第16章 厚黑霹雳手，百战不殆(1)

　　以霹雳手段做佛禅事业，以厚黑智慧创人生伟业！

　　厚黑智慧在于灵活运用，谋略在于活学活用。要让自己拥有力量，才能赢，才能战胜困难、坎坷。力量在于思考，思考制胜。力量在大脑里，让你成为最好的自己。所谓三十六计兵法，重点在于计谋，计谋在于思维灵活，把握大局，就能无敌。

　　比赛都有输赢。只要凭自己的实力，光明正大地赢别人，是对自己尊重。要尊重对手，因为对手给了你赢的机会。制伏对手的最高境界是双赢，与对手成为好朋友。与对手相处，贵在和而不同，有和谐的境界。

　　了解你的天敌

　　动物世界里，时常有天敌。有些动物看到天敌出现，会赶快逃跑，有的则瘫在地上，只等天敌来收拾它。

　　人的世界也有天敌存在，如果你稍加注意，就可以发现这样的现象：某人蛮横霸道，人见人怕，可是当他面对某人，却乖巧得像小姑娘似的。这人就是他的天敌!某人能说会道，可是当他面对个别人，却像全身神经系统错乱一样，言行都走了样。而“恶马恶人骑，一物降一物”这句话，最能说明人与人之间的这种现象。这种现象非常奇妙，无法用常理来解释，只能把它当成人类世界中的一种“生态平衡”!

　　在人性里固然有和谐的一面，但身处和谐的环境时，你也不能忘记恶一面的存在。因为面临利益时，和谐也会立即变成邪恶的。所以为了生存，你必须要对天敌有所认识，也就是说你要了解：

　　1．你的天敌是谁

　　关于这一点，你可以通过反省，了解你怕谁。所谓的“怕”是指丧失意志力以及你的意志力对他失去作用。若有这种现象，那么他就是你的天敌。你的意志力压得过谁，你就是谁的天敌。

　　2．你的天敌的天敌是谁

　　一物降一物，天敌也有天敌，这是自然定律。

　　了解这些，你就可以发展出一套生存之道：

　　（1）尽量避开你的天敌。若避不开，应保持距离，千万不要有利害关系，因为面对天敌，你是占不到便宜，甚至要吃亏的——连想抗拒都没办法呀!

　　（2）如果你是某人的天敌，你也不可恃强凌弱。知道你对他有绝对的支配性就可以了，否则他躲得远远的，对你并没什么好处。狼总要有猎物吃吧，否则猎物都跑光了，狼也会饿肚子的呀!

　　（3）当受到天敌压制时，要想办法寻找他的天敌来救你。平时也应和天敌的天敌接近，以接受他的保护，这样你的天敌就拿你没办法了。

　　不管谁是谁的天敌，以天敌的态度来做人做事是不太好的。因为人和动物有一点不太一样，人有“面子”的需要，当他被压制到不能忍受的程度时，会作飞蛾扑火似的反抗。反抗不一定有用，但却会对他的天敌造成相当的伤害，这一点是天敌不能不注意的。最好的方式是采取共生的态度，动物世界有很多这种情形，人的世界其实也是做得到的。只是有时造化弄人，欲共生而不可得，反而双方血肉淋漓，而也就是因为这样，你才要了解天敌这种人性现象。

　　其次，通过敌人也能了解自己。

　　怎样发现自己的优点和缺点并从中寻找发展的机会呢?可假设你的对手向你展开攻击，你如何防卫，进而把他打倒。敌我攻防战，讲究发挥自己的长处，掩藏己方的短处，并对准对方的短处迎头痛击。模拟这样一场攻防战，帮助自己对敌我双方的形势了解更多、更深入。

　　最清楚你的优缺点的，除了你自己和好朋友之外，便是你的敌人。有时敌人比你的好友，甚至比你自己，对你了解更深。

　　问自己：“敌人会从哪方面向我展开攻击?”分析自己的形势，逐点研究哪里会成为敌方攻击的对象。然后问“为什么对手会从这儿进攻?”因为这方面的防御较薄弱，较易打开缺口?深人分析这个可能出现的缺口，到底出现了什么问题，应如何补救。

　　此外，我们也应站在对手的角度，试行了解他攻击的方向、方法等。先从自己的角度去思考问题，会失之片面。

　　从对手弱处寻找突破口

　　凡看过足球比赛的人都会清楚，如果一支球队只是防守而不去进攻的话，那么这支球队最多只能与对手战成平局，而决不可能赢得比赛。同样，一位员工如果在单位里害怕上司，害怕同事发现自己的不足，而极力进行掩饰。可能他短时间内不会被解雇。但可以肯定的是，这样的人永远也不会被提升。

　　与其一味消极地隐藏自己的缺陷，倒不如采取积极的策略，展示自己优秀的一面，比出对手的弱点，以便在竞争中占据有利的地位。比如：你是否有良好的沟通能力，有没有团队合作精神，外交能力是否出色，是否知道编织自己的人际关系网等等。当然，你所拥有的这些一定是对手所不足的，这样才能体现你的优势。然后再通过适当的途径把它们展示出来让上司了解你、认识你，从而为自己辅平前进的路。

　　市场部助理马丽不久前被提升为秘书室主任，那是因为她平时所做的策划文案都十分精彩，并常有文章在报纸杂志上发表。当马丽得知秘书室主任一职空缺，公司内定人选是打字员苏珊时，自信的她便来了个毛遂自荐。总经理边翻看着马丽的文案，边对她精彩的文笔发出赞叹。为了公司的发展，总经理考虑之后终于决定放弃那个长得漂亮而文笔平平的苏珊。

　　“酒好不怕巷子深”、“土不埋金”的古训有时在职场竞争中并不适用，等着别人发现往往会使自己与机遇失之交臂，不如像马丽那样学会让别人发现你。在竞争如此激烈的今天，如果你总是躲在一旁，不会引人注目。请想一想：在到处是才思敏捷的智者的职场里，上司的目光会穿过这么多亮丽的光环看到默默无闻的你吗?你能有多少脱颖而出的机会?

　　如果你不懂得去创造机会，或有了机会也不知道把握，那么，在激烈竞争中失败当然在所难免。这恰如一只不懂得在人前开屏的孔雀，又怎会让众人因它的美丽而发出赞叹的欣赏？

　　因此，任何时候，善于创造机会，及时抓住机会，充分展示你优秀的一面就显得非常重要。

　　对手的话要认真听

　　这里所谈的对手，并不是兵戎相见、你刀我枪的战场上的敌人，而是指生活中、业务上与你相关的对手。诸如学术讨论中的对手，业务交往上的对象，商务谈判上的对手等等。

　　听对手讲话，最关键的问题是要保持沉着冷静。必要时尽量后发制人。

　　面对对手，很多人最容易犯的大毛病是浮躁，急于发言反驳对方。但这样容易误入对方圈套，受人控制。如果你面对的是学术争论上的对手，那么你就应当静静聆听他所提出的反驳意见，要听得越耐心、越仔细、越完整越好。因为只有这样，你才能真正弄明白对方的想法是什么，论据是什么，没有这些材料，你就不可能提出有效的反驳意见。和这同等重要的原因是，你必须在对手面前显示出自己的学者风度，表现出你的涵养和深沉。有些人误以为，虚心听取对方意见，长久地思索，不予回击是弱者的表现，会被对方和别人看不起，这实在是天大的误会。事实上，深沉是对对手的震慑，引而不发更会使对方感到你难以捉摸，容易乱了阵脚。兵法云：“知己知彼，百战不殆。”而在讨论中静听、默思对方的意见，则是知彼的最好方法。能够知彼，在斗争中必然先拔头筹，又何必心浮气躁，浅知即言呢？

　　兵法还说：“静如处子，动如脱兔。”意思是引而不发，准备条件，积蓄力量，务求做好一切准备；不发则已，一发惊人，务求一击中的，弹无虚发。如果采取零打碎敲的办法，条件准备不充足，力量积蓄不够，贸然出击，就有吃败仗的危险。况且兵法还说：“折其十指，不如断其一指。”不中要害的十击，比不上恰中要害的一击。

　　我国古代伟大的军事科学家孙子在这方面曾有如下精辟的论述：

　　“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”

　　“故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓糜军。”

　　兵法：“一日度，二日量，三日数，四日称，五日胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。”

　　这些理论关键的一点就是要先了解自己，再了解别人，了解得越全面，越深入，取胜的把握就越大。所以说与对手相持，真正的勇敢者不是急躁冒进、轻易出击的人，而是沉着冷静、引而待发的老成持重者。突然打出的拳头之所以有力，在于先屈而后伸，一直伸着拳头是很难发力的。

　　当然，我们可以用战争来比拟日常工作和业务活动中的对手。但是，这两者终究有所不同。战争是你死我活的激烈抗争，所以孙子说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”而日常的讨论、会谈、商务就没有那么严重。因此，在设法取得胜利，达到目的的同时，还要注意风度，而静听别人的讲话，不插嘴，不打断，然后经过深思熟虑，再认真慎重地表态，就恰恰是最优异和可亲的风度。

　　俗语说“一通百通”，以上的理论和注意事项完全可以推广到听其他各种对手的讲话当中去。

　　当然，只是静听还不够，或者说，听只是手段，而不是目的。我们真正的目的是通过听来收集、获得对方向我们直接传播过来的信息。耳朵只是信号接收器，它能接收一连串字码，但却不会解码，解码要靠我们的大脑里面储存的各种知识。因此，听的同时，还要不断地梳理、思考、分析，从中找出最根本、最重要、最原则的东西，然后再来制定对策，判断对错，确定我们的答案，这才是一个完整的过程。

　　要做到这一点，很关键的还要有涵养，不要激动，特别是不要受对方比较激烈的言语和强词夺理、甚至是颠倒是非的刺激。因为激动的结果刚好会影响你的听力，破坏你的正常思维，从而导致忙中出错，给对方以可乘之机。有时，对方正是抓住这一点用激将法，以便浑水摸鱼，乱中取胜。所以我们必须加强锻炼，养成临时决策和处乱不惊的本领。要遇事沉得住气，面对复杂情况和激烈的言辞，及时告诫自己：多想想，再想想。哪怕一时并无良策，也千万不可乱了阵脚，而要更加沉着地应对，以寻找缓冲的机会。

　　《三国演义》里有一段，描写赤壁之战前，诸葛亮为了做好联吴抗曹的工作，只身随鲁肃前往江东，并与孙吴一方主张投降的各位谋士展开舌战。面对诸多对手，诸葛亮就表现出了高度的冷静和敏捷的思维。他在对手发言时，总是从容地静静地听着，同时敏锐地抓住对方的弱点，一击中的，结果是大获全胜，完全达到了预期目的。

　　顾及别人自尊心必不可少

　　美国南北战争的时候，林肯总统新任命的将军在战争中一次又一次地惨败，使林肯很失望。全国有半数以上的人，都在臭骂那些无用的将军们，但林肯却没吭一声。他喜欢引用一句话：“不要评议别人，别人才不会评议你。”

　　当林肯的太太和其他人对南方人士有所非议的时候，林肯总是回答说：“不要批评他们；如果我处在同样情况下，也会跟他们一样的。”

　　也许，任何时候都要顾及别人的自尊心，这就是林肯善于与人相处的秘诀，也是他的成功之道。

　　顾及别人的自尊心，有许多种方法可以采用。如在柯立芝总统执政期间，他的一位朋友接受邀请，到白宫去度个周末。这位朋友偶然走进总统的私人办公室，听见柯立芝对他的一位秘书说：“你今天早上穿的这件衣服很漂亮，你真是一位迷人的年轻小姐。”

　　这可能是沉默寡言的柯立芝一年当中对一位秘书的最佳赞赏了。这来得太不寻常，太出乎意料了。因此那位女孩子满脸通红，不知所措。接着，柯立芝又说，“现在，不要太高兴了。我这么说，只是为了让你觉得舒服一点。从现在起，我希望你对文件上的标点符号能稍加小心一些。”

　　柯立芝的顾及别人自尊心的方法可能有点太过明显，但其心理策略则很高明。通常，在我们听到别人对我们的某些长处赞扬之后，再去听听一些比较令人不痛快的事，总会好受得多。

　　恰如其分地说“对不起”

　　“对不起”这三个字看来简单，可是它的效用，不是别的字所能比拟的。这三个字，能使顽强者点头，能使发怒者平息火气。

　　在汽车上误踩了别人的脚，你说声“对不起”，被踩的人自然不会计较什么了。人的心理就是这样，对于许多事情皆可原谅。若因为你的过失，使别人吃亏，而你还不承认自己的不是，好像别人的吃亏是咎由自取似的，这就不能使别人原谅你了。

　　避免伤害对方的感情的最聪明的办法是自己谦逊一点。自己有过失的时候立刻道歉，别人会给你谅解。

　　反之，不承认过错，就难怪对方生气。许多因口角变成打架或因一两句话而酿成命案，不都由此而起吗?倘若我们大家都不忘记这三个字的巧妙，我们的生活将会减少很多不愉快。

　　设身处地为别人着想

　　卡内基曾租用某家大礼堂讲课。有一天，他突然接到通知，租金要提高三倍。卡内基前去与经理交涉。他说：“我接到通知，有点震惊，不过这不怪你。如果我是你，我也会这么做。因为你是旅馆的经理，你的职责是使旅馆尽可能赢利。”紧接着，卡内基为他算了一笔账，将礼堂用于办舞会、晚会，当然会获大利。但你撵走了我，也等于撵走了成千上万有文化的中层管理人员，而他们光顾贵旅社，是你花五千元也买不到的活广告。那么，哪样更有利呢?最后，经理被他说服了。

　　卡内基所以成功，在于当他说“如果我是你，我也会这么做”时，他已经完全站到了经理的角度。接着，他站在经理的角度上算了一笔账，抓住了经理的兴奋点——赢利，使经理心甘情愿地把天乎砝码加到卡内基这边。

　　关于这一点，让我们共同分享美国汽车大王福特说过的一句话：假如有什么成功秘诀的话，就是设身处地替别人着想，了解别人的态度和观点。因为这样不但能加强双方的沟通和理解，而且你可以更为清楚地了解对方的思想轨迹及其中的“要害点”。

　　缺席能提高你的尊严

　　下雨的日子越久，人们就越渴望太阳，但是炎热之日太多了，太阳就显得无足轻重了。

　　学会保持若隐若现，让别人要求你回来。

　　在公众场合露面损害美名，不露面却会增加美誉。比如，原先被视为狮子的不露面的人，一旦露面就变成了老鼠。又如，礼物常被把玩，就会失去光华，因为一般人只看得见皮毛，看不见精髓。一般来说，人的想象力比视力能量更大。而欺骗由耳入，却通常由眼出。

　　世界上一些事物的重要与否都与缺席和现身的经历密切相关。频繁的现身会吸引权力和注目，因为你比周围的人更为灿烂耀眼。但是一旦你走到这个地步，过度的现身反而会造成反效果。如你越经常露面、讲话，你的身价就越低。一旦你成为习以为常的人物，无论你多么努力要与众不同，人们只会对你越来越不尊重。在适当的时刻，你必须学会在众人不知不觉中先行引退，这是一场捉迷藏的游戏。

　　在爱情与诱惑的故事中，你最容易领略这条法则的精义。在恋情的萌发阶段，意中人的缺席便惹起了你的想象。但是当你了解得太深入时，你的想象不再有漫游空间。意中人也变得像平凡人一样，他或她的出现被视为理所当然。