让他只能在咱一家买？”

　　胡雪岩道：“这个我也想到过了，要想能跟洋人叫板，必须让中国的丝商联合在一起。过去我做不到这一点，现在手头宽了，已经能这么做了。”

　　古应春追问道：“效果怎么样？”

　　胡雪岩道：“那洋人很可能专门派人下去收购。咱是做生意的，人家也是做生意的，咱也不能说：这地盘儿是我的，不准你去。”

　　古应春道：“你这话没错儿。不过咱虽然不能拦住别人，不让他去，咱却可以想个办法，让蚕农把丝茧只卖给咱们。”

　　“什么办法？”胡雪岩道，“让官府派人强迫蚕农？这样可不妥。”

　　古应春道：“亏你想得出，我是顺了你的思路。既然把钱贷给药农，效果就不差，为什么不可同样把钱贷给蚕农？”

　　胡雪岩恍然大悟：“对啊！蚕农最怕市场不稳，咱先就给了他订金，还怕他不往咱这里卖？应春，你这主意不错。”

　　古应春道：“我有言在先，这可是顺了你的思路来的，所以应该是你的主意。”

　　胡雪岩道：“我原来可就没想到这一层。”

　　古应春道：“也不是没想到这一层，是没用心往这一层想。”

　　胡雪岩感叹道：“看来人也只能走一步，说一步，到哪一步，说哪一步话。”