第17章 被改变的电商生态环境(3)

　　2010年12月8日，当当网联合总裁李国庆、俞渝夫妇在纽约证券交易所敲钟，宣布当当网上市，筹得2.72亿美元。以首日收盘价29.91美元\/股计算，李国庆夫妇身价已超过10亿美元。

　　刘强东立刻在微博里发表了热情洋溢的祝贺词，但最后不忘告诉李国庆，“调整比较系统，从下周二开始，每本书都比对手便宜20%！”

　　刘强东可是很给李国庆“面子”的，在他关注的12个微博好友中，李国庆名列其中。刘强东向李国庆开火后，甚至对外披露，自己和李国庆是可以私底下一起喝酒的好哥们。面对刘强东的挑衅，李国庆也不是好惹的，李国庆随即强硬表态，“融资后我们将对价格战采取报复性还击”。

　　此后，李国庆又在物流上与刘强东叫板，这实在是让刘强东很开心。京东花费巨资打造的强大供应链体系，一直没有机会向外界展示，李国庆打上门了，刘强东正好用当当祭旗。事情经过是这样的，李国庆在微博里转载一条用户投诉京东送货4天还没收到的微博，放话称当当网八成顾客的商品能当日送达，剩下的两成是次日达。刘强东则迅速回复称，正24小时开工建设广州、成都和武汉图书仓以提高配送速度。刘强东亲热地对李国庆喊话，“国庆！我一会儿就要出发去武汉买地了！一会儿再聊。”

　　京东商城和当当网的图书价格战在刘强东导演下，气氛越来越热烈。12月10日，刘强东在微博中写道，“刚有个网友发来短信抱怨，说老刘你的书是便宜，但也就便宜5%～10%，不给力啊。我说便宜多少才算给力？他说20%。我说好，我们调整比较系统，从下周二（12月14日）开始，每本书都比对手便宜20%！”李国庆则回应称，大家都有比价工具，图书降10个折扣才2～3元。

　　此时，李国庆虽然没有从正面回击刘强东的价格挑战，却与国美、苏宁一样，另谋手段，比如向渠道商“施压”，要求对京东断供。12月11日，刘强东痛斥李国庆，“封杀实质上就是一种暴利垄断，试图扼杀竞争，维护自己既得的暴利。”

　　李国庆的“封杀”激发了刘强东的怒火。12月13日，刘强东升级战斗规模，在微博中将次日（12月14日）即要履行降价承诺一事直接称为“12·14图书大战”，并亲热地询问，“国庆准备好了吗？”

　　面对刘强东的挑战，12月13日，李国庆在自己的微博中正式表态应战，“1～2元的便宜也不能输。我们有价格指数调查，目前是全网最低价，我等着看谁送书能比我快呢！”当当网的价格防线终于松动了，刘强东兴高采烈，再度挑衅，“国庆，我们的图书品种已经22万种了，你的抓取系统需要改进了。至于配送速度，客户说了算。我们就别评论了。”

　　12月14日，刘强东发布微博称：“今天凌晨，我们兑现了承诺，已经在京东价基础上再给会员打八折……如果网友们发现任何一本书的会员价没有便宜20%以上可以举报。我们会在24小时内继续降价，确保便宜20%以上！直至价格降到零！！”

　　数小时后，越战越勇的刘强东继续向对手发出挑衅：“如果国庆依然保持沉默，抑或明日当当网股价继续下跌，我会考虑提价的。我只希望国庆明白，上市不代表无可匹敌，这场价格战你是打不起的！！”

　　12月15日，李国庆终于在价格上作出回应，当当网以庆祝成功上市为由，宣布站内图书·音像举行“全场满119返30、满199返50、满999返300”的促销活动。京东商城、当当网死掐，搞得亚马逊中国相当狼狈，它也被迫跟进发动价格战。亚马逊中国宣布，针对圣诞、元旦双节，推出“全场图书降价20%、全场免运费”的最给“利”特促活动。

　　李国庆用价格战回应刘强东，刘强东就爆料“邮件门”，转移舆论焦点，并“成功”塑造李国庆“偷偷摸摸”做事的形象。当当网发动的价格战攻势，但在刘强东的策划下，被成功化解了。

　　“邮件门”事件经过如下：刘强东通过微博爆料，“你们（暗指当当网）昨天又给所有出版社发去邮件，很多出版社都转发给了我们。你们的邮件声称自己是上市公司，有无数的钱，京东只有风投可怜的一点资金，很快就会烧完。要求出版社不要站错队！并立即停止向京东供货，等等，我真想公开你的邮件内容让大家评评理！威胁的意味太重了！劝你尊敬合作伙伴。”

　　面对刘强东不依不饶的态度，当当网则话锋一转，把责任推卸给了图书出版商。当当网发布官方声明称，邮件是图书出版商所为，当当网员工只是通过私人关系拿到此信，在收到其他出版商针对价格大战的质询时转发此信以供“参考”，因此这一行为“不代表当当官方立场”。图书出版商何其无辜，莫名其妙被人拉进战斗中，还被京东误解帮助当当打群架。

　　刘强东出离愤怒了，他爆发了12年创业以来最大的怒火。“我创业12年来第二次被激怒！一切都是国庆对我们封杀得太狠！几乎无法公平竞争！”

　　当当网和京东算是硬杠上了，12月16日，当当网斥资4000万元促销，京东就斥资8000万元迎战。李国庆还向刘强东叫板，“如果京东能拿到10倍于我的30亿美元融资，我就缴械投降。”这话引得刘强东发表了一番关于创业者大无畏精神的讲话，“本想忍住不说！可是实在难受。遇到10倍于自己的对手就缴枪，绝非创业者该有的精神！用3000万元干掉3个亿的企业，才是创业者该有的追求和气质！”

　　12月17日，刘强东在微博上公布当当网发给供货商的“恐吓”邮件，他是一定要做足李国庆非君子的形象了。但在发表这条消息过后45分钟，刘强东又再发微博称，“抬头看到办公室的‘静思勤忍’4个大字，发了很长时间的呆！也许我不该把这些商业上的烂事公开出来影响大家的清净，我也浮躁了！”

　　刘强东在微博上消停了。此后，李国庆也在微博里大发感慨，“靠巨额亏损的价格战打败对手，清空市场后自己再提价获利，从来就没有因此成功的案例。”

　　不过，虽然刘强东发动图书大战时，京东图书销售收入为零，但刘强东就是图书市场里的光脚汉，当当网图书销售收入达5.5亿元，刘强东只要在图书市场里赚到一分钱，就是成功的，何况他赚到的可不是一分钱。另外，图书收入占当当网主营收入的84%，刘强东一通乱搞，整得李国庆元气大伤。京东商城不但侵占了当当网的图书市场，而且让李国庆没有实力发力百货和3C数码市场，刘强东一石二鸟。

　　刘强东与李国庆的第一场仗后，在微博里写道，“现在只要你说是做电子商务的，就立马一大堆投资人追着你！我们自己都看不懂了！”这也难怪，风险投资人看到京东爆发出来的强大战斗力，谁不想和刘强东拉拉关系，投点钱，搞点股份，好大赚一笔啊！这也许是刘强东发动图书大战时没有想到的收获。

　　12月23日，刘强东向李国庆表达了自己对李国庆的友谊，“外界以为我们争得厉害，其实我们在商言商，私下里仍然是经常喝酒的好朋友”。同时，他对外宣布，京东已经完成新一轮融资，资金规模超过麦考林和当当网两家公司公开上市所募集资金的两倍，麦考林和当当网分别融资1.29亿美元和2.72亿美元。

　　被刘强东强大气场吸引的不但只是投资商，还有供应商们。刘强东宣布与供货商签下200亿元的订货单，其中最主要的3C类产品中，绝大多数都已实现了品牌厂商直供。那些曾经封杀过京东，或对京东半推半就，或对京东不理不睬的供应商们终于放弃了原来的做法。看起来江湖新一代盟主——“京东帮”帮主刘强东似乎就位了。

　　资本、市场、供应商都在刘强东手里，他变得意气风发起来。2010年12月29日，“刘帮主”对电商同行喊话，“明年（2011年）是中国电子商务全面竞争元年，会很惨烈！”“刘帮主”要通吃电商行业了。