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《用人三十六计》 作者:吴蔚

第50章 第三十计未雨绸缪

  在每个企业中,难免会出现些“身在曹营心在汉”的不安分的员工,由于在其他地方的预期收益与发展机会会优越于你的企业,他们大多要选择“人往高处走”的明智策略。这对个人的发展来说,是无可厚非的,但对企业的发展和领导来说并不公平。

  这些跳槽的员工大多是身怀绝技的人,或者是怀有雄心大志之辈,如果使用高压手段硬留他们只会导致鸡飞蛋打,不利于问题的解决。对待他们最好本着“攻心为主,善始善终”的原则。

  两个人在森林里,遇到了一只大老虎,甲就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。乙急死了,骂道:“你干吗呢,再换鞋也跑不过老虎啊!”

  甲说:“我只要跑得比你快就好了。”

  21世纪,没有危机感是最大的危机。特别是对企业来说,会面临许多的变数。当更多的老虎来临时,企业的领导者准备好自己的跑鞋了吗?

  徐庶进曹营

  徐庶进曹营的故事大家都知道。徐庶最早投奔的是刘备,两个人也谈得十分投机。徐庶用计帮助刘备打败曹仁后,曹操听说徐庶这样的人才投奔了刘备,非常遗憾。

  这个时候,谋士程昱献计说:“徐庶幼年丧父,由母亲抚养长大,所以他为人非常孝顺。丞相只要派人将徐庶的母亲抓来,命她修书招徐庶,徐庶不敢不来。”

  曹操大喜过望,派人将徐庶的母亲抓来,让她给徐庶写信,叫儿子投降曹操。谁知道徐庶的母亲痛骂了曹操一顿,还拿起砚台打曹操。曹操大怒,要杀徐庶的母亲。程昱劝道:“徐母故意触忤丞相,是想求死。丞相如果杀了她,就会招来不义之名,而成全了徐母之德。徐母如果死了,徐庶必然死心塌地地帮助刘备,以报杀母之仇。

  不如留着她,这样徐庶身心两处,纵使他帮助刘备,也不能尽力。而且,只要留得徐母在,我自有计将徐庶骗来,辅助丞相。”曹操听了程昱的话,派人将徐庶的母亲软禁起来。

  程昱冒充徐庶的朋友,骗取了徐庶母亲的书信,然后模仿笔迹写了一封书信给徐庶,派人送到刘备处。徐庶接到信后大哭了一场,为了母亲的性命,只好答应去投奔曹操。

  当徐庶来向刘备辞别的时候,孙乾私下对刘备说:“徐庶这个人是天下奇才,他一直呆在我军中,尽知我军中虚实。今日如果放他投奔曹操,必然得到重用,我们就危险了。主公应该劝他留下,无论如何都不能放他走。曹操见徐庶不去,必然要杀死他的母亲。徐庶知道他母亲死了,必然要为母亲报仇,这样他就会出全力帮助我们对付曹操。”

  刘备说:“这可不行。我不能做这样不仁不义的事。”众人都感叹。

  徐庶到了曹营后,曹操盛情款待。但徐庶的母亲见了徐庶后,却将儿子痛骂了一通,随即上吊自杀了。从此,徐庶虽然人在曹营,但凡事沉默寡言,不为曹操出一计。

  这个故事告诉我们,用高压手段留下的人才,并不能真正解决问题。

  身在曹营心在汉

  关羽,字云长,本字长生,生活于东汉三国时代,祖籍河东解县宝池里下冯村,也就是今天山西省运城市常平乡。据民间传说,关羽最早并不姓关,因他杀了人才更名改姓。那年关羽刚19岁,他从下冯村来到解州城,想求见郡守,陈述自己的报国之志。可是,郡守因他是无名之辈,拒不接见。

  当晚,他住在县城旅馆里,听到隔壁有人哭,一问才知这个哭的人叫韩守义,他的女儿被城里恶霸吕熊强占蹂躏。吕熊是个员外,勾结官宦,欺男霸女。当时,解州城由于靠近盐池,地下水是咸的,不能食用,只有几口甜水井散落在城里各处。吕熊叫手下人将城里的甜水井都填了,只剩下他家:里的一口甜水井。还规定了一条,凡是来挑水的人,只准年轻貌美的女人来,否则不许进。进来的年轻女人,不是被他调戏,就是被他奸污。大家气恨,但因吕熊财大气粗,谁也奈何不得。韩守义的女儿让吕熊霸占后,气得老人叫天不应,呼地不灵,只好独自悲泣。关羽听罢,怒火中烧,提着宝剑闯进吕家,杀了吕熊和他一家,解救了姓韩的姑娘和其他良家妇女。

  之后,他连夜逃往他乡。途中路过潼关时遭到守关军官盘问,情急之中他手指关口说自己姓“关”,以后就再未改变。

  这位年轻时就扶危济困、替民行道的千古名将,从此以他不同凡响的经历留给后人一本多彩的画卷。

  关羽逃出乡关后,奔走琢郡(今河北涿县)时,正值刘备在乡里聚集人马,他和张飞便投奔到刘备手下,三人“不避艰险”,“寝则同床,恩若兄弟”,生死同心,力图匡扶衰朽的汉室。刘备投靠军阀公孙瓒,做了平原相,任关羽为别部司马,与张飞分统部曲,追随刘备左右。刘备袭杀徐州刺史车胄,派关羽领徐州,守下邳。

  建安五年(公元200年),刘备兵败投袁绍,关羽则被曹操所俘。曹操对关羽渴慕已久,便以礼相待,关怀备至,拜为偏将军,封为汉寿亭侯,赏赤兔宝马,赏赐极厚。但关羽身在曹营心在汉,“降汉不降曹”。为报曹操知遇之恩,他杀颜良,诛文丑,解曹军白马之围。

  曹操更加喜爱关公,派关羽同乡张辽劝说,关羽说;“我知道曹公对我很好,但我受刘备厚恩,立誓生死与共,绝不能背叛于他。”曹操听罢也无可奈何。

  后来关羽打听到刘备下落,立即拜书告辞曹操,“千里走单骑”,“过五关斩六将”,终于找到刘备。曹操想挖关公跳槽而未果。

  这个故事告诫我们,对去心已定的员工来说,领导的努力也许会白费。在这个时候,领导要做的就是善始善终,使事情皆大欢喜。

  刘邦安下

  汉朝开国皇帝刘邦登基以后,首先把功劳最大、与他关系最亲近的一些人封了侯,余下的大批人暂时没有加封。这些没有被加封的人看到有些人封了侯,自己却没有得到赏赐,心中顿生不满,牢骚满腹。

  一天,刘邦看见许多将领聚集在一起议论纷纷,便问张良:“他们在说什么?”

  张良说:“陛下难道不知道吗?他们在策划谋反。”刘邦很惊讶:“他们为什么要谋反?”

  张良回答说:“陛下由平民起兵,依靠这些人得了天下。现在您当了皇帝,封赏的都是像萧何、曹参这样一些平日亲近的人,而所诛杀的都是您所痛恨的人。如今军吏计算战功,有功劳的人还很多,恐怕拿出整个天下也不够封赏。他们怕不但得不到封赏,而且还会因陛下追究以前的过失而遭到不测,所以商量谋反。”刘邦听完这番话后,十分忧虑,生怕自己辛辛苦苦打下来的天下再次丢掉,连忙问张良:“那该怎么办呢?”张良考虑了一下,问刘邦:“陛下平时最为痛恨,而又为大家所共知的人是谁呢?”

  刘邦说:“我平时最憎恨的就是雍齿。当初我起兵时,打下平乡,派他驻守,他却背叛我投靠了项羽,之后还多次跟我为难。后来他又前来投奔我,因为当时正是用人之时,才把他留下。我早想杀掉他,可是他也立了不少战功,也不便杀他。我对他的憎恨,是众所周知的事情。”

  张良听到这里对刘邦说:“这样好了,请陛下立即封雍齿为侯。

  大家看到你最痛恨的雍齿都被封了侯,自然就会安心了。”刘邦按照张良的话去做,下诏封雍齿为侯,并摆下酒宴,宴请文武群臣。同时,刘邦又催促丞相、御史赶快给将领们评定功劳,进行封赏。

  那些有牢骚的将领们看到这种情况,非常高兴,他们说:“连陛下最不满意的雍齿都封了侯,我们还有什么可担心的呢?”于是人心安定了下来。

  对三心二意的员工,领导要尽可能地委以更多的责任和给予关心,时常与他谈一谈他们的工作,这是留住员工的高明办法。

  当领导发现了员工中有不安定的情绪时,就需要及时做好安抚民心的工作。领导可以适当地向他们做一些承诺。承诺的作用是先让他们吃个定心丸,继而为以后的攻心战赢得时间。

  攻心要以理服人,以情感人。领导可以指出企业发展的前景,与现在的短暂困境做对比,要强调未来的辉煌,但是不要虚夸。

  领导者还要对跳槽者在企业中的地位作出正确的肯定,还可以提及企业为他个人的发展所作出的巨大投资,以换起他对企业的好感和良知。这里的关键在于尺度的把握。因为提得太多,会使员工产生企业一直是在利用他、而不是拿他当自家人对待的想法。

  攻心战要靠领导个人的智慧与处理问题的技巧。对像关羽那样吃了秤砣铁了心的人,尽量做到善始善终。

  跳槽者走的时候,总会带有一定的愧疚,领导不妨对他说:“这里的门时刻为你敞开着,有空来坐坐。”

  这一句话,会搏击在跳槽者的心头。在新的环境里,他是不会忘记过去服务过的这个温暖的集体的,也许在以后的业务往来和经营中,他还能鼎力相助。

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