第4章 让魅力成为“吸金术” (1)

　　女性在商界交际中能运用自身的魅力作其护身符，为自己的事业赢得更多的机会，这是女性的先天优势，也是商界中的男性所无法比拟的。女人的外在魅力来自于她们的衣着、姿态、言谈举止。用外在就能告诉一些陌生的生意伙伴，她们的思想是与时俱进、充满竞争力的。此外，女人的魅力还来自内心，所谓魅由心生，女人的智慧通过各种言谈去表达，让人们看到其内心的思想。所以，一个有魅力的女性能在生意上获得更多的财富和更多的机遇。

　　心生魅“利”

　　女人是否有魅力由心决定，而心又是决定财富多寡的因素，所以，一个有魅力的女人会知道如何由心产生财富。

　　1．想要金子才会去争取金子

　　如果说眷恋会成就人们的事业，那么，野心就是成功最原始的动力，是获得财富的第一定律，希尔顿曾说过：“你想有多大发展，就得树立多大志向。”世界上没有什么能限制住一个人，除了他自己的心。想要赚钱就必须将心胸放开，只有敢于去想、敢于尝试，才能拥有更多的财富。

　　有一份调查显示，在女性事业失败的原因中，心理因素占着主导地位。她们心里会潜伏着种种的心理障碍，不能将自己的行为收放自如。事实上，周遭的环境并没有给人们过多的限制，而是因为她们自己的思想被束缚住了，只有打破这种禁锢才能成就事业。

　　随着时代的进步，女性的发展空间逐渐广阔，在激烈的竞争中，她们通过自己的努力，无论是在政治、经济上，还是在文化等领域，所扮演的角色越来越多，真可谓是撑起了世界的半边天。当然，只有当她们拥有远大的理想、伟大的志向时，才能在人生前进的路上找到目标。她们的这种雄心，会在她们的努力拼搏中散发出耀眼的光芒，让人们为她们独特的人格魅力而感叹。

　　江苏后白镇有一位女青年叫周云霞，她敢想敢做，敢拼敢闯。2000年，20岁的周云霞开始了她的创业路，涉世之初，她做过很多杂活。2004年，周云霞瞄准网络销售，开始做起了销售明星签名照的生意，业绩一直火爆。之后，周云霞又有些不满足。2006年她萌生了一个大胆的想法，决定以网络为平台，把家乡的草坪推向全国市场，干一番大事业。但是等她把这个念头告诉家人时，却遭到了反对，理由是“女孩子家安稳点，别像个男的一样，这万一赔了，更是得不偿失”。这丝毫没有打消周云霞的热情。她想要用行动证明给大家看，自己是有能力的。

　　周云霞走访了全镇草坪种植大户，做了广泛的市场调研，她认为虽然家乡草坪业在市场已经占有一定份额，但销售模式过于单一和传统，不利于草坪的长远发展。周云霞决定开辟网上销售草坪新模式，创办“句容草坪网”，同时还加入业内知名网站“园林在线”做网络推广，每天发布产品信息，查看别人求购草坪的联系方式。一年的时间，她为草坪的销售提供了方便的渠道，生意越来越好。

　　如今，周云霞的产品在上海、山东、安徽、浙江等地都销售得非常好，2007年全年累计销售草坪150万元。在她的引领下，古村、西冯、王庄，乃至邻镇的天乐等村的群众都纷纷加入到她的营销计划中来。

　　一个人只有心怀成功的目标才能走向成功之路，没有远大的理想和伟大的抱负，只看着眼前的挫折与障碍，又怎能成功呢？那些安于现状，只求三餐温饱的人，永远缺少发财的机遇。这就像是井底之蛙，永远不知道外面的世界有多大，因为在他的眼里那个井口就是整个世界。其实，只要稍加努力往上跳，越过这个井口，外面的世界就会别有洞天，只是并不是所有青蛙都会选择跳出井口。

　　2．女人心“薪”相应

　　人们都说女人的心是水做的，天生细腻、敏感，而男人的心是泥做的，粗犷、浩瀚。这种天性让男人与女人对金钱观有些差异。女性相比男性来说，更容易发挥自己独有的特点，用心去博“薪”。

　　女人的心“薪”相应表现为感恩：感恩之心通常可以理解为善心，即与人为善。从佛教的角度来说，有感恩之心的人，佛才会保佑他，当然这是一种信仰，能为绝大多数人所接受。人们对于怀有善意的人，会抱有亲爱友善的态度，给予他们同情鼓励与扶助。我们给予的越多，自己所得的也就越多。成功的企业家，不是常把自己放在心里，而是以消费者第一的理念去经营，为消费者着想，只有这样，才能把握住消费者的需求，设计出的商品才会畅销。有些女性赚了钱以后，往往会表现出居高自傲、盛气凌人的姿态，殊不知这种架势是多么肤浅。她们不知，自己能赚到钱，最终还是因为直接或间接接受了他人的帮助。我们要感谢那些怀有感恩的女性，这样的人不仅受女性欢迎，也会受男性青睐，她给予的越多，收获的就越多。

　　女性的心“薪”相应表现为得人心：想在竞争中让自己的生意站稳脚跟，如果不尊重人才，你所经营的企业就将会面临严峻的考验，因为，得人心者才能得天下。社会的竞争说到底就是人才的竞争。尤其是在企业中，80%的利润是20%的人才赚取的，获得关键性的人才，获得他们的“心”，才能让他们心悦诚服为企业创造利润，为你带来财富。有些经营者对聘用人才吝啬不已，认为“我雇你，付薪水给你，你就要为我卖命”，这是源于经营者自大的心理，她们不懂得得人心者得钱财，并且忽略了关键的一点，人才虽多，不见得每个人都有相同的能力。如果你的公司需借助某些个人的才能和业务关系，那么就应该礼遇他，为你所用，这样，才能创造出源源不断的利润。

　　女性的心“薪”相应表现为现实的心态：有些女人对爱情带着神圣的心理，认为钱就是钱，爱情就是爱情，这种二分法的思考方式非常危险。在这种“白头偕老”越来越难的社会，金钱的纠纷很容易导致男女恶言相向，但往往受害的还是女人。其实女人应该清楚地认识到精神从来都是建立在物质生活的基础上，与其被现实牵着鼻子走，不如自己掌握命运。当你生活不如意，看着现实背离自己而去时，先想一下，在你心中对金钱是否有一个客观的定位，对人生是否付出了脚踏实地的努力。

　　女性的心“薪”相应表现为赚大钱的心态：真正的创业者都具有赚大钱的心态。她们想拥有财富、想出人头地、想获得社会地位、得到他人尊重。不要觉得这些俗不可耐，因为这些目标是人之常情。地产大亨冯仑就有过一段精辟的论述：“地主的生活最愉快，企业家的生活最有成就感。怎么这样说呢？因为地主地里打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会自然约束。所以，会过得很愉快。企业家也就是成功的创业者，创业者的预期目标和他的努力相互作用，预期目标越大，就越会努力实现预期目标，激励创业者向前冲。”这种赚大钱的心态就是经商道路上的原动力，激励着创业者不断开拓，直到实现梦想。

　　女性的心“薪”相应表现为诚信：犹太人际专家告诉所有女性：“人唯有摘掉自己的有色眼镜使心灵澄澈时，才能正确读出对方的心。如果去除了这层偏见，再脱掉内心的盔甲，还能准确读出对方心意的人，亦即具有读心之术之人。”在犹太人看来，“买卖不成仁义在”就是做生意的最高境界，生意人与顾客能在精神上交心，顾客才会体会到她们的诚信态度。

　　用魅力推销，以利润回报

　　懂得推销的女人总会说漂亮话、办漂亮事，她们的推销魅力能招揽更多的财富机遇。

　　1．如何做一个会推销的财女

　　女人要生活、要奋斗，主要就是靠自己的信心以及热情，但是有些女人却一直保持着低姿态，言谈举止中都带着谦卑的烙印。不是说谦卑不合时宜，作为女性，要清楚的是，在不了解你实力的人眼里，过分的谦逊，会使你永远都像一个无足轻重的小人物，机会也永远不会自动找到你。所以，女人们应该亮出你们的姿态、你们的优势，让别人发现。得到欣赏和信任，才会有更多的支持者与合作伙伴。

　　那么，女人应该如何推销呢？

　　学会推销，女人首先要注意的就是自己的说话方式和语音语调，恰当的说话技巧能让人心情愉快。懦弱或不自信的声音往往会让人觉得你很软弱，自己都不自信，如何让别人去信任你呢？坚定而清楚的声音则不一样，它会使你显得更加自信，让别人觉得你充满激情、具有进取精神，从而对你留下美好的印象并有合作的欲望。

　　其次，在对潜在的顾客或者合作伙伴交谈时，对他们的每一句话、每一个面部表情的变化都要观察入微、仔细权衡，甚至要分析他们没有说出口的话或没做出的动作，这样你就更了解对方。在条件允许的情况下，还要为顾客提供比预期更多的服务，因为多一分努力多一分回报，他们会有所比较，而你也会从中受益。

　　最后，要对产品熟知，仔细分析自己推销的产品或服务，了解产品的每一项优势；分析潜在顾客和他们的需求，向他们提供需要的产品或服务，并且能为客户打分，包括潜在客户的购买力、潜在客户对推销产品的需求、潜在客户的购买动机等。当然，这里的产品也包括你自己，把自己成功推销出去，是成功推销产品的第一步。

　　当你在向一个还不是非常熟悉、非常了解的人介绍自己时，不要刻意地放低自己，你可以适当地夸张一下，强调自己成功的事情，表现出你的能力和优势，这样对方会感到认识你是一种荣幸，从而愿意与你交往与合作。相反，如果你把自己说得一无是处、说一些潜在的问题或者困难，那么对方也会感觉非常失望，不会对你产生任何兴趣。

　　除此之外，女性在做推销时还应该知道推销时应该具备的要素。

　　在推销中，拥有好的素质就能让你脱颖而出，对于女性而言，做一个优秀的推销员主要应具备四个方面的素质。

　　第一，要有内在动力，当然，不同的人会有不同的动力，但是作为一个推销员来说，她们都有一个共同点，那就是对成为杰出之士的渴望。这种强烈的内在动力可以通过锤炼和体验形成。盖洛普曾总结出几种性别类型，即竞争型、成就型、自我实现型和关系型，这四种人都是优秀的推销员，并且有着自己不同的推销方式。

　　第二，要有干练的作风，在推销工作中并没有什么神奇的方法，只有严密的组织和勤奋的工作，所以推销员要制订详细周密的计划，并坚决地去执行。有人说她们能碰到好运气，那应该归功于她们早出晚归，养成了每天都不折不扣完成自己制订的计划的习惯。优秀的推销员依靠的是勤奋，而不是运气。

　　第三，不会放弃，优秀的推销员不会畏惧失败，直到最后一刻也不会放弃努力。他们失败率低的原因就是因为对自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易——在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法都要使交易成功。

　　第四，具备沟通能力，推销员就是解决客户问题的能手和与顾客拉关系的行家，理应做到全神贯注、耐心、周到、反应迅速和真诚以待，学会如何沟通和更有效沟通，才能促成推销的进展。

　　2．会推销的女人更有财气

　　虽然说女人以含蓄为美，但是当含蓄到让人质疑你的能力时，那就是彻底的失败。机会不会自动找你，只有当你亮出自己的优势，你才有更多的机遇甚至是更多的财气。为自己争取机会，是自我推销的第一步，怎样让自己的业绩节节高升，成倍数增长，是“自我推销”的最高目的。

　　中国乐坛上，蔡琴用她迷人的歌喉为所有的歌迷献上了最好的礼物。在一次采访中，蔡琴开始推销《天使不夜城》，她告诉记者：“我不是在推销我的戏，其实我是在推销我的梦，20年来的梦！”

　　在20年前，当蔡琴看到美国百老汇演出歌舞剧的盛况时，她的梦想就开始了。在这20年中，她一直不停地寻找圆梦的机会。在与果陀剧团合作时，她把费里尼的电影看了17遍，用录像机放一句按一次暂停，然后记下台词，整个剧本就是这样一句一句抄下来的，而这个角色也在她心里活了9年。

　　可见，蔡琴作为第一次演戏的“新人”，就能将这个戏份如此之重的角色演得入木三分，这与她的长时间揣摩是分不开的。

　　对于一个需要接近财富的女人来说，决不能被动地等待伯乐去挖掘你的才华，而应该在合适的时候展现出你的专长，让人们认识你，这样才会有机遇。否则，你只能带着你的才华看着岁月匆匆而过，空留一生遗憾。

　　琼瑶的小说在20世纪五六十年代开始风靡台湾，只要心中有梦的女孩，都会看琼瑶的爱情小说，在她那唯美浪漫的文辞中找到伟大的爱情。之后，琼瑶又将作品搬上银幕，拍成了电影，再次把自己推向人群，而读者更是成倍增长，这无疑奠定了琼瑶在文坛的不败地位。