谈判者接受对方的提议总有个限度问题，不能没有原则地做出让步。也就是说，谈判中总有一个极限，超出这个极限，你也许会不去考虑对方的提议。那么，每一个谈判者在谈判时必须明确自己最小的极限是什么，最大的极限又是什么。有了这样一个分寸之后，双方才能谈判成功。
在走到谈判桌之前，你首先应弄清楚对方真正想要的事物和原因、对方的打算和一些必要的信息资料。在作了充分准备之后，你也就可能提出自己的要求，彼此共同努力找出走到一起的最佳捷径。
准备工作是十分必要的，只有弄清楚这一切，你才能知道自己该说什么，不该说什么，以及该怎样做，不该怎样做，愿望与现实之间才有可能找到最佳的契合点。
在我们日常的谈话交流中也是同样的道理。在当今激烈竞争的人际关系中，如果不懂得为自己“评功论好”，即使是真有才干也是枉然。要实干，更要会往自己脸上贴金。但这种贴金却要注意分寸，有个度的问题。
大吹牛皮
古时候人们把好讲神仙方术的人称做方士。春秋战国时期，赵国有一个方士，好吹大牛、说大话。
有一次艾子故意问他：“先生，您多大岁数？”方士哑然而笑说：“要问我有多大岁数嘛，我都记不得了。只记得我当孩童时，与一群小孩子去看伏羲画八卦，见他蛇身人首，我因受惊吓，回到家就得了惊痫病，还多亏这位伏羲亲自用草头露水调制的药给我医治，我才没死去。女娲那个时候，天的西北是倾斜的，地的东南是凹陷的，我当时住在地中央最平稳的地方，所以没受到伤害。神农氏在他播种五谷的时候，我早已经练成了辟谷不食的这种长生不老的方术，所以一粒粮食也没有吃过。蚩尤派5个士兵来伤害我，我只用一个指头就把他们的头击伤了，他们血流满面而逃。
仓颉的儿子不识字，想让我教他，我嫌他太笨而不屑于教他。、的儿子庆都被怀胎14个月才生下来，、邀请我参加了他家的‘汤饼会’。
舜受他父母虐待，天天哭泣，我亲手给他擦眼泪，再三劝慰鼓励他，使他后来以孝闻名天下。大禹治水的时候，经过我家门口，我用酒慰劳他，他坚辞不饮就走了。孔甲养的雌龙死了，他把龙肉做成肉酱，送给我一份，我很高兴地吃了，至今口里尚有腥臭味。成汤当年布下开一面的大网逮飞禽走兽，我曾当面笑话他那么好吃“味。夏桀当年造酒池，让3000人豪饮，履癸（夏桀的名）强迫我也这样做，我不从，他们就对我施加炮烙的大刑，想让我就范。他们把我炮烙七天七夜，我谈笑自若，他们毫无办法，就把我放了。姜太公家的小儿钓得鲜鱼，经常送给我，我不吃，都喂了山中的黄鹤了。周朝的穆天子在瑶池筹办宴会，他让我坐了首席。徐偃扬言发兵，穆天子便乘八骏马回去了。西王母留我到宴会终了，我因为饮桑落之酒过多而醉倒不起，幸亏有她的侍女董双成和萼绿华两个丫头，扶我回家，我一直沉醉至今还没有完全醒过酒来。不知今日世界是什么时候了。”艾子听这个人吹牛吹得毫无边际，就装作谦恭的样子走了。
过了不久，赵王从马上摔下来伤了肋骨。医生说：“须千年血竭搽抹就能治好。”赵王就下令求血竭，却没有求到。艾子就告诉赵王说：“这个地方有个方士，活了不止数千岁，把他杀了取血治伤，疗效会更快更好。”赵王大喜，秘密派人把方士捉了来，要杀他。方士吓坏了，跪在地上哭着说：“那天我父母过50岁生日，东邻老太太带酒过来给我二老祝寿，我喝醉了，就胡编乱造吹开了牛，实在没有活千岁。艾先生最喜欢说谎，大王您千万不要听他的。”赵王就训斥了他一顿把他放了。
吹牛无边
有三位老人都擅长吹牛，平时与人谈话，一般没人吹得过他们。
可是这一天，这三位会吹的老人却碰到了一起。
正巧，有一个过路人走来了，看到三位老者在一起，便上前询问他们的年龄。过路人很有礼貌地问：“请问各位老丈今年高寿？”其中一位老人摸了摸满头白发，说：“你问我的年纪，我已记不清了，只记得我小时候，曾经跟盘古在一起玩耍，我们的交情不浅，他还叫我哥哥哩。”过路人听了吓了一跳，心想，还真没见过这么长寿的老寿星呢。
另一位老人说：“问我的年纪有多大吗？这么跟你说吧，大海的水每次变成桑田的时候，我就记下一个筹码，不知有多少次了，反正这样的筹码我已经放满了10间屋子！”过路人一听大为惊骇，今天可看见老神仙了，真是大开眼界。
第三位老人说：“你们听说过王母娘娘的仙桃吗？那可是一万年才熟一次的呀！可我吃的仙桃已经无数，我每吃一个仙桃，就把它的核丢到昆仑山下，而今那些丢掉的仙桃核，已经堆积得和昆仑山一样高了！”过路人这一次反而非常平静，一点儿也不吃惊了，他说：“原来是三个老牛皮精。”吹牛皮如果吹到了离奇的地步，又有什么意义呢？那种根本不存在的长寿与那些生命短促的蜉（音fú）蝣（音yǒu）、朝菌，又有什么区别呢？
徐逸学乖
三国的时候，曹操下禁酒令，朝“百官都认真遵守。
尚书郎徐逸偷着饮酒，喝得酩酊大醉。负责纠察的官员校事赵达询问徐逸尚书郎的事务，徐逸回答：“中圣人。”校事赵达将此事奏报曹操，曹操闻讯大怒。度辽将军鲜于辅进前奏说：“平常醉汉称清酒为圣人，称浊酒为贤人，徐邈本性谨慎，今天只是偶尔酒醉，胡言乱语。”曹操点点头，这才息怒。
曹操的儿子曹丕称帝，废汉建魏。徐邈依旧受到文帝曹丕的重用，累官谯想、平阳太守、安平太守、颖川典农中郎将，政绩卓著。
徐邈任职许昌后，魏文帝曹丕到许昌视察，徐邈恭敬地接待了他。文帝曹丕笑着问徐邈：“还中圣人吧？”徐邈不好意思，自嘲地说：“微臣嗜酒，不能自戒，还常偷饮；不过，微臣是因为醉酒才得陛下知遇的。”曹丕大笑。
徐邈曾经因说话不知分寸差点被曹操问罪，等到曹丕问话时，显然已经学乖了，于是借助自嘲摆脱窘境，是一种恰当的选择。
所谓自嘲，即自我嘲弄。然而，醉翁之意不在酒，表面上是嘲弄自己，而潜台词却另有韵味。因此，自嘲在交谈中具有特殊的表达功能和使用价值。在谈话或谈判中，自嘲往往具有奇妙的作用，它是机智应变语言的巧妙运用。
祸从口出
刘备与关羽、张飞等人肝胆相照，与诸葛亮鱼水相得，同曹操比较的确可称忠厚，但也并非心无芥蒂。当年攻取四川时，刘备曾与刘璋在涪县会见，刘璋部下从事张裕在座。张裕脸上多须，刘备拿他开玩笑：“我从前在老家涿县，那地方姓毛的人特别多，县城东西南北都是毛姓人家，县令说：‘诸毛怎么都绕涿（借指啄”，即嘴）而居呢？”‘张裕也不分场合地回敬说：“从前有人做上党郡潞县县长，迁为涿县县令，调动之际回了一趟家。正好这时有人给他写信，封面不知道如何题署好，如果题‘潞长’，就漏了‘涿令’，题‘涿令’，就漏了‘潞长’，最后只好署‘潞涿君’”。借“潞”为“露”之谐音，讽刺刘备脸光露嘴无须。刘备听了，没有说什么。
后来张裕归刘备。他对天文、占卜皆通，曾劝刘备不要取汉中，说取汉中于军不利。刘备不听，出兵攻取汉中，证明张裕预言不准。
张裕又私下向人泄露“天机”，说魏文帝黄初元年刘备将得益州，九年后将失去益州。
刘备不忘当年受辱，借机要杀张裕。
诸葛亮问张裕犯了什么罪，刘备说：“芳兰当门而生，不得不锄去。”刘备找的这个说法，其实并不高明，论借口编造术实不如张裕，可是刘备是主子，权力大，最终占了上风。可见一个人不能恃才胡闹、诡辩成性。借口才用于作恶，也不能有好下场。
如果不长眼色，不明世事，胡乱找借口，就会惹大麻烦，甚至丢了性命。
陈毅怒言服人
1949年9月，陈毅作为上海市长到北京参加政协会议。由于住房紧张，他主动从豪华的北京饭店搬出来，把房子让给傅作义将军，自己住进了陈旧的小平房。他还代表上海市赠给傅作义2辆名牌小汽车。
这件事在上海部队中引起很大反响，议论纷纷，说什么“对这些大战犯不杀就便宜他们了，凭什么腾房子、送汽车？”陈毅听到后，十分生气，在一次会议上“熊”开了：“同志们，我的老兄老弟们，要我陈毅怎么讲你们才懂啊！我陈毅不住北京饭店，照样上班，照样骂人！他可不一样了！你们知道不知道，傅先生到电台讲了半小时话，长沙那边就起义2个军！为我们减少了很大伤亡！让傅先生住了北京饭店，有了小汽车，他就会感到共产党是真心要朋友的。”他越讲越冒火，用指节咚咚敲着桌子：“我把北京饭店让给你住，再送你10部小汽车，你能起义2个军？！怎么不吭声呢？”他火气出完了，又心平气和地说：“我们是共产党嘛，要有太平洋那样宽广的胸怀和气量，不要长一副周瑜的细肚肠噢！依我看，要想把中国的事办好，还是那句老话，团结的朋友越多，就越有希望！”大家挨了“熊”，不但没有怨气，反而很服气，说“陈老总讲得有理！”这是陈毅善于把握分寸的结果。
说话把握分寸有几个窍门和规律：
1.要实干，但也要适时表现
所谓适时，一是要找到恰当的事情动脑筋，扫地抹桌子，就会被提升为清洁组组长；二是要在显山露水时，不要过于扎眼，以免招受众人谴责而树立敌手。
2.显能耐不宜过频过多
天天都干出格的事，人们再也不觉得你有什么稀奇处，只能被骂作爱出风头而已。所以你总是要留一些绝招，留上显示的余地。如果你能经常露上那么一点点新鲜的才华，则人们总会对你抱有希望，弄不清你的深浅，多大的事也敢托付于你。
3.要自信
“自信是成功的基石。”如果一个人连自信都失去了，那么他要想得到成功，恐怕只能是幻想。一个人不论处于什么环境之下，只要不失去自信，就会有成功的希望。
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