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《用人三十六计》 作者:吴蔚

第19章 第十计培养心腹

  这里所说的培养心腹,是要培养自己的核心骨干力量。任何一个领导,都不可能独揽一切,所以有一个核心的心腹团队,就格外重要。

  李世民与刘文静

  李渊本来是隋王朝的贵族,靠继承祖上的爵位,当上了唐国公。公元617年,隋炀帝派他到太原去当留守(官名),镇压农民起义,开始他也打过几个胜仗,后来看到起义军越打越强,越打越多,他也感到紧张起来了。

  李渊有4个儿子。第二个儿子李世民那时候刚18岁,是个很有胆识的青年,平时喜欢结交有才能的人。人们也觉得他慷慨好客,喜欢跟他打交道。他看准隋朝的统治长不了,心里早有了自己的打算。

  晋阳(今山西太原)县令刘文静,十分看重李世民。李世民也把他看作知心朋友。刘文静跟李密有亲戚关系。李密参加瓦岗寨起义军以后,隋炀帝下令捉拿李密亲友。刘文静受到株连,被革了职,关在晋阳的牢监里。

  李世民听到刘文静坐了牢,连忙赶到牢监里去探望。

  李世民拉着刘文静的手说:“刘大哥,我来探望,不但是为了叙叙友情,主要是想请您帮我出个主意。”

  刘文静早就知道李世民的心思。他说:“现在皇上远在江都,李密逼近东都,到处都有人造反。这倒是打天下的好时机哩。我可以帮您收集 10万人马,您父亲手下还有几万人。如果用这支力量起兵,打进长安,号令天下,不出半年,可以取得天下。”李世民高兴地说:“您真说到我心里去了。”李世民回到家里,想想刘文静的话,越想越觉得有道理。但是要说服他父亲,倒是个难题。正好在这个时候,太原北面的突厥(我国古代北方民族之一)可汗进攻马邑。李渊派兵抵抗,接连打败仗。李渊怕这件事给隋炀帝知道了,要追究他的责任,急得不知道该怎么办。李世民抓住这个机会,就找李渊劝他起兵反隋。

  李渊一听,吓得要命,说:“你怎么说出这种没上没下的话来!要是我去报官,准会把你抓起来。”

  李世民并不害怕,说:“父亲要告就去告吧,儿才不怕死呢。”李渊当然不会真的去告发,只是叮嘱他以后别说这样的话。

  第二天,李世民又找李渊说:“父亲受皇上的委派,到这里讨伐反叛的人。可是眼看造反的人越来越多,您能讨伐得了?再说,皇上猜忌心很重,就算您立了功,您的处境更加危险。只有照我昨天说的办,才是唯一的出路。”

  李渊犹豫了许久,才长叹一口气说:“昨天夜里,我想想你说的话,也有道理。我也拿不定主意。从现在起,是家破人亡还是化家为国,就凭你啦!”

  李渊把刘文静从晋阳牢监里放了出来。刘文静帮助李世民,分头招兵买马。李渊又派人把正在河东打仗的另外两个儿子李建成和李元吉召了回来。太原的两个副留守看到李渊父子的举动反常,想出来阻挠。李渊借口他们勾结突厥,把他们抓起来杀了。李渊又听从刘文静的计策,派人备了一份厚礼,到突厥可汗那里讲和,约他一起反隋。突厥可汗觉得这样做对他们有好处,就答应帮助李渊。李世民后来在南征北战的过程中,从原瓦岗军和其他割据势力的降将中,收罗了一批心腹。像有名的秦叔宝、程咬金、尉迟敬德都成了他的得力助手,刘文静及这些人后来在帮李世民争夺皇位和天下的过程起了决定性的作用。

  由此可见,领导者培植自己的心腹是相当重要的。

  桃园三结义

  涿县城里有一条大街叫忠义庙街。相传,当年张飞在涿州卖肉就在这条街上。张飞在这条街上开了个肉铺卖肉。为了制造一点噱头,他把肉系在门前一口井里,用千斤石板盖上,井旁竖起一块牌子,上面写着:“谁能举起石,割肉白吃。”有一天,关羽赶着小毛驴粜绿豆走到张飞肉铺门口,见了那牌子上写的字,心想:“好大的口气呀!”他上前用手轻轻地一掀,没费吹灰之力就掀起了千斤石,从井里拎出半片猪肉来搭在小毛驴上,一声没言语,就“得儿驾”赶着小毛驴走了——赶集去了。

  等张飞回来,他老婆一五一十地告诉他,他一听就火了,立刻追到集上要找人家算账。

  张飞是个粗中有细的人。他想自己有言在先,牌子上写得明白,这回儿又和人家争扯占不住理;又一想,这次要不声不响,以后他总来白吃肉那还得了吗!

  于是张飞想了另外一条办法来报复。他来到关羽的粮食摊上问:“你这绿豆干不干?”

  关羽回答说:“干!干得很!”

  张飞故意问:“我用手碾碾试试行吗?”

  关羽爽快地答应了:“行!那还不行!”张飞抓起一把绿豆来,用大拇指一碾,绿豆成面了。他又抓起一把绿豆来一碾,绿豆又成面了。他碾了一把又一把,不大的工夫,把关羽的半口袋绿豆给碾碎了七八升。关羽认得他是张飞,知道他是不服气故意来找茬儿,就说:“老乡!你要买绿豆,买回去再碾成面儿好不好?在这里你都给我碾成面,我还怎么卖!”张飞说:“你不是让碾吗?”

  关羽生气了:“谁让你都给碾了?”

  两人说崩了,挽起袖子,拳打脚踢扭在一块。开始人们上前去拉,谁也拉不开。这时候,恰巧刘备赶集卖草鞋走到这里,他见两条大汉大打出手,却不见一个人敢上前去拉架,就想上去劝解。别人见他弱不禁风的样儿,劝他不要去。刘备不听这一套,上去两手往两处一拨拉,就把他俩给分开了,一手支住一个,关羽、张飞两人干跺脚,谁也摸不着谁。这就是人们常说的“一龙分二虎”。

  刘备是个胸怀大志的人,他看出关羽和张飞两人都有万夫不当之勇,正感到势单力孤,就想将二人收为己用,于是便请两人在桃花园喝酒吃饭。

  张飞和关羽经过一番厮打,互相都佩服对方的力气,又经过刘备从中一调停,两人又成了好朋友。刘备恰如其分地提出要跟二人结义为兄弟,关张二人自然同意,于是在桃园三人拜盟结义。

  刘、关、张三人在桃园拜盟结义完了,下来就是排行次了。一般的拜盟兄弟当然是按年龄排行次,这个刘备心中早就有数,可是张飞年龄最小却不同意。他说:“咱们排行次应比力气,谁力气大谁是大哥。”

  关羽说:“刘备一下把咱俩分开了,数他力气大,应该是大哥,咱俩不相上下,谁做老二老三都行,还比什么?”张飞不吭声。刘备说:“这样不行,就斗智吧!”张飞连声说:“好,好!”

  刘备说:“咱们比比看谁能把鸡毛扔到房上去,谁一扔就上去了谁就是大哥,好不好?”

  三人都同意,张飞性急,抓来一只鸡,拔下根鸡毛就使劲往房上扔,连扔几次都没扔上去。关羽也拔了根鸡毛使着劲地往上扔,也没扔上去。轮到刘备了,他不紧不慢地拎起那只鸡,轻轻一抡就把整个鸡连同鸡毛扔到房顶上去了。

  张飞说:“你扔鸡不算!”

  刘备说:“我总算把鸡毛扔上去了!”

  张飞光哼哼无言以对,只好认输。

  刘备当了大哥,那么谁是老二老三呢?刘备说:“张飞扔得最早,扔得次数最多,可是都没成功,按道理应该排老三,关羽排二。”

  张飞无词,哈哈笑着说:“我认输,认输。”这就是著名的桃园三结义的故事。从此以后,三人同吃同住,张飞和关羽成为刘备最心腹的死党,自然也是最可靠的核心团队成员。后来诸葛亮也加入了核心团队,从此刘备对诸葛亮言听计从,完全依赖,不再引入新的心腹,致使蜀汉后期人才不多。

  这是刘备一生最大的失误。

  和尚当女婿

  明朝开国皇帝朱元璋年轻的时候当过和尚,他刚到濠州投奔红巾军的时候,守军见他穿得极其破烂,又是个和尚,立即上前盘问底细。朱元璋还未参军就被怀疑,感觉自尊受了伤害,执拗的性子发作,只说投军来的,更无别话,三言两语就闹翻了。守军将朱元璋捆了,要杀掉这个火气很大的和尚。路过的红巾军元帅郭子兴看到朱元璋虽然衣服穿得破破烂烂,却身材魁梧,浓眉大眼,眼睛中充满火气,神色镇定,毫不害怕。

  郭子兴跟朱元璋一谈话,发觉他口齿伶俐,十分赏识,马上叫他脱下和尚的袈裟,换上兵士服装,把他留在身边当个亲兵长。

  朱元璋参加起义军以后,马上表现出他的才能。他打仗勇敢,又有计谋。郭子兴把他当作心腹看待,出去打仗,总要先跟他商量。在起义兵士中,朱元璋的声望渐渐提高了。

  郭子兴有个好朋友姓马,在郭子兴起兵那年病死。马公临死的时候,把他的孤女托给郭子兴照顾。郭子兴把女孩带回家里,交给妻子张夫人抚养,把她当作自己的亲生女儿一样。郭子兴一直想给她选个好女婿,这一回,见朱元璋是个人才,就跟张夫人商量,要把马公的女儿嫁给朱元璋,也想借此来笼络朱元璋。张夫人一听也十分赞成。这样,皇觉寺的小和尚就做了郭元帅的女婿,地位也不同了。在起义军中,大家都称他“朱公子”。

  濠州的红巾军里,连郭子兴在内,共有5五个元帅。5个人平起平坐,不分高低,谁也管不了谁。除郭子兴外,另外4个元帅都有点江湖气,不讲纪律。郭子兴渐渐看不惯他们,他们也嫌着郭子兴。日子一久,矛盾越来越深,4个人就合在一起,排挤郭子兴。

  有一次,郭子兴差点被他们害死,亏得朱元璋得到消息,把郭子兴救了出来。后来郭子兴几次遇险,都是朱元璋出力营救。郭子兴死后,朱元璋就接管了他的军队,后来驱逐了元军,建立了明朝。

  这个故事告诉我们,在激烈竞争的环境下,心腹有时候能帮助自己渡过难关。

  朱元璋参加起义军的初期,当时他只是一个带兵的总管,官职不大,但他十分重视文武将才的使用和网罗。至正十三年(公元1352年)冬,他把手下的700人交给别的将领统率,自己带着徐达、汤和、吴良、吴祯、花云、陈德、顾时、费聚、耿再成、耿炳文、唐胜宗、陆仲享、华云龙、郑遇春、郭兴、郭英、胡海、张龙、陈桓、谢成,李新、张赫、张铨、周德兴等24人离开濠州,往南到定远一带发展势力。这24人,都是义军的骨干,而且都是朱元璋的同乡。朱元璋把这些人,视为心腹,倍加重用,以后他们都成了能征善战的大将,为朱元璋打江山立下汗马功劳。

  培植心腹

  广结“权网”,培植“心腹”,是领导者建立核心团队的第一步。就好比要为一列火车选好火车头。

  那么如何培植心腹呢?其实培植心腹就是进一步地挖掘人才。为了企业的发展,领导者需要下面的心腹:选拔开拓进取的人才;重视胸襟宽广的人才;赏识不断修炼的人才;厚待坚守信念的人才;挖掘洞察先机的人才;善用衡量得失的人才;依赖绝不敷衍的人才;奖励唯才是用的人才;留意应付得当的人才。

  下面几类的人,领导千万不能用为心腹:投机者;谄媚者;自命不凡者;权力欲强者;四平八稳者;爱慕虚荣者;理论太多者。

  木材的成长需要肥沃的土壤,心腹的培植也需要适宜的环境。其实,培植心腹也就是培养人才。明智的帝王总是根据人才成长的不同阶段为人才创造一个适宜的环境。一是在人才未显之时,给人才创造一个脱颖而出的机遇,搭造一个施展才华的平台,让人才脱颖而出,一展才华。战国时期的平原君赵胜如果不是给毛遂提供一个参与说服楚王结盟的机遇,恐怕毛遂还是一个默默无闻的小人物,同时也没有赵楚联盟赵国获救之幸事。

  当心腹走上工作岗位以后,要给心腹创造一个宽松适宜的工作环境。充分信任支持心腹的工作,放手而不掣肘,让心腹大胆工作。就像齐景公支持穰苴一样,如果齐景公感情用事,杀了穰苴替他的宠臣报仇,那么齐国在晋国和燕国联合进攻下,就可能亡国了。特别是对破格提拔上来的心腹,更要给予有力的支持。由于破格上来的心腹,容易遭人嫉妒和看不起,工作上不予配合,因此要想办法树立破格上来心腹的威信,让大家接受他们,扶持帮助他们工作,不然,他们有可能半路夭折。商朝的武丁利用人们的迷信思想,很巧妙地树立起了傅悦的威信,让人们很快地接受了他。培植的方式还包括建立发展与某些人才之间的个人关系,建立自己的情报系统,强化可以与员工们直接沟通交流的制度等。

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