第20章 打造人脉--“雷军系”(2)

　　雷军和启明的私交也很好。启明像雷军一样看好移动互联网，他每年都会将美国、日本等地的移动互联网市场做分析，看趋势，看哪些是适合国内发展的，然后再从趋势里的细分领域找团队，所以他自己投了此领域的小米科技、当乐网、呈天游（一家多平台在线游戏开发商和运营商）、多盟（中国智能手机广告平台）、瓦力络，甚至大众点评网、开心网、PPS、凡客诚品等。开发小米手机是他和雷军的第四次合作。启明对雷军有信心，他说雷军能够非常精准地把握一个好的切入点、团队和趋势，这也是他敢“赌”这个项目的重要原因。

　　有了资金的保证，下一步就是成立一个专业的团队。做一款发烧级手机一定要全产业链上的专业人才。雷军在投资和互联网行业内打拼多年，积累了相当的人脉，迅速成立了一支研发队伍，其中不乏来自微软、谷歌、金山和摩托罗拉等公司的人才。其中年龄最大的是周光平博士，已经五十岁。

　　雷军的这些人脉帮助“小米”度过了一个又一个难关。雷军当初说过要做手机，但没想到做手机的过程会这么艰难。小米手机有800多个元器件，涉及100多个供应商，不少零件都需要定制并提前两个月订货，之间的协调非常复杂。2010年9月下旬，周光平决定加入小米公司，任副总裁，分管小米手机硬件的相关事务。上班第二天，他就开始打电话给手机芯片生产商。周光平过去在手机行业有十几年的积累，跟手机产业链条上游的供应商基本都认识。但是，当供应商听闻要和一个完全没听说过的小米科技合作时，并没有买周光平的账。周光平感到很意外，他说：“我们这帮从摩托罗拉出来的人，从来没有想到碰到的第一个困难，居然是供应商不支持我们。这些供应商全部是认识已久的朋友。”这是周光平加入“小米”后碰到的第一个钉子。

　　手机电池这边，周光平也有一些人脉，他在摩托罗拉时曾和一家电池公司做过一些项目，他认为对方肯定会给予支持，可是遇见了同样的问题。有着多年经验的周光平心里也十分清楚，手机元器件大的供货商在决定是否要跟对方合作时会做一件事，一定会看对方的背景。所以他用了两个多小时，一点点跟对方介绍，“小米”是什么样的公司，要做怎样的事情，雷军是一个什么样的人。后来周光平汲取教训，出去跟供应商谈的时候把雷军也一起叫上。雷军自身的人脉以及过去做的事情，也为“小米”说服供应商加了分。“大家愿意跟成功者合作，他们的信任也不是一上来就建立，我在这个圈内还是有很多朋友的，我不认识你，我跟他是好朋友，他跟他是朋友，这样想办法找到供应商董事长或CEO，找最好的渠道来介绍。”然后雷军亲自登门拜访，他亲自跑过五十家供应商，到2011年4月底5月初，“小米”才百分之百说服了供应商。

　　雷军积累的各方人脉帮助他解决了许多困难，实现了手机梦。在小米手机的发布会上，来自各大互联网行业的CEO悉数到齐，还送上了给力的CEO集体祝福视频。雷军投资过的多玩CEO李学凌说，他要推荐每个YY用户买一台“小米”手机，UCweb的俞永福也表示要用UC的资源推广小米手机。在销售上，“小米”采用的也是互联网的模式，只在线上销售。所以，雷军的老搭档陈年义不容辞地担当起物流和仓储的重任。雷军给分众传媒的江南春介绍小米手机，江南春直接在微博里大赞“小米”，这种行业人脉所带来的无形的关注，会给“小米”带来巨大的效益。

　　雷军凭借其在天使投资时积累的人脉及其本身在中国摸爬滚打那么多年所积累的同行业的人脉关系，实在是一笔巨大的财富。雷军的成功告诉我们，人脉真的是非常庞大的资源，是一笔潜在的财富，只要我们懂得把握和打理，这些人就能助我们成就辉煌的事业。试想，没有丰富的人脉关系，在商业社会中你将寸步难行。人们总是在不断地开发自己的人脉网络，那些成功的人总是比其他人具有更庞大和更有力量的人脉网络。人脉越丰富，路子越宽，事情就越好办。

　　的确，人脉竞争力在一个人的成就里扮演着重要的角色，丰富的人脉是成大事的重要因素和必备资源。人脉其实是你一切可以调用的关系与资源。当累积了充足的行业人脉时，你将会发现身边到处是可随时帮助你的人，可能一通电话、一个邮件即可解决你烦恼的问题，进而达成你自己梦想的目标。现在就开始进行开拓你的人脉布局，规划你的人脉网络，经营你的人脉资源吧！

　　第四、广交朋友获益多

　　俗话说得好，“一个好汉三个帮”，个人英雄主义、单打独斗被诸多事实证明是行不通的。每个成功的企业都有若干个志同道合的创业者，每个成功的创业者都有一些无话不谈的朋友。俗话说：多一个朋友多一条路，多一个敌人多一面墙。各种社会关系，是一种宝贵的资源。同学关系、师生关系、战友关系、同事关系、老乡关系、亲戚关系等等。这些关系就蕴藏着一座座金矿。如果善于挖掘，巧妙利用，就能创造出不菲的收益。

　　雷军说过：“商业上的成功最重要的就是像毛主席讲的，把朋友弄得多多的，敌人弄得少少的。过去几年我一直提醒自己，人若无名便可专心练剑，所以尽可能不参加会议，认认真真做东西。对我们这么小的公司最重要的是广泛结盟，以开放心态来合作。”多交朋友，善于交朋友，你会从朋友那里得到很多有用的信息，得到很多有益的启发，当然也会得到很多实惠。就像雷军说的那样，一个人尤其是一个创业者最需要的就是朋友的关心和理解，因为创业者往往都有很强的应对能力和处理实际问题的能力，但难免会遇到困难，这时就需要朋友的扶持与帮助。

　　被称为“天使投资人”的雷军同样有过这样巨大的压力，尤其是在他决定要做小米手机的时候，经常夜里三点会给李学凌打电话。李学凌说：“雷军做手机之前，我们聊了很久。我告诉他，如果你这辈子还要创业就应该做手机，做手机至少要卖我一股。我相信，手机时代一定会来临。”在投资UCWeb之前，雷军也曾与李学凌沟通过，李学凌对雷军给予了莫大的支持。有了李学凌的支持，雷军对UCWeb就更有信心，他对李学凌说：“这家公司今后比你们现在的估值还要大。”而当时UCWeb只有不到十个人。2010年，UCWeb的估值至少达到3亿美元。

　　真正的朋友永远像一枚钻石，越是在命运的黑夜，他越会点亮自己，让自己的光芒给你生活的旅途带来光明。雷军和李学凌很早就相识了，两个人经常相互倾诉自己的心声和烦恼，互相为对方出主意。当年李学凌想要在网易大展宏图，他在IT、房产、汽车、游戏四个领域，每个领域拓展两百人的团队，打算用五年时间超过新浪。但正在他雄心勃勃欲执行策略，在北京招兵买马之时，网易却把房产频道卖给了搜房，价格是800万人民币。回到广州的他如同被泼了一头凉水。李学凌决定离开网易，郁闷的他在北京闲逛，到老朋友雷军家做客，两人聊了二十多个小时。两人的一致意见是，做网游门户。雷军愿意投钱，“我想干，也敢干”。于是，就有了多玩网，目前这家公司市值已经达到了10亿美元。

　　雷军所投资过的人几乎都是他的朋友，他不承认什么“雷军系”的说法，他说：“在那些公司里面我都不是主要控制人，只是朋友间互相帮忙而已。投资对于我来说就是玩，是交朋友。至于大家在某些方面比较尊重我的意见，那是另外一回事。”就像雷军投资拉卡拉一样，在1996年中关村组织的一次会议上，孙陶然结识了雷军，两人算是一见如故，并且聊了很久，之后数年里两人每次交谈，都对事物有大致一样的判断和见解，后来两人一直是很好的朋友。雷军说：“人靠谱比什么都重要。”2004年，孙陶然创业，联想投资找到雷军做调查，雷军不但对孙陶然称赞不绝，而且要自己投资给孙陶然，他说：“陶然做什么都能成。”这是雷军对孙陶然的判断，也是他一贯对他认准的人放出的话，“无论做什么我都投。”孙陶然说雷军是自己的“天使投资人”，他非常感谢雷军。

　　在成功的道路上，离不开他人的帮助，不论是精神上，还是物质上。有朋友在，便可互相帮忙，共同发展；朋友越多，可供选择的路就越多，办事就越发通畅、快捷，成功的几率就大大增加。善于结缘，多交朋友，编织一张结实的“关系网”，就能聚集自己的人气，使自己如鱼得水，使自己有更大、更自由的生存和发展的空间。史玉柱在深圳大学读研究生的时候一直梦想着能够编写一个软件，但他买不起电脑。这时，朋友给他找了一间配置有电脑的办公室，等到别人下班以后，史玉柱就利用电脑来编写软件，后来他终于成功地完成了第一代汉卡M-6401。

　　1989年夏，史玉柱自认为自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，于是他想创业，自己开一家公司。史玉柱在深圳大学时的一位教师，很欣赏史玉柱的才华，于是帮助史玉柱创办了天津大学深圳电脑部，让他有一个平台施展自己的才华。该部虽名之为电脑部，却没有一台电脑，仅有一张营业执照。当时深圳的电脑最便宜的一台也要8500元。史玉柱为了买到当时深圳最便宜的电脑，和一家电脑商拉关系，交朋友，最终以加价1000元为代价，赊账购得一台电脑。史玉柱以软件版权作抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元，连续做了三期广告，从而拉开了巨人第一次辉煌的大幕。

　　到1989年9月中旬，软件的销售额就已突破10万元。史玉柱付清欠账，将余钱投向广告。四个月后，M-6401销售额突破100万元。这是史玉柱创业史上的第一桶金。此后，史玉柱又陆续开发出M-6402，四个月后营业收入即超过100万元。1991年，巨人公司成立，推出M－6403。可以说，史玉柱创业的第一步走得很艰难，如果没有朋友的帮忙，就不会有巨人今天的辉煌。1995年史玉柱被列为《福布斯》中国大陆富豪第8位，是当年唯一高科技起家的企业家。他也曾一夜之间负债2.5亿，而史玉柱在最低谷的时候，又是朋友的帮助，使他鼓起了重新站起来的勇气。后东山再起，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数百亿的企业家。在史玉柱失意的时候，给他最多帮助和鼓励的是柳传志和段永基。史玉柱不无感激地说：“柳传志给了我很多管理方面的经验，段永基给了我很多宏观理念上的启发。”

　　像雷军、史玉柱这样的成功人士能有今天的辉煌和自己的不懈努力自然是分不开的，但是在遇见困难和挫折时，又有哪位离得开朋友的帮助和鼓励了呢？正是因为在人生的道路上有了这些朋友的相伴，他们的创业之路才能够多次化险为夷，走出困境和低谷。

　　成功之路不可能一帆风顺，没有人不会碰到困难，有些困难单靠自己解决不了，必须借助朋友的力量，才可完满解决。毫无疑问，每个人都需要朋友，朋友是一笔巨大的财富，可给予我们物质方面的支持与帮助，也可使我们心灵富足，人格升华。

　　第五、与优秀的人为伍

　　有智者曾说过：“一个人能走多远，要看他与谁同行；一个人有多优秀，要看他有谁指点；一个人有多成功，要看他有谁相伴。”的确，你和谁在一起--这个问题很重要，你身边的人可影响你的习惯和思维，能改变你的成长轨迹，甚至决定你的人生成败。