第5章 让魅力成为“吸金术” (2)

　　善于自我推销的人，会在各种条件下和各种环境中踮起脚来，让人们一眼就能够看见。她们的推销方式多种多样，但结果都会是让那些目标中的人物或者潜在的客户记住自己，从而扩展自己的交际圈。人们记住你的优点后，无论是在职场还是在商场，只要他们有需要借助你发光、发亮的时候，那么你的财气就来了。所以，一个优秀的淘金女需要有很多的支持者与合作伙伴，但其先决条件是要做一个积极能干、斗志昂扬、善于推销自我的人。

　　将个性魅力炼成财富磁石

　　在上帝面前，每个女人都拥有同样的财富，但是就生存而言，她们却存在很大的差异。究其原因，则是因为个性魅力所致，个性决定了你如何生活，决定了你能否成功。

　　1．用个性魅力为财富铺路

　　一个人所具有的品质用一个词来概括就是“人格”，人格所引发的个性问题决定了你是否具有创新精神，能否在事业上获得成功。对于女性来说，不仅要清除隐藏在自己思想中的错误观点，而且要突出个性，勤于思考、敢于表达见解，向别人提出不同的意见。做到不唯书、不唯洋、不唯上，做个有主见的人。

　　能够在某些方面取得一定成就的人，在性格上往往有与常人不一样的地方，卡耐基的《成功的性格》里就举过一个例子：一位美国记者采访银行家摩根时，记者问道：“决定你成功的条件是什么？”摩根不假思索地回答：“性格。”记者又问道：“财富与性格何者更为重要？”摩根一语道破天机：“财富很重要，但更重要的是性格，有了性格才能为财富铺路。”

　　虽然中国的传统教育要求女性温柔、顺从，但是时代快速发展，这些礼教有些不合时宜。期望靠自己力量得到升迁和财富的女人，就要发掘出自己个性中勇于进取和勇于承担责任的一面，从而获得社会认同。

　　辛萍的梦想就是开一家美容工作室，在家人和朋友的帮助下，她终于如愿以偿。在工作室正式营业的那天，辛萍的朋友半开玩笑地对她说：“对你手下要狠哦！因为你现在可是辛老板了。哈哈！”说是玩笑，其实是朋友委婉的劝说。因为相处多年了，大家都知道辛萍是那种贤妻良母型的人，总是站在别人的立场，从不会为自己考虑，还有些唯唯诺诺。但是无论怎么样，亲朋好友们还是极力地帮助她实现她的梦想。

　　在开工作室前三年，辛萍一直在为另外一家美容工作室打工，自己有了一些固定的客户，于是她们当然也就成了“开店五折优惠”的第一批顾客。辛萍的工作室一共有5个员工，有的是以前的同事，有的则是新招的美容员，她们都比较了解辛萍，虽然说辛萍在这个工作室是当家的，但是没有人把她当回事儿。今天小张说“欧莱雅的赠品给我一份吧，我的正好用完了”，明天小李说“辛姐，不好意思，突然有点事，今天就不去了”等等，辛萍总是觉得能给的就给，能批的就批，只要不影响店里的生意就行，毕竟大家都挺不容易。在这种纵容下，手底下的员工一个个比辛萍还像老板。就连那些常来的顾客也看准了辛萍的个性，在购买一些美容产品时，总是强硬地把价格压到最低。或者有时候老顾客带新顾客来，也总要求加一些免费的美容项目作为补偿。温顺的辛萍很少拒绝，即使有这个意思，别人一两句话又总能把她的拒绝堵在嗓子眼。

　　三个月后，这个美容工作室已经没有多余的钱去进货，虽然收账还比较乐观，但是支出数字却相当惊人。平时一些小东西的顺赠，或者免费做的美容保养以及员工各种理由额外支出报销把这个店捅了一个大大的窟窿。辛萍抱着好友哭诉时说：“我以为我能经营好！没有想到是这样的结果。”好友拍拍她的肩告诉她：“社会上的人不比你的亲朋好友，该说不的时候你就得拿出你的魄力。现在明白了？”辛萍含泪点头。

　　每个人都不希望别人把自己当成“保姆”，认为替对方着想是理所当然的。在适合的时候要拿出自己的魄力，以自己固有的性格魅力在他人心中形成一种强势。而不要像辛萍一样，用“温顺”去博得他人的好感，结果伤了自己，又失去了钱财。所以，在“挖金”时，女性要拿出自己的魄力来，你的就是你的，谁也别想抢！

　　2．在个性魅力中提炼财富

　　潘石屹在一次记者问答时说道：“我的个性就是真实，我说的话，都是我心里想的，不会迎合谁去说。这与我的性格、有没有钱、长的是否好看没有关系。我对所有的事情都有我自己的意见，不会随波逐流。如果别人做什么，我也跟着做，那我会觉得这很没出息。现在中国缺少原创的氛围，缺少个性和创造力。人应该把思想放开，个性是很大的财富。”

　　性格素质的好坏和优劣在很大程度上决定了个人的素质，决定了一个人能否成就自己的事业。如果女性在个性上的缺陷没有通过努力来完善，没有进行有意识的“性格改造”，那么它就会给工作带来麻烦，甚至会毁了她的事业和前途。

　　女性在寻找自己的赚钱之路时要多动脑子，否则会活得很辛苦。如果你的性格中有张扬、进取、自信的一面，那么你就应该无所顾忌地展现出来，因为有个性、有魅力的女人，永远不会埋没在人群里。

　　杨澜人生的转折点是应聘了中央电视台《正大综艺》节目主持人之后。她说，如果没有这次机遇的话，她不可能表现得这么优秀，不可能这么早、这么快出名。或许有可能还在某家大饭店做什么经理。

　　当时，泰国正大集团与中央电视台共同制作《正大综艺》，需要挑选一位女大学生做主持人，此时的杨澜被推荐试镜。当时，正是因为杨澜的气质让她一路过关斩将。但是有的导演则认为杨澜不够漂亮，不能确定是否录用。最后一关是杨澜与一位非常漂亮的女孩子之间的抉择，当时电视台主管节目的领导也到了场。杨澜的好胜心被激了起来，她想：即使这次没有选中自己，也一定要把自己的素质表现出来。

　　杨澜一开场就说：“我认为主持人的首要标准不是容貌，而是要看她是否有强烈的与观众沟通的愿望。我父母在给我取名为‘澜’时，就是希望我能有大海一样的胸襟，自强、自立，我相信我能做到这一点……”她一口气讲了半个小时，并且语言流畅，思维严密，富有思想性，很快就赢得了领导的赏识。后来杨澜回忆说：“那天面试，用气功方面的说法，是我的气场把他们罩住了，这个面试改变了我的一生。”

　　用大众的审美标准，杨澜算不上是天生丽质的美女，但是大家一致认为杨澜是漂亮的，是因为她有风度、有气质、有才识、有个性。她能在关键时刻将自己的才华，自己的个性展现给世人看，让那些领导明白，即使自己不够漂亮，在外形上稍微逊色，但是我有的是内涵，我的个性魅力足够折服众人。天下女性，无论做哪一行，相信你都不愿意自己的一生被埋没，像杨澜一样，大胆展现自己的个性魅力，你才更容易吸引财富。

　　黄金形象提升金钱筹码

　　人靠衣装，佛靠金装，拥有良好的形象对女性来说，既展现了自己外在的美丽，又展现了内心智慧的姿态。

　　1．窈窕淑女，“钱财”好逑

　　在时尚圈有一句话是：“不用香水的女人，就是没有前途的女人。”这无疑是在告诉人们：女人的前途，在于对自身魅力的觉醒，并且永远不言放弃。香港女作家亦舒曾这样描述过那些自我放弃的女性：开始是不再经常洗头，接着放弃节食，不穿丝袜，于是整个人崩溃，专门挑有橡皮筋头的衣裙，脸黄黄的，接受命运的安排。在某种意义上说，取得了非凡成就的女人，不见得是天生丽质的美女，但她们一定是用优雅的气质、用上进心将自己打造成为成功的女人，并博得了众人认可。

　　很多女性都期望自己有钱，有美丽的容颜。但是她们不知道女人的美丽与财运，从来就是相辅相成的，金钱所带来的优裕、安定的生活，让容颜可以得到最佳的滋补，而女人的优雅与美丽，则天生就对金钱有一种吸引力。

　　惠普公司CEO费奥莉娜在企业界的作为让人们觉得她像“铁娘子”撒切尔夫人。但在她的每一张照片里，却都表现出十足的女人味，衣着靓丽得体，气质高雅，略施粉黛的笑容非常迷人，她的吸引力绝对不会低于好莱坞明星。

　　夏奈尔女士开创了夏奈尔系列香水和夏奈尔服装。她本身就是一个优雅的女人，在对待工作上一丝不苟，她的这种优雅让人觉得可爱又可敬，能让女性身心从沉睡中醒来，懂得自尊与自爱。

　　虽然我们离费奥莉娜或者夏奈尔很远，但是我们可以以她们为标杆，给自己一个适度的标尺，防止因为精神的委靡而使得前途暗淡。在生活中，那些衣着得体，干净漂亮的女性无论是在生活中还是在工作中，都能够将事情处理得井井有条。而那些蓬头垢面的女人却总是拆东墙补西墙，走出去也很难得到上司或者客户的青睐。

　　有人说21世纪是“她世纪”。也就是说21世纪的女性自觉意识开始觉醒，女性的力量开始崭露头角。使得人们改变过去以男权意识为主导、珍视女性独特的经验和想法，重新构建女性自身完整的形象体系。她们具有自信、独立、坚强的品质，能为自己的人生航向掌舵，而不是男人的附庸。王安忆与李昂的对话中谈道：“事实上我觉得男女是有区别的，没有区别地加以对待，反而使得妇女负担更重……我现在常有一种感觉是我们好像忘记了性别差异的存在。”新时代赋予了女性新的定义，内外兼修的女性在拥有这些特质后，她们的外表无时无刻不在向人们展示着自己的经济环境和人生态度。

　　俗话说“一份精神一份财”，如果自己都不会打理自己，则只能让财气绕道而行。聪明的女人都应该明白，美丽是一种可以学习、可以发展的素质，只要自己愿意，外形就完全可以由自己做主。在电影《窈窕淑女》中，女主人公就成功地由一个出身贫贱、行为粗鲁的女孩转变为气宇非凡的女性。做一个平凡的女人，不需要千娇百媚，而应该让自己神清气爽、富有魅力，因为只有这样，才能有前途，或者说是有“钱”途。

　　2．女性良好形象为财富添砖加瓦

　　美国推销学会有一个统计：第一次接近客户时成功与否，形象占55%，声音占38%，内容占7%。在礼仪学中有一个词叫“首轮效应”，说的就是在第一次接触时一个人对另一个人的印象最为深刻。所以，女性要塑造好自己的形象，让它成为你财富路上的第一道光环。

　　在这个竞争激烈的社会，人们都在极力推销自己，形象就成为了个人的商标。想要让自己成为畅销的“产品”，就要把自己包装成品牌，必须拥有自己的良好形象。对于追求成功和财富的女性，如果创建一个可以信任、积极向上、有时代感的形象，那么无论你在什么群体中，都能获得公众的信任，都能脱颖而出。

　　女人的形象是事业成功锋芒毕露的“靓”剑。无论在何种境地，女人都希望自己是最出彩的，所以她们会诠释优雅知性的定义，做到高雅而不高傲，时尚而不张扬。精心打造你的个人特色职业形象，不仅可以增添你的外在形象和自信，更会博取上司、客户和同事的信任与好感。当然，形象是一个抽象概念，其关键是和谐，即个人整体的统一。女性应该注意塑造自己的知性美和气质美。形象的好坏没有一定的标准，但在女性魅力当道的情形下，给形象赋予点韵味是有必要的，这样会更容易吸引别人的眼光。

　　香港天后巨星王菲凭着自身的与众不同，在歌坛独树一帜，受到很多歌迷的崇拜和模仿。她的成功有五条法则：保持嗓音清脆，带有些透明感；使两眼时时刻刻都显得水汪汪的；突出身材窈窕婀娜，让肢体语言流畅；让歌唱技巧偏向慵懒状态；在接受媒体采访时，字正腔圆，并以带有挑逗性的语言来应对主持人。王菲的五条法则就是打造自身黄金形象的金点子，使得自己从一名默默无闻的歌手变成天后巨星。

　　对于美丽的诠释，不只是针对容貌，就像是靳羽西所说：“女人不可以不优雅，一个女人无论长相如何，都可以让自己看起来更美。”除了外在的修饰，更要注重内在气质的培养，找到真正的自我。王菲的事例就向女性展示了：只要找对自己的长处，改造自身的形象，每个人都能散发出与众不同的光彩。那些具有世界影响力的企业家，都是靠长期的修炼、包装和宣传才形成了光彩夺目的形象。

　　给他人的形象，影响着你的生意、工作以及人际关系。你如何展现自己，是在告诉人们你的能力、你的个性以及你发展的潜力。对于一个成功的追求者来说，展现自己就是一个关键。有一位成功的企业家说过：“在商界，企业家最初的合作看什么？其实很大的成分是看衣着。”心理学家研究表明：服装对人的心理有着重要的影响，是否有魅力，关系到个人的良好形象与威信的确立。

　　每个女人都希望自己是美丽动人的，但并不是每个女人都能将自己打扮得如此。也许她们会说自己不够漂亮、身材不好等等，这些都是借口。美由心生，展现自己的美，不仅是外表的呈现，更是内心的透露。你的思想、你的智慧、你的态度都是通过形象来展现给众人的。当贵人相遇、财富临门时，不要以一身邋遢的形象将他们吓傻。