第21章 打造人脉--“雷军系”(3)

　　科学家研究认为：“人是唯一能接受暗示的动物。”积极的暗示，会对人的情绪和生理状态产生良好的影响，激发人的内在潜能，发挥人的超常水平，使人进取，催人奋进。所以，与最优秀的人在一起，优秀将成为一种习惯。更重要的是与优秀的人相处，可以学到优秀之人的为人处世之道，扩大自己的视野。从他们的经历中受益，不仅可以从他们的成功中学到经验，而且可以从他们的教训中得到启发。我们甚至可以根据他们的生活状况改进自己的生活状况，成为他们智慧的伴侣。这自然也会使你变得更优秀。正如那些成功的企业家所言：与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。

　　成功是一个磁场，失败也是。一个人生活的环境，对他树立理想和取得成就有着重要的影响。周围的环境是愉快的还是不和谐的，身边有没有贵人经常激励你，常常关系到你的前途。所以，想成功，就要努力寻找周围那些优秀的人，并与他们为伍。机会不是天外来物，而是人创造的，优秀的人显然会带给你更好的机会。只有强者，才喜欢跟强者在一起。而强者恒强，如果你想要做一个成功者，就要向成功者靠近，与强者为伍，自己才能变得优秀起来，才能让自己逐渐进步，并走向成功。

　　上大学的时候，雷军就因其出色的编程能力，成为学校的风云人物。上大二以后，雷军很快发现：大学生最重要的不是考试成绩，而是实践和做事的能力。于是，雷军离开校园，开始在武汉电子一条街“闯荡”。也是在这里他认识了王全国，这被雷军认为是他生命旅途中最重要的事。王全国毕业于武汉大学，毕业后留校任教，是武汉电子一条街上的技术权威，在一家校办的卖电脑的公司里负责技术支持。王全国大雷军几岁，不但技术了得，而且有实践经验。雷军形容自己写软件是“直奔主题，一上来就干”，而王全国则会“先从外面看看，看看有没有窍门”。“在外面看半天再去做其实也挺慢的，直奔主题走错方向也会很慢，两者结合起来，不断修正，就是一个很好的合作。”正是因为王全国身上有雷军钦佩和值得学习的地方，所以他经常向这位优秀的技术高手请教一些软件开发方面的问题，久而久之，两个人成为了很好的朋友，成为当时武汉电子一条街上的“知名人物”。王全国当时在开发一个加密软件的界面，雷军在这之前正好写过一个加密软件的内核，他们很快决定一起来做，合作开发加密软件。两个人利用暑假时间去做软件加密的编码、测试、界面设计。两个星期后他们完成了这款被命名为“BITLOK”的加密软件。该软件发布后，获得了同行的赞誉，雷军、王全国组成的“黄玫瑰小组”也开始有了名气。加密软件BITLOK做完后，王全国所在公司发给王全国50元加班费，王全国把这50元给了雷军，这是雷军写软件得到的第一笔报酬。

　　雷军一向认为“人才”是最宝贵的财富，正是因为结识了王全国这位优秀的技术高手，并与其合作，雷军才会从一个成绩优秀的学生成为业内小有名气的人物，这也为雷军带来了更多的机会。后来，雷军和王全国又开始合作解密《自然码》，没过多久两人就成功地破解了当时很红的《自然码》。不过研究完后，雷军依然觉得《自然码》的代码写得非常好，觉得《自然码》是软件中的极品。越研究，雷军就越佩服《自然码》的作者周志农。当雷军来到中关村时，第一个想认识的牛人就是周志农。当时周志农在开超想公司，雷军给周志农所做的第一个活就是把汉字的小字库放到RAM（random auess memory，随机存储器）里面。接着，周志农又给了雷军许多类似的工作，雷军在完成这些工作的过程中感到了自己编程能力的提高。“平时不觉得，一对比才欣喜地感到了自己的进步。”

　　“和优秀的人在一起，你会出类拔萃。”的确如此。古有“孟母三迁”，足以说明和谁在一起很重要。如果你想像雄鹰一样翱翔天空，那你就要和群鹰一起飞翔，而不要与燕雀为伍；如果你想像野狼一样驰骋大地，那你就要和狼群一起奔跑，而不能与鹿羊同行。

　　1990年，雷军在一个朋友那用了WPS（文字编辑系统）汉卡，便为它华丽的界面所倾倒。雷军一直认为，这个产品绝对不是国内人开发出来的，他的朋友还把WPS（文字编辑系统）评为了1990年度国产最佳软件。后来雷军得知，该软件发明者是香港金山公司的求伯君。后来，雷军成功地解密了WPS（文字编辑系统），且解密后的WPS（文字编辑系统）版本成了国内最流行的WPS（文字编辑系统）版本。因为这个渊源，在1991年11月举办的一次计算机展览会上，经朋友介绍，雷军见到了仰慕已久的求伯君。随后，他在求伯君的邀请下加入了“金山”，他想成为像求伯君一样成功的人。从求伯君的身上，雷军看到了自己的不足以及未来的方向。

　　有了这种想法，雷军跟求伯君去了珠海。在珠海，雷军碰巧遇到了在珠海出差的老朋友王全国，并说服王全国加入了“金山”：“首先，“金山”有让程序员成功的传统，我们未来可以在“金山”成功；其次，“金山”有钱，可以支持我们干想干的项目；第三，“金山”有很好的知名度，是一个很好的平台。”这是雷军职业生涯辉煌的开始，“金山”给了雷军太多的东西，奠定了雷军日后成功的基础。

　　人生的奥妙之处就在于与优秀的人相处，携手同行，和那些消极颓废的人则要保持距离。一个人最大的不幸莫过于：由于身边缺乏积极进取的人，缺少有远见卓识的人，都是一些浑浑噩噩度日的人，从而变得和他们一样碌碌无为。的确，即使原本你很优秀，但是，如果周围那些消极的人影响了你--这些人每天都在浪费时间、得过且过、牢骚不断、一逮到机会就报怨个没完、自暴自弃、没有很大的成就，假如你经常和这种人在一起，你就会变得像他们一样消极颓废，缺乏向上的积极性，丧失前进的动力而变得平庸低俗。倘若你和那些失败者进行交流，你也会发现：他们失败的原因，多是由于他们无法获取成功的环境，他们身旁约有80％的人都是不甚积极、没有野心、没有目标、不太成功的人。

　　其实，一个人身份的高低，也是由他周围的人决定的。周围优秀朋友越多，意味着你的价值越高，对你的事业帮助越大。就像跑步的人，喜欢跟一流的选手一起跑，因为只要跟得上第一名，成绩也会跟着好。

　　我们所接触的每一个人其实都对我们造成了不可磨灭的影响。如果你想让自己变得越来越优秀，就要寻找优秀的人，与优秀的人为伍，并向他们学习思维方式、经验等，只有这样，才能不断进步，早日成功。

　　第六、让眼睛里能够揉进沙子

　　在今天的商业社会中，有了人脉，某种程度上就有了一切。成功的人生只是做好三件事：做人！做事！做人脉！但是，想要搞好人与人之间的关系并不是那么容易的。在工作和生活中，我们会碰到形形色色的角色，矛盾、摩擦也是不可避免的，同时也是必须面对的。

　　日常生活中，包括工作中，有些人总喜欢为一些非原则问题，为一些鸡毛蒜皮的小事而睚眦必报，结果弄得两败俱伤。其实，人际交往中，我们会遇到自己喜欢的人，也会遇到自己不喜欢甚至讨厌的人。不管遇到什么样的人，我们都要有宽大的胸怀，让眼睛里能够揉进沙子，不要轻易树敌，给自己制造不必要的麻烦。即使实在无法忍受，也不要当面使人难堪，更不要与人争吵、背后说人坏话，应做到有礼有节，适当让步，妥善处理彼此之间的矛盾。

　　有俗语说：“人情留一线，日后好见面。”意思是说，与人相处，凡事不可做绝，要记得给对方留有余地。也许适当地让步会让你有所失去，但你会有更大的收获--给别人留余地，其实也是给自己留余地，慢慢地，你就会发现脚下的路越来越平坦、宽阔。现代生活中，人与人之间、人与社会之间是一个矛盾的集合体，相互之间联系盘根错节、关系错综复杂，妥协已成为人们交往不可缺少的润滑剂，发挥着越来越重要的作用。

　　雷军说：“让眼里能够揉得进沙子是一门管理的智慧。”雷军做管理的时间并不短，从1988年联想正式注资“金山”，雷军出任总经理，他就开始全面管理公司。不过之前刚加入“金山”时，他只是想做一名成功的程序员。雷军说：“我作为一个好程序员，可能会对程序员要求过高，而且，老是想越俎代庖地认为这些事还不如我自己来做，我犯过‘我帮你写’的错误。”在担任“金山”CEO之后，雷军依然不改做程序员时的认真和拼命的劲儿。在一次出差过程中，雷军发现卓越网有一个网页做得不是很满意，当时就发E-mail提出了150多条意见。而对“金山”每次推出的新产品，雷军都要亲自试用，并且提出意见。从程序员转型纯管理者的雷军在最初的管理中吃过这样的苦头：总觉得别人做得不好，只喜欢能干的人，这个人不欣赏就不和他共事，结果每件事都自己做，累得要命。雷军后来分析，成功者其实应当善于把握分寸，不要大事小事都不顾一切扑上去狂拍一气，那样不但不能解决问题，弄不好还会把自己给折腾进去。因此，善于妥协就会赢得别人多的尊重，成为一个明智的，强大的生命。

　　在转型成为管理者的过程中，雷军不断进行总结，经常思考自己身上的长处与短处，努力让自己扮演好管理者这个角色。雷军渐渐明白：任何一个伟大的企业家，也是一个伟大的思想家。他开始倾听别人的新想法，然后从横向和纵向思索，并与其沟通。其实，这就是程序员与管理者最大的区别，程序员大多是孤单的，只需要跟计算机沟通；而管理者要学会跟别人沟通，并且还需要很高的沟通技巧。一位成功的管理者应学会尊重别人，在适当的时候做出让步，才能维持良好的人际关系，累积人脉。

　　让步、妥协，用这类方式化解矛盾，在一些人的眼中，似乎是软弱和不坚定的表现，似乎只有毫不妥协，方能显出英雄本色。其实，在对待大是大非的原则问题上，我们当然不能退让，但是在生活和工作中，更多的是人和人的平常往来，如果针对一些小小的争执和摩擦，你也毫不退让、紧逼到底的话，那么不仅解决不了问题，你还会因此失去自身生存与发展的机会，成为失败者。

　　在谈到自己从程序员到职业经理人的转变过程时，不写程序的雷军认为他现在一定要摆正位置和心态。雷军形容自己当好经理人的方法就是不断往眼睛里揉沙子，如今的他觉得自己最大的变化就是宽容度变大了。“有一次，我打开几支笔都没墨了，没墨为什么不换呢？为什么不扔进垃圾桶？你不是害人家吗？后面的人都凑合着写，很不舒服。但我要对自己说，就这样了，一步一步来吧，见好就收，因为要抓的事情实在是太多了。”

　　淡定地处世，用一种平和、谦让与理解的方式去对待身边的人和事，这是成功者所必须具备的素质。每一个人都应该学会给自己、给别人留有余地，学会去包容别人，有时还要做出适当的妥协和让步。

　　雷军每天休息时间不到五个小时，尤其是在进入网络游戏行业之后，他每天晚上至少要花三个小时泡在游戏里面，亲自测试产品质量。王峰说：“在讨论转战网游时，所有人大眼瞪小眼，都不懂。怎么办？所以，在《剑侠》上市前，雷军布置了一个硬性指标，每个高层管理者必须在游戏里练成一个40级的人物。刚开始做网游的时候，他有几个月，基本上白天工作，晚上通宵玩游戏，哪个游戏最火就玩哪个。”但是现在这种程序员的影子正在淡去，雷军表示，作为职业经理人，他得有容忍精神，有时候甚至需要妥协精神。雷军说：“我坦称自己是一个完美主义者，因为在程序员眼里，0和1很分明，他们不能容忍漏洞。而做管理要学会眼睛里能揉进沙子。”

　　有人说，“金山”是一座学校，而雷军则是校长。在“金山”工作过的人，或多或少都会被他的性格所感染，在金山人眼中，雷军是不折不扣的精神领袖。十几年风雨兼程，雷军既理想又务实，漂亮地完成了从程序员到企业高层管理者，再到企业合伙人的华丽转身。

　　懂得与人相处的哲学，才能称得上是成功的管理者。学会宽容待人，就会让你身边聚集更多的人脉，这是一种高明的战术，更是成大事的智慧。学会以屈求伸，以退为进，以静制动，以柔克刚，你才可能成为最后的赢家。否则，睚眦必报、锱铢必较，不依不饶、得理不让人，往往会火上浇油，让矛盾和问题复杂化，扩大化，尖锐化，堵死了与人交往的路。

　　让眼睛里能够融进沙子，这是一种胸怀，一种气魄，一种智慧。包容别人，就是包容自己；留有余地，才能做到进退从容。一个聪明的、善于妥协的人，必定是一个豁达开朗、充满自信的强者，必能从容不迫地达到自己的成功。